五糧液，你的對手是誰？（3）
五糧液PK金六福。企業內部的產品間競爭
試問五糧液：“金六福”和“瀏陽河”的區別在哪里？“五糧春”和“五糧醇”的消費者價值區別在哪里？“尖莊”和“火爆”的區別呢？難道僅僅是名字的不同，難道僅僅是價格區間的不同，我們能夠看到，五糧液系列買斷品牌已經嚴重影響到了五糧液母品牌。五糧液做強的路在哪里？
牽一發而動全身。五糧液數百個子品牌中，能夠給企業帶來市場/效益與品牌提升的產品品牌為數不多，更多的是來自于各個利益集團平衡的產物。過多定位重復、市場重復的產品充斥于市場，必然導致自家兄弟間的無序競爭，也導致了消費者認知上的混亂，傷害了 五糧液母品牌的形象。
我們可以看到，金六福企業在五糧液這個大樹哺育下迅速茁長成長，在剛剛第六屆“中國名酒”評選中脫穎而出，成為中國名酒。金六福企業的一系列動作，我們能夠看出其正逐漸脫離五糧液的影子。在五糧液借助品牌總經銷的模式迅速擴張之后，五糧液如何把握在“子女”長大后的管理，成了五糧液心頭之痛。
三、重新審視五糧液產品價值
從消費者購買心理分析，消費者消費的五個必須要素是價值、需求、價格、信賴以及客戶體驗。而這五個要素并不是并列的，需求是核心。它決定了產品對消費者是否具有價值，價值又決定價格。而同樣，企業也只會針對有需求的消費者進行宣傳和廣告，而消費者的體驗才能建立其長期的忠誠關系。五糧液的成功正是僅僅抓住了消費者需求，從而提供其獨特的產品價值，最終獲得消費者的認可。然而，消費者變得也越來越不忠誠，尤其是中高端市場的消費者，消費者求新求異的需求不斷升級，如何深度挖掘消費者內心需求，滿足其個性化特征，是五糧液下一階段工作重點。因為，在這個方面，水井坊在“奢侈品時尚消費心理”，酒鬼酒在“個性化消費心理”，茅臺在“尊貴個性化方面”均走在前列，五糧液的路在哪里，五糧液給消費者的獨特價值在哪里？五糧液的不可替代性在哪里？
來源:中國食品科技網