天富酒業從2014年11月試運營到現在，已經整整一年時間了，在這期間收獲頗豐，可以說是全國進口品牌葡萄酒市場的一匹黑馬，特別在珠三角地區尤為強勢。

    憑借營銷團隊的不懈努力，天富酒業不但完成了山東、廣東、江蘇等市場的整體布局。并且還分別在北京、青島、佛山、東莞與江門等地舉行了極其盛大的上市發布會，旗下的法國愛馬獅產品獲得了經銷商的普遍青睞，在酒水行業不景氣的大環境下，猶如一記強心針刺激著進口葡萄酒市場的心臟。

    值天富酒業運營一周年之際，各地經銷商也開始在媒體訪談間吐露心聲，如下是采訪實錄：

    佛山總經銷何總：全渠道運作能力出色

    佛山的總經銷何總擁有多年的酒水運營經驗，主營品牌葡萄酒與白酒，在佛山當地擁有200家以上分銷商，他的全渠道營銷已在當地搞得風生水起。

    記者：請問您是什么時候代理法國愛馬獅產品的？

    何總：2014年11月初就代理了。

    記者：據我了解，目前佛山的同類品牌并不少，您覺得愛馬獅能脫穎而出的原因在哪？

    何總：我們公司主要全渠道運作，運營能力強，你知道在佛山有眾多品牌產品，但是沒有幾家進口葡萄酒符合我們這種全渠道運作模式（比如從適合圍餐的法國餐酒、騎士干紅，到適合高端商務宴請的波美侯車庫酒、玫瑰圣殿干紅，愛馬獅一應俱全，這是許多品牌不具備的），要不就是產品線規劃不夠完整，要不就是價格體系做的不夠好。

    記者：您為什么代理法國愛馬獅產品？

    何總：我代理愛馬獅產品的主要原因有3點：1、愛馬獅擁有純正的歐洲血統，品質卓越，不是那種品質沒法保證的產品；2、天富酒業是現今為止較少的真正品牌運作的公司，公司立足于長遠，使產品擁有長期發展空間，不是那種炒塊錢的產品；3、公司對產品價格體系的嚴密把控，做到市場標準化，不存在亂價現象，保護經銷商利益。

    記者：您銷售愛馬獅的情況如何？

    何總：截止現在應該在200多萬進貨量左右。

    記者：看來，全渠道運作是成就愛馬獅的一大利器，謝謝何總接受我們的采訪！

    青島總經銷劉總：雄厚背景與出眾品牌力難能可貴

    青島總經銷劉總擁有多年的酒水代理經驗，主營品牌葡萄酒與白酒，目前在青島擁有自己的形象體驗店。

    記者：請問您是何時代理法國愛馬獅產品的？

    劉總：2014年11月產品剛剛上市就代理了。

    記者：您當時為什么看中了法國愛馬獅產品？

    劉總：青島本身是個開放性很強的港口型城市，進口紅酒品類眾多，價格參差不齊。我本身是做團購出身，剛入行的時候連獨立店面都沒有，能夠發展到今天，完全歸功于運作品牌葡萄酒，所以深知品牌的重要性，我代理愛馬獅也主要是看重他的品牌力出眾。再者是有深圳市天富酒業的雄厚實力依托，銷售的業務與服務能力強，最后是對銷售策略的認可，尤其是愛馬獅牧歌莊園葡萄酒，來自法國南部小產區福熱爾，品質優秀，非常暢銷。

    記者：您銷售愛馬獅的情況如何？

    劉總：這個還沒有準確的合計，但是大體應該在200萬的進貨量左右。下半年是市場的爆發時期，愛馬獅的銷量還會增加。

    記者：顯然，雄厚的背景與出眾的品牌力為良性經營開拓了坦途，謝謝劉總百忙之中接受我們的采訪！

    珠海團購經銷商宋總：實力品牌總能讓人超出預期

    宋總目前是珠海團購經銷商，屬于行業外客戶，葡萄酒項目剛剛起步。

    記者：請問您什么時候開始代理法國愛馬獅產品？

    宋總：2014年11月就開始代理了。

    記者：聽說珠海的葡萄酒市場品牌眾多，您為什么選擇代理法國愛馬獅產品？

    宋總：近些年來不斷升溫的葡萄酒市場，讓我感覺到進口葡萄酒存在巨大的機遇，但是苦于選擇產品。珠海因為毗鄰澳門，進口葡萄酒市場一直比其他內陸城市發展的要快，產品品類眾多，高價名莊酒，低價貿易酒等讓我很迷茫，因為了解到深圳市天富酒業的雄厚背景，純正的法國原瓶進口，極其專業的價格定位，還有愛馬獅的品牌力，讓我下定決心試一試，結果非常滿意。

    記者：您銷售愛馬獅的情況如何？

    宋總：因為剛剛開始做團購市場，本來預計銷售額大概在30萬左右，怎么知道愛馬獅的產品接受度超出預期，現在算來差不多80萬左右！

    記者：呵呵，品牌實力雄厚，總能帶給人意想不到的驚喜，感謝宋總接受我們的采訪！

    據悉，目前天富酒業已基本完成了全年的戰略布局，一個又一個的標桿市場已經逐漸形成，如今正蓄勢搶占明年的市場制高點，相信天富酒業的成功能在低迷的進口葡萄酒市場樹立一個典范。