2019年,又是熱劇爆發(fā)井噴年,品牌植入作為爆發(fā)機(jī)會(huì)的高能手段,已成為各大品牌必爭(zhēng)之地。這里我們不得不提及一個(gè)“高吉玩家”——王老吉。

王老吉“吉是所有美好的開始”這一品牌價(jià)值,如何在品牌主們各顯神通的春節(jié)營(yíng)銷階段成為品牌新增長(zhǎng)點(diǎn),破層出圈?這三招足以!

搶占熱門IP 先行跨內(nèi)容聯(lián)動(dòng) 年輕化品牌玩得轉(zhuǎn)

在Z世代逐漸興起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,王老吉瞄準(zhǔn)新生代市場(chǎng),選擇熱劇IP及游戲等年輕族群高度聚焦的圈層進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng),以“吉文化”帶給消費(fèi)者的獨(dú)特文化記憶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

1) 借勢(shì)熱劇,強(qiáng)效曝光

(在播出首周的收視數(shù)據(jù)報(bào)告中,《精英律師》以高達(dá)1.5%的收視率在短時(shí)間內(nèi)沖上榜單第二)

從2018年熱播劇《戀愛先生》、《遠(yuǎn)大前程》到如今的大火的《精英律師》,“內(nèi)容營(yíng)銷老司機(jī)”王老吉借助熱劇IP勢(shì)能,給品牌帶來強(qiáng)效曝光。

同時(shí),王老吉搭載騰訊、愛奇藝等大平臺(tái)順風(fēng)流量,配合眾多春節(jié)營(yíng)銷動(dòng)作收割粉絲流量,提升品牌力。

2)精準(zhǔn)鎖定手游流量池

在游戲領(lǐng)域,王老吉攜手《和平精英》跨界展開深度聯(lián)動(dòng),掀起了手游領(lǐng)域圈層營(yíng)銷的熱潮。王老吉將《和平精英》帶給廣大玩家積極正向游戲體驗(yàn)的品牌價(jià)值與自身倡導(dǎo)積極正向生活方式的品牌理念相契合,以“吉祥文化”為玩家游戲體驗(yàn)賦能,讓玩家們感受不同場(chǎng)景的“大吉大利”。

王老吉以“時(shí)尚、科技、文化”的品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ),從產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等多方位立體化布局,推動(dòng)年輕化發(fā)展,在涼茶生態(tài)圈的基礎(chǔ)上進(jìn)行游戲族群的圈層滲透,打開品牌年輕化新格局。

多文化破壁創(chuàng)新 隨之構(gòu)建“吉文化”場(chǎng)景內(nèi)容生態(tài)

近年來,王老吉通過對(duì)自有定位、產(chǎn)品特性的準(zhǔn)確把控,構(gòu)建“吉文化”場(chǎng)景內(nèi)容生態(tài),通過熱劇明星效應(yīng)和視頻媒體的天然流量,進(jìn)行橫、縱向的立體式拓展,為品牌和產(chǎn)品高效賦能。

打破消費(fèi)場(chǎng)景壁壘——“吉”可以很豐富

場(chǎng)景營(yíng)銷正逐漸被品牌重視,王老吉在《精英律師》中通過多元化場(chǎng)景契合產(chǎn)品吉屬性,引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共振,打破消費(fèi)場(chǎng)景壁壘。

2)產(chǎn)品功能再升級(jí)——“吉”可以很具體

王老吉深刻洞察到娛樂元素是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者情感連接的重要媒介,在《精英律師》中融入了“醒酒”場(chǎng)景,與產(chǎn)品利益點(diǎn)深度融合,賦予產(chǎn)品新的功能屬性,深度挖掘吉文化給人帶來恰到好處的吉這一更深層次的內(nèi)涵,驅(qū)動(dòng)品牌力增長(zhǎng)。

3)“吉文化”加持,賦能品牌新生力——“吉是一切美好的開始”

王老吉要在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住龍頭地位,就必須加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感連接。在《精英律師》中,戴曦入職時(shí)工位上的王老吉代表著戴曦轉(zhuǎn)運(yùn)的開端,將王老吉“大吉大利”的吉祥寓意延伸到了工作場(chǎng)景中,賦予了品牌文化更加深度的內(nèi)涵。

同時(shí),王老吉借力“吉文化”跨界足球,在PPTV播出的德甲、意甲、英超等足球賽事中,投放“進(jìn)球大吉”浮層動(dòng)態(tài)廣告,進(jìn)軍廣大球迷市場(chǎng)。

王老吉通過打破場(chǎng)景壁壘、賦能產(chǎn)品新的功能屬性,將“吉文化”符號(hào)作為新年吉運(yùn)的開端,詮釋了“吉是一切美好的開始”。

全方位、立體化構(gòu)建春節(jié)營(yíng)銷閉環(huán) 年味高能來襲

除《精英律師》外,王老吉還承包了《慶余年》、《劍王朝》、《鶴唳華亭》等年終熱劇廣告投放,強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建影視營(yíng)銷矩陣,傳播“王老吉紅”、“過吉祥年,喝紅罐王老吉”等充滿吉祥年味的春節(jié)賣點(diǎn)。

在春節(jié)搶票高峰期,王老吉攜手12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP開啟強(qiáng)勢(shì)霸屏模式,在新年前夕以吉運(yùn)好兆頭率先搶占營(yíng)銷高地。

據(jù)透露,除鋪天蓋地的電視廣告和戶外廣告覆蓋外,王老吉還將搭載直播順風(fēng)流量,在快手舉辦“吉祥年貨直播大賽”,推出“吉運(yùn)久久”、“吉星高照”等吉屬性禮包,賦予王老吉“吉祥年貨”的文化寓意;在春節(jié)期間,王老吉將在微博平臺(tái)上邀請(qǐng)百位明星錄制鼠年大吉拜年視頻,為廣大網(wǎng)友送上“吉”祝福,將“過吉祥年,喝紅罐王老吉”打造為現(xiàn)象級(jí)文化消費(fèi)的場(chǎng)景化典范!

今年春節(jié),王老吉通過影視廣告矩陣,攜手新年搶票頭部APP,橫向升級(jí)產(chǎn)品功能、打破消費(fèi)場(chǎng)景壁壘,拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離,整體打造春節(jié)營(yíng)銷閉環(huán)。王老吉能否加深消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的認(rèn)知,充分延展“吉文化”,讓年味十足的“吉祥年貨”王老吉成為春節(jié)文化及禮品市場(chǎng)中無法替代的文化符號(hào)?讓我們拭目以待!