在國外的超市,人們最常見到的葡萄酒是一個酒瓶上有個黃袋鼠的葡萄酒,它就是被稱為世界酒水界奇跡的葡萄酒――黃尾袋鼠[yellow　tail]。黃尾袋鼠自2001年進入美國市場,僅僅3年時間,在沒有做任何廣告的情況下,以自己“口感極佳,圓潤,易飲,帶有果香”的特點打敗美國市場上的世界任何品牌,成為美國進口葡萄酒頭牌,連續7年被評為美國最受消費者喜愛的葡萄酒。短短10年風靡世界各地,一舉成為世界第四品牌葡萄酒。同時也被評為10年來最具競爭力的葡萄酒品牌,成為世界最成功的葡萄酒生產企業。

　　一次,山東斯馬特國際商務有限公司的經理郭海冰在讀哈佛大學的《藍海戰略》時,書中有個黃尾袋鼠葡萄酒的經典案例深深地吸引住他。他當機立斷進入他非常陌生的葡萄酒行業,決心一定要把黃尾袋鼠葡萄酒引進來,讓人們品嘗到高品質而價格合理的葡萄酒。從此,他全身心投入到這個事業中來。當時很多朋友為他擔心,一沒資金,二沒關系,賣酒很難成功啊!郭海冰卻深信:讓人們喝到高品質的紅酒,又為消費者省錢,消費者肯定會認可。

        為了給消費者節省費用,他想盡了辦法。比如,他建立了“酒急送”熱線,客戶需要時撥打電話,黃尾袋鼠專用車會把酒送到客人指定的用餐酒店,客戶能放心喝到國際品牌的紅酒,而且比在酒店點酒節省了大筆費用。這一招得到消費者的認可,并迅速在消費者中間傳播?，F在許多外地來濟南的客戶,都是直接撥打“酒急送”熱線,黃尾袋鼠直接送到他們請客的酒店。一年多的時間,黃尾袋鼠在濟南迅速流行開來,并在山東其他各城市復制。