（三）怎樣建立中國企業管理之魂？

1、對第一領導人的考評——你企業的第一領導人是什么樣的人，它具有的能力主要在哪方面，是領導力呢，還是管理力、執行力？

2、根據考評結果進行合理搭配——如果你的團隊第一領導人具有領導力優勢，那么就在團中配置管理力和執行力；如果第一領導人具有管理力優勢，那么就在團隊中配置領導力和執行力；如果第一領導人具有執行力優勢，那么就在團隊中配置領導力和管理力。

3、最好是三個人的組合——不要一個人全部承擔，首先你多半承擔不好，其次應該各司其職，共同做好企業管理工作。三角形之間責權利明晰，形成互相制約、互相促進的關系。

4、必不可少的監察力、策劃力—— 一定要配置很好的監察力和策劃力，否則你會分心，記住這是老虎的翅膀，有了優秀的輔助力，你將如虎添翼。

（四）怎樣建立領導力、管理力、執行力

考評（天份+后天努力的方向）——學習（專業學習、獨立思考、掌握趨勢）——實踐

考評題目和執行，可以請有關專家小組進行。

成都矩道經營管理研究所可以提供指導性標準，其他很多專業的顧問、培訓機構也能提供這些標準。

找到營銷大道

建立管理之魂，才能自覺按照營銷的基本規律來營銷。要找到營銷的本質和規律，就要找到營銷的基本構成要素，找到營銷的DNA。葡萄酒企業要做強做大，走向世界，就不能回避這個問題。

根據我們的研究，營銷的基本要素就是品牌、招商、渠道、物流、終端這五個環節（板塊），而且這五個環節也是缺一不可的。

1、營銷的基本構成元素及其功能

營銷板塊圖示：



從此圖可以看出，營銷作為一個系統由品牌、招商、渠道、物流、終端五個基本環節構成，同時我們也可以看出，營銷是一個可以控制的工程，而不是什么玄妙的東西，從控制論的眼光來看，營銷由五個可控制的要素（子系統），各個要素又都能找到控制點。而這些控制點的信息收集與反饋，就是商務信息的基點。這是有系統論、控制論、信息論作根源的。

2、從營銷流程來看基本元素

從營銷過程來看這些基本元素，營銷是一個完整的流程，產品從生產出來，就開始了這個流程。



從這個圖表可以看出，營銷流程的第一步是品牌建設，第二步是招商，第三步是渠道建設，第四步是物流配送，第五步才是終端動銷。而且這個流程是在企業營銷戰略的指導下進行的。

這五個步驟之間是環環相扣的，一個好的品牌，是招商的基礎，沒有一個好的品牌，招商肯定是非常難的。在紅酒里面，長城、張裕、王朝大家都愿意做，而一些小酒廠很難招商，沒有實力的葡萄酒企業日子之難過是外人很難想象的。招商效果好了，企業才有實力和心情去完善自己的渠道建設，如果沒有招到經銷商，還做什么渠道？渠道建設的好壞對物流配送有著直接的決定作用，渠道亂七八糟，物流很難做到精細高效。而一個精細高效的物流配送系統，對終端貨物的保障無疑是具有決定性作用的。

3、從營銷的運行看各要素之間的相互關系

在運行中各要素之間的關系就顯得更為有趣了，它們表現出來是一種互相制約、互相促進的關系。

營銷運行圖示：



從上圖可以看出營銷各要素之間是一種相互促制約、相互促進的關系，這是不是有點辯證法的味道了，是不是對營銷最現代的解說？品牌好了，當然可以促進招商和終端動銷；而招商做得好，終端做得好，對品牌的建設無疑具有重要意義。招商做得好了，物流配送做得好，當然對渠道建設有著決定性的作用；渠道的優化，對招商，對物流配送一樣起著不可估量的推動作用。物流配送對渠道建設，對終端動銷的保障，是極為重要的；而終端的良好銷售，對物流配送也是一個極大地刺激，對品牌的塑造具有重要的價值。



4．營銷組織應用全結構

最后，在實戰中，全面的營銷組織應該是這樣的。