他因制鞋而聞名，其所創立的大森鞋業，是龍灣區最早突破億元銷售的鞋企之一；

    拓展進出口業務，他將旗下的大西洋進出口有限公司做成了“溫州外貿出口五十強企業”；

    十余年前，他又投資3億元，與南京理工大學合作創辦二級學院——紫金學院，如今，這所高校已擁有近萬名學生的規模；

    2013年，在國內紅酒行業銷售下滑、消費低迷的局面下，他又斥資2億元，大舉進軍葡萄酒領域——去年底，瑾瑜集團所投資的溫州最大葡萄酒商城——白鹿堡正式開放營業。

    是抄底，還是冒進？從業者喊虧聲一片的紅酒行業到底還有哪些機會？面對記者所提出的一系列問題，瑾瑜集團董事長陳瑞生以自己的視角對進口紅酒產業做出了解讀。

    紅酒的大市場還只是剛剛開始

    記：近兩年來，溫州紅酒行業的發展給人予矛盾的感覺，一方面是滿大街的酒商，甚至出現美容院、車行各種場所都在兼職賣紅酒的熱鬧景象；另一方面，是酒莊們幾乎都在喊不景氣。為什么會這樣？市場過于飽和了嗎？

    陳：溫州全市一年消費掉的紅酒，大約有10億元。但是據我所知，如蒼南縣這樣一個縣里，國內的一個紅酒品牌就能做到1億多元的銷售。從市場來說，紅酒消費還只是開始的階段，等到有一天，這些進口紅酒都能像茅臺、五糧液那樣，直接進到社區小賣部里，那才是考慮飽和問題的時候。

    記：在你看來，當前紅酒消費不景氣的問題是什么造成的？

    陳：我覺得主要還是產品的透明化不夠，導致市場過亂。比如一瓶VDP（地區餐酒）等級的法國紅酒，其進價，就只要1-2歐元，但是有些酒商直接把它賣到二三百元甚至500元以上，對紅酒缺少了解的普通消費者也沒辦法辨識。但這樣長久下來，消費者的消費熱情肯定受挫，這也就導致一些明明是賣日常消費品的酒莊，變成了像個奢侈品的商店。最終，經營者們往往只能靠人脈而不是靠市場來賣酒，這肯定是不能持久。

    記：但紅酒要實現真正的“大眾消費”，肯定還需要一個過程，你們又如何確定自己踏入這個領域不會過早呢？

    陳：我們國家這么大的人口基數，酒類消費的空間是難以估量的。目前市場上最主流的幾種酒：白酒有區域或者口感方面的限制；啤酒有季節性限制同時未來可能還會受到健康理念方面的影響，相對來說，紅酒的想象空間最大。我們可以看到，電視、電影中，甚至連抗戰片里，都常常會出現拿個高腳杯品酒的鏡頭。我們身邊有太多潛移默化的影響，紅酒成為大眾消費品肯定不需要太多時間。當然，銷量的增長有個過程，如果只是以溫州一地的市場為重點，肯定難以支持，所以我們選擇大規模地介入，以全國為市場來拓展紅酒業務。

    以法國十大產區為OEM商，做自己的品牌

    記：白鹿堡中引入了數千種葡萄酒，你們是如何與那么多的國外紅酒品牌合作的？

    陳：我們本身涉足進出口貿易已經很多年，在海外也積累了不少資源。在決定進軍紅酒領域之后，我們便在法國注冊公司，拿到酒商的執照，在公開市場擁有自己的采購份額，同時也與歐洲的幾大酒商談定戰略合作，必要時可以利用他們的份額進行采購。在全球經濟并不景氣的背景下，我們擁有國內這么大的市場，歐美的紅酒品牌還是非常樂意跟我們合作的，所以一年多時間里，就已經有70多家酒莊通過授權代理或者貿易的形式與我們簽約了。

    記：你們是否也經營自己的葡萄酒品牌？

    陳：是的，我們在全球范圍內注冊了十多個酒標，作為自己的品牌。我們每年向法國十大葡萄酒產區下單，采購他們的紅酒，再根據紅酒的不同等級，進行罐裝，主要還是做大眾化的酒。到目前為止，我們的采購量已經達到了100個柜，總貨值達到5000多萬元。

    記：這么多的采購量，是否也會對你們的銷售工作造成很大壓力？

    陳：我們擁有4500平米的保稅倉庫，進口的紅酒都是先入保稅倉，我們再根據市場的需求變化付款、提貨。同時，我們還建造數千平米的標準化倉庫，可以確保紅酒質量。要知道，只要存儲得當，紅酒的保質期可達10年，這是其他商品很難比擬的，也是我們決定大規模進入這個領域的重要原因。

    打造紅酒創業園

    記：如你之前所說，市面上紅酒的價格較為混亂，你們要如何去推動透明化呢？

    陳：因為是大規模采購，我們可以確保自己的價格處于市場上一個很低的水準。比如一個消費者來到我們這里，我們可以明確地告訴他每一款酒我們的售價、歐洲的售價，以及我們成本和利潤的比例。

    記：溫州有不少高端的紅酒消費者，往往會自己親自去歐洲購買紅酒，這樣的現象是否會導致高端紅酒比較難做？

    陳：雖然我們以大眾化消費為主，但高端的名莊酒也有涉及。去年，我們公司大約采購了1000萬元左右的名莊酒，這類酒的價格會隨著市場變化而有較大波動，升值的空間較大。盡管很多溫州人都有直接到歐洲買酒的能力，但我覺得并不妨礙我們開拓高端市場，因為進貨的渠道不同，價格相差還是很大，我們有信心拿到比他們低得多的價格。

    記：把紅酒推向全國是你們的目標，你們如何快速實現全國性的銷售網絡？

    陳：在白鹿堡之前，我們旗下的另一個連鎖酒莊大西洋名莊會已經在國內開設40多家門店。去年，在白鹿堡之中，我們又專門拿出一層樓的面積，開設紅酒創業園，在創業園設置18個辦公室，向全國招商銷售團隊。我們為進入其中的創業者提供品牌、貨品以及場地支持，他們則向全國拓展市場。2013年，18個團隊全部開動。今年，我們還將繼續拓展這種模式。