“很明顯，今年這酒的銷量下滑了不少，但這樣對未來的高端白酒市場也是好事。”從事多年高端酒銷售的程峰（化名）很感慨。作為財經(jīng)記者，高端白酒是我和我的同事們關(guān)注的重點。按照我們的觀察，每到春節(jié)前，都是茅臺等高端白酒的銷售旺季，但隨著今年春節(jié)日益臨近，茅臺等高端白酒銷售量卻出現(xiàn)了下滑。通過程峰的介紹，我們更加直觀地了解了高端白酒市場的變化。

    他面前無奈的現(xiàn)實

    前兩年五箱茅臺兩天賣光

    現(xiàn)在一個月也不會賣光

    程峰是長春本地的酒商，他從事高端白酒銷售已經(jīng)很多年了，在他眼中，前幾年高端白酒市場是如魚得水，尤其是到了節(jié)假日之前，高端白酒可以說是供不應(yīng)求。

    在前幾年的春節(jié)前，各個高端酒的專賣店里都是來購酒的消費者，很多顧客是開著車來，裝著酒走，而且一買最少都是2瓶，有的還會成箱拿酒。要是不在春節(jié)前提前買，到時候可能就買不到了。

    “前兩年高端白酒賣得是真好，比如說五箱茅臺，兩天可能就賣光了，但現(xiàn)在，要是有五箱茅臺，一個月也不會賣光。”程峰無奈地說，今年春節(jié)前的市場銷量下滑得就很明顯，和去年相比，今年的高端白酒整體銷量會下降4成到5成。

    無奈之下，在長春，很多酒商都降低價格，紛紛亮出底牌。比如，原先價格最高時曾達到1980元一瓶的53度飛天茅臺，現(xiàn)在有的經(jīng)銷商給出了1098元的價格，更有甚者，給出了980元的價格。

    他眼前殘酷的競爭

    “禁酒令”和電商打壓市場

    高端白酒進入瓶頸期

    “高端白酒銷量遇冷是很多原因造成的，其中最大的原因就是市場需求力減小，出現(xiàn)了供大于求的情況。”程峰說，在這樣的影響下，經(jīng)銷商只得用優(yōu)惠促銷的手段來增加銷量。

    采訪中，記者了解到，對于高端酒經(jīng)銷商來說，受“禁酒令”等因素影響，高端白酒的銷售遭遇空前壓力，這讓高端白酒市場遭受到了重創(chuàng)。與此同時，隨著市場消費渠道變化，高端白酒也走進了一個瓶頸期。“現(xiàn)在電商賣酒的很多，價格有優(yōu)勢，這無疑就分散了實體店的購買人群。”程峰說。

    他身邊的消費者

    “80后”和“90后”更愛紅酒

    更多人開始選擇理性消費

    程峰覺得，在原有高端白酒的消費受到控制下，現(xiàn)在的消費群體出現(xiàn)了變化，比如現(xiàn)在越來越多的“80后”、“90后”成為市場的消費主體，而這些消費者在選擇酒的時候更看重的是時尚、味道，他們更青睞紅酒而不是白酒，而且很多紅酒的價格比高端白酒便宜很多，因此，這些因素都使得高端白酒市場的銷量減少。他說，還有一個原因就是很多消費者開始考慮成本問題。53度飛天茅臺曾經(jīng)炒到了2000元一瓶，而現(xiàn)在市場上的價格下降很多。在這樣的情況下，這些高端白酒的價格到底是多少，價格虛高有多嚴重，讓更多的消費者在考慮中消費，這種理性的變化讓高端白酒市場也隨著發(fā)生了變化。

    他心中的未來

    高端白酒價格將趨于穩(wěn)定

    產(chǎn)量將回歸理性

    雖然現(xiàn)在高端白酒市場的銷量下降了很多，但作為酒商，程峰還是認為，高端白酒市場的變化實際更加親民化。比如各個高端酒的廠家在陸續(xù)推出很多中低端酒。

    對于未來的高端白酒市場走勢，程峰還是挺看好的，在他眼中，高端白酒是身份和檔次的一種象征，所以高端白酒將會一直存在于市場中。只是在不斷的變化下，未來的高端白酒市場發(fā)展將會更加完善。“比如高端白酒在產(chǎn)量上將回歸理性，價格趨于穩(wěn)定，不會出現(xiàn)前幾年那樣忽高忽低的情況。”他說。