雙節(jié)將至 烏魯木齊葡萄酒市場促銷競爭激烈  09-14

臨近“雙節(jié)”，雖然消費者尚未進入購買狀態(tài)，但紅酒已開始大張旗鼓地推出品牌促銷活動，推介產品也多有針對性和品牌單品特色。近日，在烏魯木齊青年路一家大型超市內，紅酒區(qū)柜臺上已張貼出各種品牌的促銷介紹，長城、張裕、尼雅、樓蘭等紅酒都在自己主推的單品前貼出“買一贈一”的促銷說明，柜臺上表示促銷降價的黃色價格簽占了商品的一半。

圖為烏魯木齊一市民在挑選紅酒。 康彥 攝

　　在烏魯木齊北門一家連鎖超市內，長城、和闐等品牌紅酒也推出買夠一定金額贈送價值30-100元充值卡以及300元加油卡的活動。

　　“往年是買夠金額有贈送，今年公司注重推廣幾款主打單品，活動也比較有針對性。”鄉(xiāng)都酒業(yè)商超主管孟祥峰介紹說，由于定位不同，目前公司在超市主要以買贈形式推廣100元左右的葡萄酒，而在商場重點推廣高檔禮盒和300多元的另一單品。而單獨主推幾款單品，主要是為提升在同類市場上的競爭力。“每年在國慶和中秋節(jié)，銷量增長50%，沒問題。”孟祥峰對接下來的銷售信心十足。

　　烏魯木齊友好路一家超市的某紅酒品牌促銷員說，現在的消費者對于紅酒消費日漸成熟，雖然有些人平時比較偏好某一品牌的特別系列，不過逢較大讓利的促銷活動時，不少人還是愿意選擇嘗試與習慣價位相當的不同品牌。

　　伊珠酒業(yè)烏市代理銷售主管楊振遠近日也在忙碌著回訪鋪貨的煙酒行。他表示，公司80%左右的銷量來自煙酒行，因此節(jié)日活動推廣重點也在這里。“現在同質競爭太激烈，我們在活動中主推特色冰酒產品，比較適合送禮的獨特酒品是節(jié)前促銷的重點。”楊振遠說，隨著近年來紅酒市場競爭加劇，企業(yè)在銷售中越來越重視特色酒品的推廣，推廣工作甚至細致到產品包裝袋，比如，給單支、雙瓶的酒品配備單獨禮品手提袋等。