老年消費群體一有閑，二有錢，早年的保健品正是看中了這兩點才讓會議營銷成為瘋狂，至于不顧道德底線被廣泛詬病，則另當別論了。但這起碼說明，老年人群對健康產(chǎn)品具備很強的需求基礎(chǔ)與消費能力。此外，對于暫時不能搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型或沒搞好的傳統(tǒng)葡萄酒代理商來說，老年人對互聯(lián)網(wǎng)接受程度及使用程度較低，這也是快速切入的機會。

　　在快消品營銷的兩條主線中，銷售一線始終還是要將終端鋪貨率納入考核的，這與快消品的行業(yè)屬性是分不開的。葡萄酒也一樣，但基于老年消費者，終端的范疇需要進一步擴大。

　　圍繞著老年人相對集中的社區(qū)，尤其是那些因舊城改造遷入新區(qū)的社區(qū)，將物業(yè)公司開發(fā)成了葡萄酒的銷售終端。利用物業(yè)可以較快地建立產(chǎn)品信譽，通過入戶散發(fā)紙質(zhì)廣告、與桶裝水企業(yè)聯(lián)合促銷等方式，則能篩選聚集本區(qū)內(nèi)的老年客戶群體。此外，一些信譽較好的傳統(tǒng)會銷公司也有可能成為銷售終端。由于情感心理原因，一些老年人對服務(wù)完善的會銷公司懷有很強的信任感，銷售葡萄酒自然也能水到渠成，何況在國家出臺制止保健品會銷的規(guī)定后，那些有責任感的會銷公司在尋找新產(chǎn)品門類一事上從未止步。

　　與企事業(yè)團購客戶相比，老年消費群體也需要更多的售后服務(wù)，但這類服務(wù)，與著修身西裝的侍酒師講授香氣、配餐是有區(qū)別的。比如，贈送一本小冊子，小冊子內(nèi)容可以很雜，既包括保健功效、名人故事、也包括釀造過程、存儲工藝等一般企業(yè)都曾碼過的文字。還可以加入一些有質(zhì)量的干貨，比如，一些報紙等大眾媒體往往會自作聰明地教授消費者自釀葡萄酒，而且由于老年人生活空閑，仿效比率很高，針對這一現(xiàn)象，可以從專業(yè)角度加以科學(xué)糾正。再比如，老年人每次餐飲用量偏低，勢必存在開瓶后的保存問題，通過小冊子詳細清楚地介紹保存方法及注意事項。

　　產(chǎn)品策略也需要根據(jù)老年客戶的需求加以調(diào)整。以企事業(yè)單位為目標客戶時，更加注重產(chǎn)品的毛利率與知名度。但如今客戶群轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的性價比才是首務(wù)，于是智利的赤霞珠、佳美等一批產(chǎn)品便成了主推的重點。

　　如今大家都在談互聯(lián)網(wǎng)化，從綜合網(wǎng)站的流量入口到方興未艾的O2O，順大勢而為絕對是正確的，但在紅海市場之外尋找一些藍海市場，或許則是另一條路。根據(jù)自身稟賦找到適合自己的發(fā)展路徑，才是顛撲不破的真理。