進口葡萄酒對國內市場的沖擊  2012-04-27

   2012年1-2月我國葡萄酒行業累計產量18.75萬千升，同比增長14.65%。就累計產量增速水平來看，比上年同期減少8.98個百分點。其中，2月單月實現產量9.08萬千升，同比增加14.49%，比上年同期減少19.91個百分點。

       在經濟增速放緩的宏觀背景下，食品飲料行業總體實現穩步擴張，其中葡萄酒行業保持持續快速增長態勢，但國產葡萄酒仍需警惕進口酒的沖擊。

       結合2011年10月單月產量增速達到2010年以來的歷史最大負值來看，可以判斷節假日消費成為進口酒活動力度較大的時點，對國產葡萄酒產量增速形成負面沖擊較大。但我們也應該看到，進口葡萄酒酒窖、專賣店等直銷模式的推廣窄而精，對消費者難以形成統一的宣傳推廣攻勢，主要受眾在于高端商務消費，而對普通佐餐消費難以形成持續的影響力。在這一方面，國產葡萄酒仍具有明顯優勢。

       進口方面，2012年1-2月我國進口葡萄酒數量達到6.40萬千升，同比增長0.20%，比上年同期減少59.6個百分點，1月進口葡萄酒數量下降36%，進口酒占國產酒的比重為25%。進口葡萄酒金額達到3.99億美元，同比增長29.50%，比上年同期減少57.8個百分點。2月單月進口葡萄酒數量3.12萬千升，進口金額達到1.93億美元。據估算，2012年1-2月我國進口葡萄酒累計均價達到6.23美元/升，比去年同期4.82美元/升提高1.41美元，相當于同比增幅達到29.18%，可以說，2012年將是低價進口酒漸現頹勢，進口品種逐漸向中高端轉移的一年。但區域市場如溫州進口葡萄酒依然以低檔葡萄酒居多。

       據不完全統計，2011年溫州口岸大約進口700萬瓶葡萄酒，這些進口的葡萄酒每升均價為4.8美元，低于全國進口葡萄酒每升5.5美元的均價，占到全國進口量的1.25%。尤其從2011年8月起，進口高端葡萄酒的銷量比往年明顯減少，同比減少50%。而價格在2歐元以下的進口葡萄酒占進口總量的40%左右，這些低端葡萄酒是出現問題的“集中區域”。

       從終端市場來看，在進口葡萄酒的輪番攻勢下，國產葡萄酒與進口葡萄酒的市場份額越來越接近。據鄭州市黃河食品城某商戶介紹，今年春節期間，國產葡萄酒銷量相比往年增長了近一倍，以售價50元/瓶—60元/瓶的葡萄酒為主，而價格在100元/箱的葡萄酒產品賣的也不錯，主要銷往農村市場。除了專賣店、餐飲渠道喝進口葡萄酒的人也越來越多。酒店不僅提供開瓶服務，還為客戶購進了專用的醒酒器、波爾多酒杯等酒具，并在菜單中標注哪些菜適合與葡萄酒配餐。

        面對進口葡萄酒的沖擊，國產葡萄酒不得不正視幾個問題：進口葡萄酒對三、四線城市的沖擊，已經突破了原來國產葡萄酒占據的中低端市場，國產葡萄酒市場份額的縮水是必然;另一方面，進口葡萄酒企、酒商對文化的推廣，讓消費者逐漸更能接受國外葡萄酒