在過去的幾年內，無煙煙草在便利店內顯得尤為重要，給無煙煙草給便利店帶來巨的利潤空間。就此，也改變了無煙煙草的發展動力和戰略。由于低價部分開始發展，許多零售商進入該部分主要是作為防御策略，意欲保護他們的基本業務。

　　　然而，據Willard Bishop咨詢公司副總裁畢肖普說，他們的進入促進了無煙產品更快的增長，促使其他零售商引進這種產品，以在增長的市場中獲得相應份額。“聚焦于向消費者提供一直新鮮產品的零售商的表現，似乎超越了聚焦于擴張部分零售商的表現，”Willard Bishop咨詢公司的畢肖普說。“這種產品周期使消費者對價格更加敏感，這可能促使他們開始轉向低價產品，”畢肖普說。“盡管今天理解這種趨勢的影響更容易一些，但是因為強勁的增長掩蓋了下面的問題，這個問題不是很清晰。”

　　由于2006的數據還沒有披露，低價產品開始趨緩，因此零售商的焦點和策略聚焦于濕無煙煙草部分。畢肖普對2006年無煙煙草的發起情況進行了分析，并對它將如何影響2007年的市場進行了預測。

2006年無煙煙草經營回顧及經驗

　　一般而言，零售商開始把他們的注意力從銷售更多聽的濕鼻煙轉向從每聽銷售中獲取更多利潤。除了這種轉變外，通過與零售商交談，畢肖普分析該行業并且認識到：提供新鮮產品比庫存更多產品更重要。推出價值超過安置單品成本的核心產品，擴張的品種可以創造經營額。“實際上，聚焦于向消費者提供一直新鮮產品的零售商的表現，似乎超越了聚焦于擴張部分零售商的表現，”畢肖普說。

　　適當的價格推動銷量和利潤的強勁增長。較低的價格不能自動轉化為單位銷量的增加，因為價格通常不會自己向店外傳播。畢肖普發現，結果，零售商就要進行競爭，但是不是在最低價格點上，通常利潤增長較高，因為他們并沒有犧牲利潤用來提升不能實現的潛在銷量。

　　提高產品的可見度，能夠傳達零售店涉足該業務的信息。顯然，許多零售商加強了柜臺展示，對整個業務產生了積極影響。無論是安裝新的展示設備，改變產品的定位還是改進這種產品在柜臺后面的位置，一些零售商表示這些活動推動濕無煙煙草收入呈現強勁的個位數增長。

　　管理價格差對于許多高利潤產品增長是非常重要的。2006年，零售商廣泛認可美國無煙煙草產品以及其促銷策略，提高了濕無煙煙草品種的利潤。然而，重要的教訓是需要有效管理價格差，以維持積極的銷量趨勢。“因為這個原因，在州對濕無煙煙草產品征收消費稅方面，較多的零售商支持保持同樣的競爭環境，”畢肖普說。

2007年無煙煙草的預期

　　根據該州的品種，制造商聚焦目前的銷售策略，畢肖普預計2007年單位銷量以中等個位數（4%到6%）增長。“實際上，如果當地政府實施較嚴厲的公共場所吸煙禁令，就創造了消費者對無煙產品的需求，因為卷煙消費者尋求煙草替代品，一些特定的市場可能增長較快。”

　　這種恢復強調了優質產品的重要性，畢肖普預期在2007年毛利潤增長可能超過銷量的增長。更重要的是，如果在2007年雷諾美國國際對其最近收購的康伍德品牌采取以下策略，零售利潤將進一步提高：

　　無煙煙草專家畢肖普預計，康伍德可能重新投資于Kodiak品牌，因為其灰熊品牌的增長緩慢，這將使這個品牌的盈利增加更具挑戰性，費用更高。“轉向聚焦優質品牌更加吻合雷諾美國國際的整體業務策略。基于對與低價品牌價格差的管理能力，據悉優質品牌的卷煙增長策略奏效，”畢肖普說。“僅僅是投入，不管理底部產品的話，你不能管理頂部的產品。雷諾美國國際收購康伍德公司將使他們達到這個目標。為什么這么重要呢？因為雷諾國際在銷售一聽Kodiak品牌比銷售一聽灰熊品牌或者一包駱駝品牌卷煙的利潤更高。”

　　零售商歡迎這個策略，因為它們將從銷售較高數量每聽毛利潤較高的優質品牌中獲得更高的利潤。如果在2006年沒有提價的話，畢肖普預測2007年灰熊品牌的價格將提高，這將因為幾個方面而受益：2007年來自經銷收入的增加將更加有限。這將使康伍德意識到額外利潤下降的風險最小，因為Husky品牌可能做出競爭反應。格的提高將使康伍德重新把增加的利潤投入到Kodiak品牌中。這種增加可能會縮小優質品牌和低價品牌現在的價格差距，因此提出了提高優質產品銷量和培育Kodiak品牌的成本效益策略。

　　事實上，零售商將從低價產品和較強的優質產品銷量的更多利潤潛力方面受益，推動更高的利潤。專家認為，看到這個問題回到了州對煙草產品課稅方面。
“對于消費稅，我們預計康伍德可能和美國無煙煙草公司采取類似的態度，”他說。“否則可能使雷諾美國國際公司的政治立場陷入困境。康伍德在稅收方面立場的改變將支持Kodiak品牌的重建。轉到按重量計算的稅收將使價格差距縮小1/3，使優質品牌和Kodiak更加負擔得起，吸引轉向低價替代品的相應消費者。”零售的利潤是管理價格差距非常有效的途徑，這將使這類產品在2007年維持較強的毛利潤增長和回報。