中國葡萄酒市場正處于戰國時代

  “北京葡萄酒市場正處于戰國時代。”葡萄酒經銷商張偉說。

    從2005年1月1日起，我國已經開始下調葡萄酒進口關稅。進口瓶裝葡萄酒關稅由43%降到14%，進口散裝葡萄酒關稅由43%下降到20%。人民幣升值也降低了葡萄酒進口成本。葡萄酒大量涌進中國市場，蛋糕變大，競爭趨于激烈。

    張偉認為，葡萄酒當前競爭層面依然停留在原始階段：搶終端。酒商往往采取快速建立渠道控制力的策略，然后慢慢沉下來。

    據張偉介紹，在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個經銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個強勢資源者手中。“當然你可以自己進入，但要付出很高的代價和風險。”張偉表示，現在很多進口葡萄酒商喜歡召開品酒會、推薦會，把會場布置得很漂亮，最后大家舉杯相慶皆大歡喜。但這樣的品酒會、推薦會往往是形式大于內容，卻不適合作為新品上市的主要手段。對于已經具有知名度的品牌或者真正的高端品牌來說是可行的，但對于品牌知名度很低的商家而言，這種方法難以收到預期效果。“葡萄酒一般分為飲用葡萄酒和酒莊葡萄酒。”張偉介紹說，飲用葡萄酒是單一口味、標準工業化生產的葡萄酒，中國絕大多數是此類葡萄酒。國外擁有大量酒莊型葡萄酒，即用個性化的農產品、自己種植、自己釀造，口味個性化，品質較高、價格也偏高的產品。國外也有飲用葡萄酒，但大多是入門級葡萄酒。“如今更偏愛南非酒。”張偉表示，法國酒現在中國市場很混亂，他們有期酒的拼不過門道，做灌裝勾兌的拼不過價格。如今，已經開始漸漸淡出法國酒代理的圈子，轉向南非酒莊。“我認為，南非葡萄酒最大優勢是其較高的性價比。”張偉認為，總想宣傳進口葡萄酒的高貴、高雅、高價等等，這并不適合南非酒。“現在如果誰能想出精穎別致的促銷手段，誰就贏了。”張偉同時表示，這些分析并不是針對所有的品牌，這也要看實際狀況。經營進口葡萄酒沒有固定不變的章法，但有一些市場規律可尋，有一些值得參考的思路。