新昌大佛龍井茶的成功之道
新昌縣政府從20世紀(jì)90年代以來，一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展。面對眾多的名茶品牌，縣領(lǐng)導(dǎo)和茶技人員經(jīng)過調(diào)研，決定通過運(yùn)營區(qū)域品牌對全縣的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理經(jīng)營。1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協(xié)會，對茶葉的種植和加工進(jìn)行統(tǒng)一管理，推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱。取名“大佛龍井”是因為境內(nèi)有1500多年悠久歷史的“江南第一大佛”，茶道與佛教有天然的“因緣”。從此，大佛龍井在名茶協(xié)會的統(tǒng)一管理下，走上了品牌發(fā)展之路。大佛龍井憑借自身獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)，在品牌傳播方面另辟蹊徑，運(yùn)用一系列獨(dú)具特色的事件策劃和公關(guān)宣傳，成功打響了“大佛龍井”品牌。
聯(lián)姻老舍茶館
茶界似乎有條不成文的規(guī)則，產(chǎn)品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號茶莊已與西湖龍井合作，并有獨(dú)家銷售的約定。對大佛龍井來說，若要在北京城打響大佛龍井品牌，只能另辟蹊徑。
老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對外文化交流的重要窗口。客人在這里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn)，古色古香，京味十足。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，老舍茶館需要好茶，優(yōu)質(zhì)的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井。
新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖，邀請茶葉老字號和新聞記者到新昌考察。2002年，老舍茶館總經(jīng)理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè)。新昌縣副縣長徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過老舍茶館這個窗口，進(jìn)一步拓展北京市場進(jìn)行了磋商。優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動和信心，老舍茶館當(dāng)即與新昌縣簽訂了長期供貨合同，“大佛龍井”正式入住老舍茶館。
大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動中，多次通過了老舍茶館這個平臺，宣傳自己的品牌象形。
熱心社會公益
參與社會公益事業(yè)，是企業(yè)回報社會的一種方式，也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛心和社會責(zé)任感的良好途徑，更是企業(yè)樹立品牌形象的絕佳平臺。
2003年我國非典流行，人心慌動。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息后，立即抓住契機(jī)通過老舍茶館，在“五一”節(jié)前夕將50公斤“大佛龍井”茶贈送給北京佑安醫(yī)院抗非典第一線的白衣天使們，并舉行了隆重贈送儀式。《光明日報》、《北京日報》等10多家報刊爭相報道，尤其是新華社刊登了一篇美國科學(xué)家的研究成果，“茶作為抵御病毒的第一道防線”的報道后，京城刮起了一股搶購綠茶之風(fēng)，“大佛龍井”頓時名揚(yáng)京城。
捐贈新茶給非典醫(yī)療工作者，不僅向世人宣傳了茶葉的藥理作用與飲茶有益健康及延年益壽，而且還打響了“大佛龍井”品牌，在北京乃至全國各地都產(chǎn)生了積極深遠(yuǎn)的影響。之后全國不少企業(yè)紛紛仿效，開展贈送活動，但大佛龍井是第一家。
2004年五一前夕，新昌在老舍茶館舉行了“慶五一大佛龍井獻(xiàn)勞模文化活動”，邀請北京市農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的全國勞模，舉行“大佛龍井獻(xiàn)勞模儀式”，由新昌縣委縣府領(lǐng)導(dǎo)把大佛龍井贈送給北京農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的勞模，引起京城各大媒體的普遍關(guān)注。此次“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者多為全國知名先進(jìn)工作者，如雷鋒的戰(zhàn)友喬安山、北京公交行業(yè)模范標(biāo)兵李素麗等，在全國具有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＴ凇拔逡弧眹H勞動節(jié)之際，慰問“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，增強(qiáng)了首都乃至全國人民對“大佛龍井”的好感，擴(kuò)大了“大佛龍井”的知名度和美譽(yù)度。
借助名人名店
名人，一顰一笑都會產(chǎn)生名人效應(yīng)，是世人關(guān)注的焦點(diǎn)；名店，往往是風(fēng)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是其他經(jīng)營者爭相模仿的對象。借助名人名店，不僅使企業(yè)的品牌形象得到了高頻率的宣傳，也讓產(chǎn)品沾染了“名氣”，顯得高貴和富有內(nèi)涵。
2003年7月14日，塞爾維亞和黑山共和國久卡諾維奇總理，接受老舍茶館贈送的“大佛龍井”禮盒；8月29日，大佛龍井作為饋贈禮物贈送給匈牙利總理邁杰西；2004年2月23日，大佛龍井成為贈送蘇里南費(fèi)內(nèi)西恩總統(tǒng)的禮物。
2004年，老舍茶館把大佛龍井等一批好茶推薦給北京的15家五星級飯店，為入住酒店的客人提供免費(fèi)品飲。大佛龍井不僅向所有的客人獻(xiàn)上了一杯綠意盎然、甘甜清冽的名茶，還向曾經(jīng)住在這些飯店的國際友人傳播了禪茶一味的中國文化。
2005年4月26日至5月3日，由中國國民黨主席連戰(zhàn)率領(lǐng)的中國國民黨大陸訪問團(tuán)60年來首次訪問大陸。8天的日程安排，時刻備受國內(nèi)外主要媒體關(guān)注。4月28日，連戰(zhàn)和夫人做客老舍茶館，老舍茶館內(nèi)充滿了迎賓的喜慶氣氛。當(dāng)晚，新收的大佛龍井從浙江新昌空運(yùn)而來，在大師的精心炒制后，經(jīng)茶藝小姐的沏泡，由身著長袍馬褂和旗袍的男女服務(wù)員為連戰(zhàn)斟上了獨(dú)具高山風(fēng)味的大佛龍井茶。大佛龍井成了連戰(zhàn)在老舍茶館的首飲。在觀賞節(jié)目的過程中，連戰(zhàn)欣然題寫了對聯(lián)“弘揚(yáng)茶文化，溝通兩岸情”。連戰(zhàn)先生品茗賞戲轟動海內(nèi)外，大佛龍井也隨之名揚(yáng)天下。
老舍茶館是展示民族文化精品的特色“窗口”和連接國內(nèi)外友誼的“橋梁”；大佛龍井借助老舍茶館這個媒介，享譽(yù)海內(nèi)外。大佛龍井正在成為一種符號，一條連結(jié)中外友誼和海峽兩岸人民友好往來的紐帶。
巧借熱點(diǎn)新聞
社會熱點(diǎn)，歷來被媒體和社會所關(guān)注。這些事件一經(jīng)各媒體的新聞報道，自然轟動全國乃至全球，十分有利于擴(kuò)大品牌的知名度．260多年前，瑞典“哥德堡”號商船滿載著茶葉、絲綢、瓷器等，從海上絲綢之路的發(fā)祥地廣州啟程回瑞典，在離哥德堡城僅900米的地方，撞上礁石，沉入海底。2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”號復(fù)航廣州，是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號仿古木帆船和1991年聯(lián)合國海上絲綢之路考察隊“和平方舟”號萬噸輪抵達(dá)廣州的又一項具有國際影響的大型經(jīng)貿(mào)文化交流活動，成為當(dāng)年中瑞文化交流活動的標(biāo)志性事件。
在古商船訪問中國期間，進(jìn)行了一系列隆重的慶典活動，其中舉行的“哥德堡號”百年盛宴最為隆重，瑞典國王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井，經(jīng)多方努力，大佛龍井獲得了“哥德堡號”百年盛宴唯一指定綠茶的稱號，一時間，大佛龍井名滿羊城，頻頻暴露在媒體的鎂光燈下，進(jìn)一步擴(kuò)大了大佛龍井的品牌影響力。
參與奧運(yùn)公益
2008年北京奧運(yùn)會是全國人民的奧運(yùn)。奧運(yùn)會以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。參與奧運(yùn)的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運(yùn)工程建設(shè)工地，聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運(yùn)建設(shè)者獻(xiàn)愛心”活動，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢的建設(shè)現(xiàn)場，向工地的建設(shè)者們送上了一縷縷清香。
新昌縣副縣長徐良平說：“我們能參與到這個過程中來，不僅是快樂，更是一種自豪。我們山區(qū)人民不能直接參與奧運(yùn)建設(shè)，但是我們也應(yīng)該在參與奧運(yùn)、宣傳奧運(yùn)精神、為奧運(yùn)建設(shè)上盡一份力量。”慰問奧運(yùn)建設(shè)者活動給大佛龍井的社會公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。
品牌傳播效果
據(jù)了解，從2003年開始大佛龍井每年的銷售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網(wǎng)頁信息多達(dá)12萬條以上。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。
如今，茶業(yè)已成為新昌農(nóng)業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經(jīng)在全國20多個省市銷售，并出口日本、韓國、馬來西亞等地，聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)海內(nèi)外。業(yè)界人士認(rèn)為，龍井茶的生產(chǎn)已從西湖轉(zhuǎn)移到新昌。2007年3月6日，大佛龍井“佛茶”在杭州進(jìn)行了拍賣會，經(jīng)過激烈的競價，杭州一家公司最終以8.3萬元的高價拍走200克大佛龍井“佛茶”，相當(dāng)于每公斤41.5萬元。這對于大佛龍井——一個20世紀(jì)90年代新創(chuàng)的綠茶區(qū)域品牌而言，不能不說是一個農(nóng)產(chǎn)品品牌的奇跡！大佛龍井品牌形象的樹立和發(fā)展離不開新昌縣超前的品牌意識和非凡卓越的事件策劃宣傳。