繼上世紀90年代初期第一輪白酒大戰之后，甘肅省地產酒業進入了一個低谷時期。地產白酒品牌有的從此銷聲匿跡，有的茍延殘喘，舉步維艱。縱觀此后近十年的勝敗興衰，整個甘肅白酒消費市場，幾乎全成了外地品牌排兵布陣的天下，使得地產酒品牌不得不退守一隅，猶做困獸之斗。

　　進入本世紀以來，從2002年掀起的甘肅地產酒業新一輪競爭顯得更加慘烈。在最近5年的酒業競爭中，如城頭變換大王旗一般，迅速催生了眾多白酒產品，也更加迅速地催亡了一批產品，上演了該省地產酒業的一幕幕悲喜劇。這5年中，許多白酒產品或盛極而衰，或曇花一現，或默默無聞……最終鮮有勝出者。我這里之所以“產品”而論，是因這些年來，該省地產酒業至今尚未形成一個叫得響的、可持續的、經典的、能夠逐漸走出該省市場進而打向全國的品牌。盡管有的白酒產品也曾打入到青海、陜西等地的市場，并小有斬獲，但最終仍擺脫不了在本省狹小的區域市場中混戰徘徊的命運。

　　在此情況下，許多消費者甚至業內人士都發出了這樣一些疑問：地產酒業能否形成大氣候，在所有這些讓人眼花繚亂的產品中能否產生一個能立住腳跟的強勢品牌？最終歸結到一點，該省的酒業公司能否有足夠的大胸襟和充分的市場把握能力，在競爭激烈的甘肅本土市場上分得一杯羹的同時，進而塑造出一個具有高品質的、消費者認可的全國性白酒品牌？

　　隨著新一輪地產酒業競爭塵埃落定，當九糧液酒品牌逐漸浮出水面的時候，其實這些疑問已經有了答案：在產品同質化的今天，企業只有使自己與競爭者有所差異，才能更好地滿足消費者的需求，而每個重要的差異，都代表著企業的競爭優勢。濱河集團通過20多年的市場實踐和競爭歷練，為旗下品牌注入了新的精髓，到目前已形成了一套特有的品牌形象和十分厚重的企業文化。而企業文化作為企業核心競爭力的重要組成部分，它能約束和分配稀缺的消費市場資源，并且不斷促進企業及品牌快速成長。九糧液酒品牌的出現和良好的市場表現，無疑打消了有關甘肅酒業能否做出全國性大品牌的所有疑慮。

　　縱觀當前酒業競爭格局，中國白酒工業的發展正處在具有重要意義的特殊歷史時期。一方面，由于相對于市場經濟發展進程的客觀要求，針對包括白酒在內的食品工業相關法律法規和執法管理體系建設滯后，導致惡性競爭日益激烈，某些財稅和生產管理政策制定或執行不夠完善，輿論宣傳偏頗，流通渠道混亂，使白酒工業的進一步正常發展面臨較大困難；另一方面，由于經濟建設取得的巨大成就，人民生活水平不斷提高，餐飲和食品消費市場活躍，人們對嗜好性消費品需求增加，支付能力增強；入世以后，市場更加開放，也為白酒工業通過加強產品創新，優化產品結構，開發國內外市場，提供了前所未有的機會。

　　面對這一難得的機遇，濱河集團的決策者清醒地意識到，白酒企業必須堅持強化三個方面的工作：一是堅定不移地加強科學研究工作，不斷推動企業在科技進步和技術創新上取得更大發展。中國白酒工業的發展進程已充分證明，無論是產品數量的增長，還是產品質量的提高，無一不是依靠科學研究的發展和工藝技術的改進提高為基礎。二是必須堅持走質量效益型的道路，繼續加強和完善各項質量管理體系建設，繼續保持和提高產品的綜合質量水平。三是重視企業和品牌的文化建設。企業與品牌的文化建設，是要賦予企業和品牌以鮮明的個性、堅實的基礎、力量的源泉和時代的氣息。要通過企業的制度建設、科技進步、強化管理、人才培育，使企業和品牌逐步強盛起來，從而向全社會傳遞出白酒始終堅持向消費者提供最先進的科學和技術、最可靠的商品和服務、最完美的物質和精神享受。

　　正是基于這一理念和認識，濱河集團以前瞻性的戰略眼光，未雨綢繆，早在1990年就開始研發能夠代表企業形象與品牌的核心產品，這個核心產品最終定名為九糧液。1995年，當上世紀最后一輪酒業競爭煙消云散之時，濱河集團巧妙利用市場空檔，推出了自己的高端核心產品——45℃九糧液。這支由甘、川、黔三省數十位濃香型白酒專家組成專家組，歷時5年精心研發的酒品，是濱河集團實施科技立業戰略結出的第一個碩果。它以“大音希聲，大象無形”的態勢，氣定神閑的步伐，逐步走近消費者，走向當時還不十分理性的白酒市場。

　　歷經12年的市場預熱，當省內眾多的白酒品牌花開花落、漸漸走向沉寂和衰落的時候，九糧液品牌卻贏得了越來越多的消費者的認可與品牌忠誠度，于2006年榮獲全國二十大創新品牌，濱河集團躋身全國白酒行業100強。今天的九糧液，不僅在甘肅消費人群中贏得了很高的人氣和良好的口碑，而且在“眾里尋他千百度”的歷練中，水到渠成，脫穎而出，在全國部分區域市場中出現了旺銷態勢，顯現出十分強勢的品牌效應。濱河人憑借九糧液的雄風，正雄心勃勃地去圓那“走出隴原，逐鹿中原，占領全國”的馥郁流芳之夢。

　　二、塑造品牌以質取勝

　　
　　縱觀該省酒業十多年來的競爭與發展歷程，可以用泥沙俱下來形容。在這十幾年短兵相接的拼殺中，能夠由產品逐步上升為品牌的酒品，可以說寥若晨星；能夠積淀下來，最終從市場中勝出、得到消費者認可的白酒品牌，可以說非九糧液莫屬。

　　“水趨下則順，兵擊虛則利。”作為濱河集團實施科技立業戰略結出的第一個碩果，九糧液的決策者高屋建瓴，站在一個全新的運營高度，用一種新的思維激發了消費者的潛在需求，演繹出該省酒業令人深思的“九糧液現象”。它的突出貢獻在于，使長期以來得不到身份證明的隴酒從此有了自己響亮的招牌，也使長期徘徊于只能生產低端產品的甘肅白酒工業從此有了自己的高端產品。

　　在這個不談戰略就彰顯不出品位的時代，在這個戰略決勝的時代，是什么力量演繹出了“九糧液現象”，是什么因素創造了這個品牌暢銷10年而銷量日增的奇跡？面對當前地產酒業普遍的疲態，這的確是一個值得探究的命題。

　　沿著九糧液這些年的成長之路，回溯一個品牌的產生與崛起，其中有三點經驗值得學習和借鑒。

　　一是濱河集團通過多年的市場歷練，在大量營銷事實積累的基礎上，以科技為先導，以質量為基礎，以文化為依托，創新經營理念，始終保持在科技、質量和文化上居領先地位，從而形成了有別于其他白酒企業及其產品的核心競爭能力，在終端市場產生了令人難以抗拒的影響力。