去年，茅臺價量齊飛，各項經濟指標得到了較大的提高，成為白酒行業最為關注的對象。2007年3月，茅臺再次提價，提價后的53度茅臺酒市場零售價達到了500多元一瓶。對于這次提價，行業人士關注的并不是市場對價格的接受程度，而是依然難以解決的供需矛盾和由于高利潤帶來的假酒問題，對于這一問題茅臺人都得到了充分的考慮，在2007年，茅臺采用四大措施應對可能出現的問題。

　　在重慶舉行的茅臺經銷商座談會上，茅臺人充分的了解了各個市場上比較集中的問題，并在接下來的一年中為經銷商解決河南、北京、山東、陜西、山西、江蘇等地的經銷商反映最多的供需矛盾、假貨、價格三大方面的問題。

　　針對經銷商提出的問題，茅臺酒股份有限公司負責人表示，他們要建立一個和諧的茅臺，這個和諧是在共同發展的前提下，消費者可以喝到健康的、優質的、價格可以接受的茅臺酒，同時，廠家、經銷商各個環節有合理的利潤。為了實現這個目標，2007年他們將集中解決經銷商反映集中的四大問題。

　產品：多種方式緩解供需矛盾

　　據了解，2006年，茅臺投放市場的產品比2005年增加了10％，但市場的需求增加了30％，這個供需缺口主要是因為更多的人接受了綠色茅臺、健康茅臺的觀念，導致消費需求增長。為了解決這個問題，集團公司采取了多種方式緩解這一矛盾。

　　一、積極發展系列酒

　　2006年，在茅臺酒的帶動下，茅臺系列酒的銷售也取得巨大進展。茅臺王子酒和茅臺迎賓酒銷量同比上升66%，有的地區超過了70％。2007年一季度，系列酒保持了相同的增長速度。茅臺經理喬洪指出：“從1998年到現在，系列酒的開發已經快10年了，產品知名度已經深入人心，消費群培養也成熟了，現在需要的是一個突破性的增長。”為此，集團公司已經明確表示，將集中人力、財力、物力重點扶持王子酒和迎賓酒；重點扶持貴州、四川、山東、河南等系列酒做得好的地區；重點扶持系列酒年銷售量達500萬的客戶。喬洪表示：“集團公司在資金支付、促銷方案、表彰政策上都要向系列酒傾斜。去年重視系列酒的地區已經嘗到了甜頭，我們要在08年出臺重大措施，讓系列酒打個翻身仗。”

　　二、加強個性化定制酒業務

　　由于53度的茅臺酒非常緊缺，集團公司對個性化產品的開發非常歡迎。目前黨政軍定制產品、覆蓋金融、石油、煙草等眾多行業的團購定制酒、年份酒等個性化產品已經達到45個。不僅有利推動茅臺酒銷售，也提升了茅臺酒品牌形象。會上，喬洪表示，將繼續加強對個性化定制酒業務的開展，凡是年銷售收入在3億元以上的單位都可以納入到開發的對象之列。

　　三、加快新品的研發，填補價格空檔

　　在陳年酒和53度茅臺酒生產不可能大幅度增加的情況下，適度增加產品種類，完善價格體系是非常重要的。現階段來看，53度茅臺酒的零售價格在500元左右一瓶；而15年陳年酒的零售價在2000多元一瓶，兩者差距過大，出現了產品的斷檔。2007年，茅臺將開發價格在1000元左右一瓶的“紫珍”茅臺，市場價格將定在1000元以上；另外，還將開發“特批酒”，價格在500元—10000元之間。同時，茅臺還將加大禮盒酒的開發力度，喬洪表示，禮品市場是茅臺一個很大的市場，但是現在的產品很單一，集團公司將重視禮品屬性，開發出藝術價值和收藏價值和諧統一的禮盒酒。

　　四、瞄準夜場，開發新品

　　隨著人們消費方式的改變，夜場的酒水消費成了一個巨大的潛力市場。為了抓住這個商機，茅臺集團在2007年將開發專門做夜場的產品。酒精度數可能在43度左右，風格和口感上有一定創新。喬洪表示：按照國際慣例，烈性酒的酒精度數降低是個趨勢，43度的茅臺可以加冰加水，并且風味獨特，可以開發成夜場的專門產品。

價格：與2006年基本持平

　　由于茅臺的旺銷，價格是否持續高漲成了一個懸念”。對此茅臺負責人指出：“茅臺已經提升到質量誠信的高度，不會為了短期的利益隨便漲價。2007年的價格基本維持在2006年的水平。我們要求各位經銷商嚴格執行53度500毫升的茅臺酒，每瓶旺季價格控制在488元，淡季控制在458元。產品價格的虛高容易導致消費者的反感。消費者認可的價格，就是最合適的價格。從廠家到經銷商到消費者，每個環節都有一個合理的價格空間，廠家出廠價過高，就侵犯了經銷商的利益空間，經銷商要哄抬價格，必然侵犯到消費者的價格空間。”

　　茅臺酒實行市場限價銷售，有三個原因：1、茅臺酒以恒定不變的高質量作為根基而提出的健康理念，已經被廣大消費者認同；2、穩定的價格體系，是構建相關各方利益共贏的重要平臺；3、漲價是茅臺酒核心競爭力在市場上的厚積薄發，對這樣的大好形勢要倍加珍惜。

打假：加強防偽，凈化渠道

　　由于供需缺口大，加上高額利潤的驅使，名酒遭遇假酒的問題也成了茅臺酒不可避免的問題。06年茅臺的打假工作是力度最大的一年。今年，為了應對制假者的仿冒，茅臺酒將在兩方面下功夫。一是采取防偽性更高的包裝，二是凈化渠道，從抓專賣店抓起，然后是商超、酒店。雖然更改一次瓶蓋可能涉及到上千萬的資金投入，但是茅臺酒的四個服從中，有一條就是成本服從質量。

　　另外，茅臺集團還發動社會力量監督渠道。這無疑是對專賣店一次巨大的考驗。目前，茅臺集團加強人手，專門負責各地的打假工作，首先從專賣店開始，一旦查實，立刻嚴厲處罰并取消經營資格；其次，在各重點市場的商超和酒店也全面啟動打假工作，將假酒、回流酒、侵權酒堵在流通渠道之外。

品牌開發：整頓品牌管理

　　在會上，有些經銷商代表提出，現在茅臺酒的一些買斷品牌的名稱標注不規范，有的包裝過于奢華。針對這些問題，集團公司將在近期出臺文件進行規范。公司將對買斷品牌的產品包裝標識、標志進行規范，一律不能再用貴州茅臺集團**酒字樣，是哪家公司出產就標示哪家公司。

　　另外，關于過度包裝的問題，這與茅臺的經營理念是相悖的，茅臺主張的是健康、綠色、環保、簡約。

　　在茅臺漲價舉措推出之際，茅臺人已經充分的考慮到由此而帶來的市場動蕩，他們已經制定了十分完善的方案舉措積極應對，國酒茅臺將在市場穩定的環境中擴大影響。