近日，茅臺大中國酒全國營銷中心——北京鑫冠偉業商貿有限公司在北京成立，執行總裁方華先生在接受《華夏酒報》記者采訪時指出，茅臺“大中國酒”承接了茅臺的健康理念和工藝，其深厚的文化底蘊與新穎的營銷理念，都顯露出與茅臺國酒一脈相承的中國情結。
酒品孕育濃濃愛國情
    　茅臺“大中國酒”是茅臺集團為迎十七大推出的高端戰略品牌，產品與時俱進，文化內涵豐富，滲透著一種愛國情懷。在茅臺集團緊縮產品的前提下，適時推出“大中國酒”立即引起行業的廣泛關注。
    　“大中國酒”的釀造工藝與國酒茅臺一脈相承，同時，產品系列完善，有利于品牌的整體發展。該系列以主打產品“53度大中國”推動市場走量，并配合紅金雙龍款、皇金雙龍款兩檔高端產品。
    　“要說明的是，為了體現‘大中國酒’的與眾不同，皇金雙龍款并不對外銷售，僅作為會員內部獨享的產品。”方華說道，“即使有錢也買不到該酒品，僅是我們對會員的特殊服務，體現了 ‘大中國’的無價。”方華告訴記者，目前“大中國酒”主要銷售區域是京津唐等地區，在南方的主要渠道為餐飲渠道，去年一年，僅廣州會員消費就達1千多萬元，由此可看出“大中國酒”的良好發展勢頭。公司將市場進一步延伸到北方，尤其北京市場有著輻射全國的戰略地位，更是“大中國酒”開拓的重點，但方華施行的并非“單刀直入”而是“曲線救國”的戰術。
    　方華說：“由于北京市場的特殊地位，市場潛力巨大的同時，風險也大，不宜直接攻城。所以，我們在北京成立特供部，旨在將北京市場培養成全國特供市場的樣板。同時，特供部將針對北京市場的特殊性進行市場策略制定、產品推廣及相應的業務員培訓，制定類似‘肯德基’、‘麥當勞’樣式的統一的‘游戲規則’，規范市場的發展。”他介紹說，“大中國酒”將實行從外到內，以農村包圍城市的戰略，先行開發北京周邊的山東、河北等地市場，并進行特殊渠道的前期造勢，在明年奧運到來之際，“大中國酒”將厚積薄發，進而大舉揮師北京，以富有中國特色的產品與國際友人見面。
會員制實現資源再生
    　好的產品需要好的經銷商進行銷售。在經銷商選擇上，“大中國酒”有著嚴格的要求，并簽訂試銷合同，根據規定時間內銷售額的多少篩選有實力的經銷商。方華認為，與有實力的商家合作才能真體現“大中國酒”的高端地位，才“對得起”茅臺的“招牌”。
   　 “入選”后的經銷商，將得到“大中國酒”的“360度，24小時全方位貼身服務”，企業針對經銷商派遣專門的營銷人員，為經銷商拓展市場出謀劃策，并協助經銷商構建下游網絡，同時，經銷商還可“免費”利用茅臺集團原有渠道優勢進行銷售。并且，為減輕商家負擔，還根據實際情況公司對商超進店費用等給予一定的支持，加上營銷公司在年底將開展大規模媒體宣傳攻勢，在國內主流電視媒體進行品牌宣傳，這些措施都為經銷商選擇“大中國酒”上了道堅固的“保險”。
    　同時，為了幫助經銷商的市場銷售，公司還進一步推出“金牌會員制”，凡一次消費3萬元的消費者將升級為金牌會員，并發送金卡，同時會員憑金卡到商超購買酒品時也可享受酒品的打折優惠。
    　為了把對會員的服務做細，“大中國酒”還針對會員的生日等特殊紀念日，推出了定制酒，酒品容量達9斤9兩9錢，極具收藏價值。
    　方華告訴記者：“‘大中國酒’與茅臺集團旗下的其他產品不同，在市場開拓中必須穩扎穩打，我們需要對‘大中國’這個品牌負責。同時我們還將探討在全國組織‘專營店+俱樂部+會員’的模式，定期開展營銷沙龍，并邀請會員參與，一方面公司可以了解市場反饋，另一方面有利于會員資源的循環再生，可謂一箭雙雕。”