廠商之間進行了一場曠日持久的競爭，卻忘記了真正的戰場是讓品牌進入消費者心智的營銷戰。“廠商齊心協力共同發展”這句話，連廠商自己都不相信，卻被雙方時刻都掛在嘴邊。在市場運作中，廠商矛盾日益突出，在產品開發、市場政策、終端推廣、物流儲存等方面都有著各種多樣的矛盾，廠家空頭承諾、經銷商貪圖小利而不遵守雙方約定，合作早就失去信任基礎。廠家每年招商開發不同的經銷商合作，經銷商又一年兩年的換廠家，最后大家能剩下的都是“為利益而利益”。

    渠道為王沒成王，終端制勝沒致勝。我們的市場缺少有競爭力的品牌。“渠道為王、終端制勝”一直是企業信奉的圭臬，導致對品牌的運作不足，直接影響到市場上品牌的建設。多年來，無論大小企業都熱衷于盤中盤等各種模式之中，廠家成為渠道與終端的“發燒友”，甚至走火入魔，渠道控制成為營銷組織的最高使命，一切為搶占終端而戰。即使國內大企業也熱衷于此而忽視品牌建設。一方面是當前市場階段，控制渠道見效最快；另一方面企業運作品牌的整體能力不高。當前市場需求的價格彈性正在變小，企業的價格優勢正在喪失；營銷成本的日益提高已是必然，企業的利潤空間不斷壓縮，我們已經迎來了品牌時代。渠道很重要，品牌更重要。
 
    年年都招商，年年都受傷 。每年春秋兩季糖酒會，葡萄酒板塊不斷升溫，在舉辦單位公布百億交易量的背后，成功招商的企業寥寥無幾。這已是多年來業內公開的秘密。原本的招商盛會成為“客情會”、“喝酒大會”，當然形象展示功能是有的。很多企業不滿足于糖酒會現狀，會到全國各地舉辦各種形式的招商會，如產品上市會、品鑒會。整個行業一年到頭都很忙，忙于招商。各級經理天天都在忙于招商找客戶。為什么我們要年年招商、天天招商呢？因為我們沒有招到商，又因為沒有招到商所以要不斷招商。這一怪象廣泛存在，從起點走到沒有結果的終點，又從終點回到起點，年年招商“傷”不起。
 
    銷售目標節節高，配套體系原地走 。今年銷售3000萬，明年銷售目標一定是3000萬以上，甚至要翻倍，每年都必須遞增，且幅度越來越大。投資者和職業經理人這樣定目標，員工都非常明白與理解，但大家心里有一本難完成的賬，于是就已習以為常。不同的銷量要求的資源配備包括市場策略一樣，一味地定讓人樂觀的數字游戲終會落空，矛盾也會隨時爆發。同樣，很多連鎖專賣的投資者，在開了幾家店后，就提出明年50家或100家店的目標，而自身的產品體系、管理體系、銷售體系等都不完善，導致目標僅僅是目標。

    很多投資人可能不知道也可能知道，酒莊投資不是短期能夠賺錢的，從葡萄苗種植到出酒至少要三年，何況三年也出不了好酒。在國外購買酒莊，不是想象中的美好，很多都是“有苦難言”。雖然如此，酒莊投資卻依然如火如荼，包括在國內建設酒莊和到國外收購酒莊。很多國內產區都在大力地招商引資，很多有錢的老板紛紛轉行，如果真正想做酒，無可厚非；如果想搭便車，終有痛苦在后頭。