香飄飄是杯裝奶茶的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。眾所周知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占先機(jī)至關(guān)重要，成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。香飄飄創(chuàng)始人蔣建琪認(rèn)為，香飄飄的發(fā)展是定位理論在中國(guó)實(shí)踐很典型的案例，開創(chuàng)全新的一個(gè)產(chǎn)品，開辟一個(gè)全新的市場(chǎng)，然后到小獲成功，然后進(jìn)行多元化發(fā)展，然后遇到全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊，然后被超越，最后偶遇特勞特專家團(tuán)隊(duì)，為香飄飄重新定位，重新聚焦，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本穩(wěn)固中國(guó)杯裝奶茶第一品牌，實(shí)現(xiàn)了以弱勝?gòu)?qiáng)、以小勝大的歷史。

    最終的結(jié)果證明了這樣的定位是正確的。如今的香飄飄已深深占據(jù)消費(fèi)者的心智空間，牢牢占據(jù)杯裝奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。杯裝奶茶目前規(guī)模大致有50多億元，香飄飄2013年銷售額30億元，市場(chǎng)占有率超過50%。

    可能有人會(huì)問，香飄飄奶茶在短時(shí)間內(nèi)的崛起是否經(jīng)歷了一系列復(fù)雜的蛻變過程，而事實(shí)上恰恰相反，按照特勞特定位理論的指引，香飄飄奶茶要做的就是“簡(jiǎn)單化”，再“簡(jiǎn)單化”，隨著不斷地“簡(jiǎn)單”，香飄飄奶茶的銷量卻是直線上升！

    細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“簡(jiǎn)單”二字貫穿香飄飄奶茶的營(yíng)銷始終，如今的香飄飄更加將其“簡(jiǎn)單”化，香飄飄新廣告語(yǔ)中的“好喝”二字更加直抵人心，打入消費(fèi)者心智，化繁為簡(jiǎn)之后的香飄飄奶茶更加洗盡鉛華般創(chuàng)造著國(guó)有休閑飲料品牌的奇跡。