張裕強推直營戰略應對市場的殘酷競爭。其稱，在今年上半年，公司采取了相應措施，進一步完善營銷體系，公司在調整和完善現有酒店、商超等傳統渠道的同時，為拓展新的市場增長點，大力發展電子商務、團購銷售渠道和張裕先鋒酒莊聯盟專賣店等新的營銷體系，使公司銷售網絡更趨合理，順應市場變化。
 
　　其實張裕打算改變營銷渠道已經不是今年的事了。近年來，張裕一直強推直營戰略，欲打破傳統經銷商渠道。而業內人士透露，在銷售疲軟的態勢下，不少經銷商已減少進貨甚至轉行至有更高利潤的行業。
 
　　經銷商開始離場，葡萄酒庫存仍在。據北京商報記者了解，在2012年，張裕便計劃改變渠道戰略，嘗試直供模式并加強渠道控制，把重心從經銷商渠道移到直營渠道。原本只做商超直供的張裕將直供范圍擴大到了酒店以及大型終端店，經銷商僅負責小型煙酒店的產品配送服務。
 
　　實際上，轉變渠道救市的做法也有其弊端，與傳統的經銷商模式相比，專賣店顯然要支付高額的成本。葡萄酒行業專業人士表示，開設專賣店，人員、庫存、店面費用都是要考慮的問題。如果要覆蓋銷售網絡，專賣店就必然要開設到一定數量。然而在銷售數量與收入拼命下滑的當口兒，大筆的投入顯然具有風險。
 
　　對此，酒美網CEO呂意德談到，張裕既想通過直營的銷售模式不受制于經銷商，又怕傷害到經銷商。但是張裕如果采取經銷商和直供兩種模式，跟經銷商的利益協調就是必須要面對的事。市場就這么大，如果和經銷商的利益分配不好就會出現問題。