2011年，香飄飄啟動IPO計劃，提出要打造“國內(nèi)奶茶供應(yīng)商第一家上市公司”，當(dāng)時和香飄飄一同籌劃進(jìn)行股份制改造的還有我武生物。

    我武生物已于2014年1月登陸創(chuàng)業(yè)板，而香飄飄則依舊還在IPO的路上。其間，香飄飄還因?yàn)樵贗PO籌備過程中與保薦人出現(xiàn)分歧而更換證券公司。

    2013年11月，香飄飄通過上市環(huán)保核查。不過，證監(jiān)會卻在同年12月宣布暫停新公司IPO申請材料的受理，香飄飄的IPO進(jìn)程也隨之被影響。

    由于股市震蕩，7月中旬后，證監(jiān)會網(wǎng)站長達(dá)4個月沒有再披露IPO公司招股書。直到11月13日，香飄飄終于現(xiàn)身預(yù)披露名單中。

    香飄飄于2005年在浙江湖州成立，其前身為老頑童食品，公司從做棒棒冰起家，最初做奶茶是因?yàn)榘舭舯a(chǎn)品遇到天花板，銷售額已經(jīng)固定。

    經(jīng)過近10年的發(fā)展后，奶茶現(xiàn)已成為香飄飄的主營產(chǎn)品，超過98%的營收來自于奶茶產(chǎn)品。香飄飄也成為國內(nèi)奶茶市場份額第一的公司。2014年，其杯裝奶茶市場份額占比高達(dá)56%。

    這家位于湖州的企業(yè)，“家族”氣息濃厚。其創(chuàng)始人及實(shí)際控制人蔣建琪夫婦，累計控制香飄飄83.2%的股份，蔣建琪的兄弟蔣建斌持有香飄飄10%股權(quán)，其女兒蔣曉瑩則持股5%。蔣家合計持有股份占比達(dá)98.2%，另外的股份則是公司的員工持有。

    本次IPO，香飄飄擬發(fā)行不超過4000萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于10%。發(fā)行完成后，蔣建琪夫婦仍有絕對的控股權(quán)。

    香飄飄的股東中，沒有一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)資本。據(jù)悉，在2009年，包括達(dá)晨創(chuàng)投、IDG資本等風(fēng)投機(jī)構(gòu)都表達(dá)過興趣，但被蔣建琪拒絕。

    蔣建琪曾公開表示：“風(fēng)投機(jī)構(gòu)主要奔著上市為目的，只管利潤，而不管品牌的未來。”

    香飄飄被大眾熟知，其中“杯子連起來可繞地球3圈”的廣告語功不可沒。近年來，香飄飄市場占有率不斷上漲，于2014年達(dá)到56%，占到國內(nèi)奶茶市場的半壁江山。

    公開報道中，“銷量繞地球某某圈”這句令香飄飄知名度大增的廣告語，來自于咨詢公司特勞特團(tuán)隊。

    本次的招股書透露了香飄飄為其產(chǎn)品定位支付的價格。2014年至2017年，特勞特為香飄飄提供咨詢服務(wù)，3年合同總價3243.6萬元，年均千萬元以上。

    產(chǎn)品定位“一擲千金”，“廣告轟炸”也不可缺少。2013年，有報道稱，香飄飄早期起步且資金并不雄厚的情況下，公司就砸下了3000萬元投放廣告。

    伴隨著發(fā)展，其廣告投入也在增長。近三年來，香飄飄的每年廣告投入都在3億元左右。

    數(shù)據(jù)顯示，2012年至2014年，香飄飄每年的廣告支出為3.17億元、2.98億元和3.3億元。主要的廣告投放平臺為浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視。

    香飄飄的廣告投放有多瘋狂？2012至2014年，香飄飄的廣告投入占同期營收的比重均超過14%，并且都高于同期凈利潤。

    以2014年，香飄飄當(dāng)年廣告費(fèi)用為3.3億元，而當(dāng)年的凈利潤為1.85億元。也就是說，其廣告費(fèi)用較凈利潤高出了70%多。

    今年7月，香飄飄與香港明星鐘漢良簽約，聘請他作為品牌代言人,一年代言費(fèi)為720萬元。

    依靠單一的奶茶產(chǎn)品，香飄飄實(shí)現(xiàn)了近10年的高速增長。

    進(jìn)入2012年以后，香飄飄的增長開始放緩，甚至在2014年營業(yè)收入同比下滑。

    2012年至2014年，香飄飄營收分別為19.2億元、21億元、20.9億元；同期凈利潤分別為1.7億元、1.84億元、1.85億元。

    香飄飄將2014年營業(yè)收入下滑歸結(jié)于“宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩”。這種狀況或許2015年還將繼續(xù)：今年上半年，香飄飄實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.9億元，同比下滑8%。

    同時，香飄飄營業(yè)利潤總額呈逐年下滑的狀態(tài)；產(chǎn)能利用率方面，香飄飄也同樣處于下滑狀態(tài)。

    2014年，香飄飄的產(chǎn)能利用率為86.9%，處于下滑狀態(tài)。在此情況下，香飄飄仍然選擇了繼續(xù)選擇擴(kuò)張產(chǎn)能。

    報告期內(nèi)，香飄飄奶茶產(chǎn)品帶來的收入占其營收超過98%。從其募投項目來看，未來公司對奶茶的依賴還會繼續(xù)。

    10年后，香飄飄再次遇到當(dāng)年賣棒棒冰時同樣的難題，上一次，其選擇轉(zhuǎn)型；這一次，其卻選擇繼續(xù)擴(kuò)張。

    11月22日，香飄飄回復(fù)新京報記者稱，公司募資繼續(xù)加碼奶茶生產(chǎn)，是由于“每年銷售旺季，各生產(chǎn)基地均超負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率超過100%，產(chǎn)能瓶頸凸顯”，同時，擬投產(chǎn)的產(chǎn)品將與現(xiàn)有產(chǎn)品在口感、包裝等方面，進(jìn)行差異化定位。

    此外，報告期內(nèi)，浙江德美位于香飄飄前五名原料供應(yīng)商行列，為其提供紙杯等原材料，年采購金額超過5000萬元。

    浙江德美正因與其控股股東上海綠新的糾紛，被上海綠新采取歇業(yè)清算，破產(chǎn)清算申請已于10月被法院受理。

    11月22日，香飄飄回復(fù)稱，其主要原材料及能源供應(yīng)充足，未出現(xiàn)因原材料供應(yīng)、能源供應(yīng)引起產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面的問題。

    報告期內(nèi)，香飄飄前五大客戶占其總銷售額較低，都在5%左右波動。香飄飄表示，由于公司對經(jīng)銷商進(jìn)行“扁平化”管理,對下游銷售市場區(qū)域劃分較細(xì), 因此報告期內(nèi)公司單個客戶的銷售占比較小。

    近期，香飄飄的經(jīng)銷商數(shù)量正在減少。截至2015年6月，香飄飄在全國共有984個經(jīng)銷商。在2013年時，經(jīng)銷商為1205個。

    最近三年以來，西寧城東鼎鑫食品商行每年都是香飄飄最大客戶，年均銷售額為3000萬元左右，約占其總銷售額1.5%。

    工商資料顯示，西寧城東鼎鑫食品商行類型為個體工商戶，成立于2008年，經(jīng)營范圍為預(yù)包裝食品批發(fā)兼零售。

    鼎鑫商行的年報顯示，公司注冊資本5萬元，2014年公司僅有2名員工，營業(yè)額為10萬元，納稅總額0元。而在2013年，營業(yè)額為50萬元。

    11月20日，西寧城東鼎鑫食品商行冶姓負(fù)責(zé)人對新京報記者表示，工商系統(tǒng)顯示的年報僅僅是其一個門面的情況，鼎鑫還擁有其他幾個門店。

    該負(fù)責(zé)人稱，其所有的商鋪每年銷售香飄飄近4000萬元。

    2013年和2014年，香飄飄的前五大客戶中，還有譙城區(qū)佳興食品經(jīng)營部的身影。兩年中，香飄飄分別向該經(jīng)營部及其關(guān)聯(lián)方銷售1623萬元和1563萬元。

    工商信息顯示，該營業(yè)部類型為個體工商戶，成立于2010年4月，經(jīng)營場所位于安徽省亳州市譙城區(qū)西馬園，從事預(yù)包裝食品批發(fā)和零售。

    因2013年度未按規(guī)定報送年報，這位香飄飄的客戶，于今年7月被亳州市譙城區(qū)市場監(jiān)督管理局標(biāo)記為“經(jīng)營異常狀態(tài)”