品尚紅酒網二輪融資在即 下一步考慮投資酒莊  2012-04-28

　廖杰華

　　銷售額1.3億元，并初步實現盈虧平衡，這就是有著網購進口紅酒第一品牌之稱的品尚紅酒交出的2011年成績單。

　　日前，品尚紅酒在其內部會議上公布了2011年的銷售業績。數據顯示，品尚紅酒2011年銷售額同比大增9倍，達到1.3億元，直逼行業老大也買酒，同時，品商紅酒也是國內第一家成功實現盈利的紅酒電商平臺。

　　從2010年1月正式上線到現在，品尚紅酒在不到2年時間內迅速崛起。而繼2011年6月獲得同創偉業2500萬元投資后，目前，已有多家創投試圖介入品尚紅酒的第二輪融資。

　　4月26日，品尚紅酒CEO張輝軍在接受本報采訪時表示，現在就有幾份投資協議擺在桌面上，一直猶豫要不要簽。

　　張輝軍稱，第二輪融資計劃募資1億-1.2億人民幣，“今年爭取達到千萬級別的盈利，明年達到創業板的盈利要求，并力爭在2014年登陸創業板。”

　　9倍成績單

　　4月26日中午，在張輝軍的辦公室中，有不請自來的創投機構說想要跟他聊聊。張輝軍說，2012年以來，登門拜訪的風投已不下10家，而電話要求面談則更多。

　　作為目前國內獨立進口量最大的紅酒電商平臺，已經實現盈虧平衡的品尚紅酒日子過得要比一般電商好許多。

　　2010年1月，品尚紅酒網正式上線，當年實現營收1500萬元，略有盈利。而一年后，品尚紅酒的營收已達1.3億元，是一年前的9倍。

　　除了銷售規模的飆升，品尚紅酒的人員規模也在不斷擴大。張輝軍說，有個法國酒莊老板第一次來品尚考察時，看見的是一套三居室房子里擠了四五個人；第二次來時，品尚紅酒已搬進了寫字樓，員工達到四五十人；而當他第三次再來時，人員已擴充到近200。

　　不過，對于品尚紅酒而言，最大的殺手锏是八成貨源均由國外酒莊直供，這保證了紅酒的品質。

　　“全球酒莊直供是品尚紅酒的核心競爭力。”在張輝軍看來，國內多數紅酒B2C網站，70%~80%的貨源都是從國內經銷商處采購，而品尚紅酒80%都是國外酒莊直供，剩余20%由國內經銷商補充。

　　為此，品尚紅酒與近20家國外酒莊建立了長期的合作關系，“我們與這些酒莊簽訂了合約，在3至4年時間里，為我們提供穩定供貨。”

　　數據顯示，2011年品尚紅酒在深圳海關的葡萄酒進口量已進入前三名，成為少數幾個在葡萄酒進口領域的海關VIP客戶。

　　除了獨特的貨源優勢，經過近兩年的發展，品尚紅酒積累了龐大的會員。據稱，目前品尚紅酒的會員數量為280萬，直逼已成立四年的也買酒。

　　目前，品尚紅酒的會員主要分布在消費力發達的深圳、廣州、北京、上海等地，品尚紅酒未來也將加大投入強化品質優勢以鞏固會員忠誠度。

　　2011年8、9月品尚紅酒網在上海、北京倉庫正式啟用；10月份，品尚紅酒深圳倉庫完成擴張，加上上海和北京倉庫，合共占地面積14000平方米，一舉成為全國最大的紅酒倉庫。目前，品尚紅酒還在建設位于武漢和成都的另外兩大分倉，“倉庫和系統都是自己的，再找一兩家當地最好的物流公司就可以運營了。”

　　風投圍獵

　　盡管成立時間不長，但品尚紅酒已實現盈虧平衡。此前，品尚紅酒副總裁蔣文龍表示，品尚在2011年已實現微利，2012年將全面盈利，并計劃2014年在國內上市。

　　這種說法得到了張輝軍的確認，他表示到目前為止，品尚紅酒沒有改變既定的上市計劃。

　　“對于生意而言，不賺錢是犯罪，去年大量電商的倒閉表明，電商也要回歸生意本質。”張輝軍說。

　　“我們算過一筆建設獨立B2C的初期投入賬：網站推廣費占15%~30% ；倉庫物流費用占6%~15%；在中等規模下，人員成本占15%；辦公及其他費用 占5%，即基本上在40%~5%左右，因此，沒有50%的高毛利，基本無法支持獨立B2C的運營。”張輝軍說，“進口紅酒的線下的毛利率約為60%－70%，我們的毛利率比他們低約15%。”但這一毛利率在電子商務行業并不低。

　　快速的規模崛起和出色的盈利能力讓品尚紅酒受到資金的追捧。

　　據悉，繼2011年6月獲得同創偉業2500萬投資后，目前，已有多家創投試圖介入品尚紅酒的第二輪融資。

　　“很多創投機構對紅酒電商平臺存在著良好預期，確實有不下10家機構來洽談，但現在不方便透露具體情況。”張輝軍稱。

　　統計顯示，目前中國紅酒市場零售規模為600億~700億元，到2013年將超過900億元。考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國紅酒市場規模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元。

　　張輝軍表示，目前國內電商平臺的紅酒銷量還不到總銷量的1%，到2015年電商將占到中國紅酒銷售的10%。

　　“品尚紅酒是需要后續的資金支撐下一步的發展，以支撐2014年上市的目標，但品尚又不想一味規模擴張。”張輝軍說。在他看來，很多電商拿的都是美金，這就決定了必須走純規模的路線。“燒錢是可以把規模做大，但燒錢不一定能換來市場份額，拿投資的人錢去補貼客戶，這種模式不可能持續。”

　　“初步的設想是第二輪融資1億-1.2億元，現在就有幾份投資協議擺在桌面上，其中一份還是美元基金，但一直猶豫要不要簽。”

　　對于資金的使用，張輝軍表示，需要進一步強化“全球酒莊直供”的貨源優勢，“在國外購買或參股一些比較有潛質的酒莊將是下一步考慮的重點，在美國，200萬美元就可以買一個酒莊，在法國，酒莊的價格大概在300萬歐元一個。”