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伊利舒化母親節(jié)情感營銷:看品牌如何以柔克剛

未知 2015-05-14 15:22 飲料
1、 伊利舒化母親節(jié)情感營銷:看品牌如何以柔克剛 2、 伊利舒化奶:技術與情感成就品牌節(jié)日營銷 3、 伊利
 
物質經濟與情感經濟相融合的時代,無論是“以理服人”的營銷方式還是“動之以情”的營銷觀點都不再是一個單一的生存方式,只有感情上的滿足以及客觀上的認同才能觸動消費者,才能最大限度地與消費者產生共鳴、溝通,在最大范圍內“俘獲”消費者,才能有力的營造品牌的情感調性。
技術奠定地位 情感營造未來
說到情感營銷,就不得不提伊利舒化中老年牛奶,作為一款關注中老年人健康的奶類產品,一經問世便在終結乳糖不耐上獲得了技術上的認同,同時又穩(wěn)穩(wěn)的抓住了母親節(jié)這張王牌。以“健康”為核心以“情感”為手段,打造屬于自己的以“孝敬父母“為主題的品牌情感調性。伊利舒化奶讓“孝敬父母”通過線上發(fā)酵,線下延展賦予這個母親節(jié)更多愛。“媽媽,你健康我才快樂”以最素樸的主題浸潤受眾心靈。

 
線下派發(fā)線上互動 雙線打造品牌親和力
“第一次住校,你濕透了衣裳”、“第一次離家,你熬了幾個晚上”這個五一自己心中的勞模無疑是媽媽……我們曾忽略母愛的細膩與諄厚,伊利舒化奶用視覺語言蒙太奇表達母愛的平凡與偉大,穿越過往,對話時空,和億萬小伙伴用回憶溫暖內心。對最親的人往往難于表達最熾烈的詞語,伊利舒化讓對媽媽愛的表達有了傳遞的載體。

 
在高鐵,舒化奶為歸家的媽媽送上母親節(jié)主題禮盒, 用一次開啟,一次驚喜,把健康與感動送給媽媽;在體檢中心,把健康送給醫(yī)生與媽媽雙重身份的母親。在SOHO,舒化奶的主題禮盒也讓子女在內心吶喊著“媽媽你健康我才快樂”的心聲。



 
同時,舒化還在重點商超,結合數(shù)字技術為到場的媽媽提供了現(xiàn)場明信片制作和郵寄愛心的主題活動。無論是媽媽,還是兒女,他們的微笑是一樣的溫暖。



 
從子女與母親雙角度出發(fā),分別針對自己的消費人群和使用人群,對癥下藥,伊利舒化母親節(jié)營銷,可謂是一箭雙雕。
聯(lián)手網易 強強聯(lián)合
如果說線下的真實促動了伊利舒化品牌的精準群體認知。舒化將這種真實和認知繼續(xù),通過與網易的主題合作,KOL的互動分享形成對品牌輿論氛圍的營造,再次將覆蓋影響領地擴張。基于分享才能直擊情感營銷本質,舒化讓樂于分享成為有效情感營銷的保證。

 
可以說,廣告、戶外等諸多硬性形式的露出,確實提高了品牌的曝光度,不過如果只是抱著圍觀刷存在感的心態(tài)往往不容易讓品牌好感度有所提升,瞄準市場痛點之后,營銷聲勢太弱無法引起人們的注意,利益心驅動太強,容易讓人們反感。如同太極一般,有剛有柔,方是營銷之道。舒化,你又贏了。
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