葡萄酒進口急待拓寬銷售渠道  2012-04-23

進口葡萄酒，近幾年上升的很快，特別在一二級城市和沿海一些省份，進口葡萄酒的數量和品種都是高速上升，但這也存在著一些問題，進口紅酒的門檻低，很小的一家公司就可以進口自己的產品，就是這么低的門檻，才使得現在進口紅酒品牌和品種太多，讓消費者很難去鑒別好與不好，消費選擇起來難度較大，從而導致進口紅酒在中國市場上成為了區域性產品，沒有幾個品牌可以在全國范圍內的進行全國銷售和推廣，就拿卡斯特來講，他同樣有著這樣的問題，現在卡斯特在市場分為好幾家在做，每家所代理的品種也只能在自己銷售能夠覆蓋的區域，無法直正的打開全國市場的銷售。

　　目前進口葡萄酒的銷售渠道大多數還是以團購為主，傳統渠道幾乎沒有幾家在做，傳統渠道基本上被國產品牌所占據，小的代理商在無廠家市場支持的情況下根本沒辦法去進入傳統渠道進行銷售。

　　而進口葡萄酒目前也只是一個個團購經銷商，在自己的團購渠道內進行團購銷售，保持住利潤空間，不做量的銷售。這種情況特別在沿海的一些省份最為突出，這些省份里像一家小的名酒店都有自己的進口紅酒，這類紅酒很多時候都是以低價進來，在團購中走出比較高的價格，就是這種情況把進口紅酒的市場都搞亂了，現在像廣東的進口紅酒市場多數量都出于夜場，團購的市場也有所委縮。

　　葡萄酒近幾年在中國是一個飛速上升的趨勢，隨著消費者消費觀念的改變，越來越多的人群向葡萄酒靠近，而對于中國消費者來說，葡萄酒還是一個陌生的產品，這也是紅酒的前景所在。