作為未來最被看好、最有潛力的市場(chǎng)之一，葡萄酒在將來可預(yù)見的20-30年里將會(huì)成為國(guó)人生活中不可或缺的酒水飲品，甚至很有可能會(huì)滲透進(jìn)年輕人的生活從而改變他們的習(xí)慣。

據(jù)財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心與天貓聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年，80、90后對(duì)線上酒水消費(fèi)的貢獻(xiàn)率近七成，其中女性消費(fèi)者呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且這部分人很愿意嘗試新的品種。相比較國(guó)產(chǎn)品牌，海外品牌在葡萄酒品類上比國(guó)產(chǎn)本土品牌更具吸引力和優(yōu)勢(shì)。

因此可見，年輕消費(fèi)群體是各大葡萄酒商必爭(zhēng)的人群之一。作為新世界酒類受歡迎產(chǎn)地排名前五的智利葡萄酒，近年來在中國(guó)的市場(chǎng)份額越來越大，普遍受到消費(fèi)者的歡迎。但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)智利葡萄酒仍然停留在物美價(jià)廉的階段，很少會(huì)把它與“高端”酒類聯(lián)系在一起。為了擴(kuò)大智利葡萄酒的整體影響力，提升受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，智利葡萄酒協(xié)會(huì)委托PLTFRM為其開展了一場(chǎng)收拾好大的國(guó)內(nèi)社交媒體的推廣活動(dòng)。

案例回顧：

背景：

一方水土育一方人，用在葡萄酒上似乎更合適。每一個(gè)地方不同的土壤、氣候和釀造手法都會(huì)讓葡萄酒的口感打上濃濃的地域烙印，比如說法國(guó)的拉菲、中國(guó)紹興的黃酒和德國(guó)的黑啤。因此，智利葡萄酒想要牢固樹立在中國(guó)消費(fèi)者心中的地位，首先需要提升中國(guó)消費(fèi)者對(duì)智利整個(gè)國(guó)家的好印象。而旅游、美食與葡萄酒正是幫助智利提升整體形象的關(guān)鍵詞！我們將本次線上推廣活動(dòng)的目標(biāo)群體定位為年輕的消費(fèi)者，并將推廣主戰(zhàn)場(chǎng)鎖定在“秒拍”和“微博”這兩個(gè)具有龐大流量的傳播陣地，確定了以體驗(yàn)智利風(fēng)光為主線的“10萬元免費(fèi)智利雙人游”活動(dòng)。

一階段：擴(kuò)大活動(dòng)傳播聲量

在過去的幾年中，智利葡萄酒協(xié)會(huì)的系列活動(dòng)已延伸到了全球1.5億消費(fèi)者，其中參與率達(dá)到15%，使智利葡萄酒的投資方在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的投資翻番。有了這些良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們?cè)谌W(wǎng)征集幸運(yùn)情侶，贏取價(jià)值10萬的免費(fèi)智利雙人游活動(dòng)一經(jīng)推出就獲得了廣泛參與，活動(dòng)的覆蓋范圍近億。8月22日，活動(dòng)在秒拍和微博兩大平臺(tái)正式啟動(dòng)！10秒的秒拍短視頻，有趣的VR表情特效，參與者蜂擁而至，持續(xù)兩周占據(jù)了秒拍熱搜話題榜。與此同時(shí)，我們還邀請(qǐng)了來自旅游、美食、時(shí)尚等相關(guān)行業(yè)的資深KOL進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，當(dāng)日即覆蓋600萬的微博用戶，將＃享受美酒 愛上智利＃話題推上旅游分榜前三的位置。活動(dòng)效果超出預(yù)期，近一個(gè)月的時(shí)間便覆蓋了近1億的用戶，收獲了420個(gè)活動(dòng)參與視頻。我們從中選取了互動(dòng)數(shù)量排名前十的參與者，一一進(jìn)行探訪，了解他們背后的故事，并錄制了決賽視頻，最終由智利葡萄酒協(xié)會(huì)官方確定了一對(duì)情侶獲得為期2周的智利豪華雙人游。

二階段：美食、美酒、美景

第二階段將是活動(dòng)最有趣的部分——為期兩周智利之旅。這對(duì)幸運(yùn)的小情侶將和PLTFRM的團(tuán)隊(duì)一起穿過人煙稀少、粗曠雄渾的阿塔卡瑪沙漠，體驗(yàn)大漠、孤煙、落日的壯美意境；在距離火星最近的地帶，仰望世界最美的星空；我們會(huì)路過雪山、冰川、草原、湖泊，拍下每一幀都能做明信片遙寄給遠(yuǎn)方朋友的美景；我們將與熱情浪漫的南美民族文化相遇，品嘗獨(dú)特的緯度和土壤孕育出的美酒佳釀……