產銷量突破500萬千升讓華潤雪花理所當然地登上了啤酒行業老大的寶座。但“登頂”之后的華潤雪花，下一步的目標和動作將會怎樣？

　　3月27日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京召開新聞發布會，正式公布其2006年經營業績：2006年華潤雪花啤酒的產銷量突破500萬千升，占整個啤酒行業產銷量的15.1％；旗下的全國品牌——雪花啤酒繼2005年產銷量全國第一之后，2006年更以303.7萬千升的產銷量，再次蟬聯全國銷量第一的桂冠。

　　華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事總經理王群在接受記者采訪時表示：“華潤雪花已經成為中國銷量第一的啤酒公司。”

　　中國釀酒工業協會理事長王延才表示，華潤雪花啤酒是中國啤酒行業首家產銷量突破500萬千升的啤酒企業。華潤雪花從1994年成立之初的單一區域工廠，通過不斷地并購整合，發展到目前擁有48家工廠，成為全國產銷量最大的專業啤酒公司，主要得益于華潤雪花擁有一整套清晰的企業發展戰略和成功的整合模式：從最初的沿江沿海戰略到全國發展戰略，從區域品牌戰略到全國性品牌戰略，“這個模式對于中國啤酒行業來說非常有代表性。”

　　早在2006年底，業內就盛傳“華潤雪花將躍升行業第一”，這一事件更被喻為“將徹底改變由青島啤酒一統天下多年的傳統啤酒行業格局。”華潤雪花成為了啤酒行業老大后，下一步的目標和動作自然而然成為眾人關注的焦點。然而，在當天現場一個小時的媒體專訪時間里，華潤雪花方面但凡遇到與此相關的問題，回答都相當謹慎。王群在回答記者對于這一問題的再三追問時，僅僅表示：一直以來，華潤雪花都是在按照自己的戰略步驟一步一步的發展，這是一個整套的作戰計劃，其中超越競爭對手成為國內產銷量老大，也只是“按計劃實現了現階段的目標”而已，“未來，我們仍將繼續按既定的策略和速度發展。”

　　盡管華潤雪花上下對2007年的市場規劃都守口如瓶，但是種種跡象顯示：華潤雪花正悄悄進行著調整。對于華潤雪花來說，成為行業第一是集團的“既定目標”，也就是說，華潤雪花對于今天超越競爭對手成為國內產銷量老大已經有了預期，因此其新一輪的作戰計劃早已定下，并已然撒開了大網。

猜想一：

　　主旋律——繼續做大

　　總的來說，華潤雪花的“做大”可以歸結為兩方面：華潤雪花啤酒公司的規模和雪花啤酒的銷量繼續做大。

　　就規模而言，目前，華潤雪花啤酒公司530萬千升的產銷量，只占中國啤酒市場15%的份額，雖然與其他競爭對手有幾十萬千升的差距，但這個差距仍相對較小。4月初，華潤創業董事總經理陳樹林在接受媒體采訪時，曾公開表示：集團目標是三年內將集團旗下啤酒業務產能從目前的760萬千升提升至1100萬千升。

　　目前華潤雪花在內蒙、江蘇南部、湖北、溫州、蘭州、哈爾濱等地的新建和擴建工程，均在緊鑼密鼓的進行中。

　　就雪花單品銷量而言，有數據顯示，2006年“雪花”品牌增長超過91%，303.7萬千升的產銷量讓雪花成為全球單品銷量僅次于百威的啤酒產品。

猜想二：

　　首要任務——提升品牌價值

　　值得注意的是，在2007年雪花啤酒的品牌推廣上，“強調感覺”被放在了一個很重要的位置。這從一個側面也意味著在完成了自己的行業站位后， “提升品牌價值、提升消費者忠誠度”將成為華潤雪花2007年的首要任務。

　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司市場總監侯孝海在接受記者采訪時指出：“雪花啤酒如今已經率先邁入了品牌競爭的第二階段。第一個階段，我們所有的工作是為了建立規模基礎；在第二階段，我們要在提升雪花品牌價值、提升消費者忠誠度上，力求有一個更突出的表現。”

　　事實上，為了提升消費者的忠誠度，近兩年來，華潤雪花一直在走一條“親民路線”：2005年和2006年的“雅魯藏布江峽谷科考”以及“探源長江之旅”，讓“雪花啤酒勇闖天涯”成為了華潤雪花的傳統年度節目，華潤雪花通過活動，倡導了一種啤酒的消費時尚和生活方式，鞏固和加強了雪花啤酒在消費者心中“勇敢、冒險、挑戰自我”的品牌形象；在實施“非奧運營銷”的過程中，華潤雪花更多從關注消費者、支持消費者的角度，來體現全民奧運的精神，更加旗幟鮮明地站在了消費者的一邊。

　　據悉，2007年，“勇闖天涯”和“非奧運營銷”仍將是華潤雪花的兩大重點工作，做“啤酒愛好者的正式合作伙伴”，已經成為了雪花啤酒未來三年之內，或者是更長時期內的目標。