營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造并滿足需求，如何對待、引導(dǎo)、挖掘這種需求成為關(guān)鍵。

　　由于經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟基礎(chǔ)的不同，國外的葡萄酒企業(yè)更多的是處于滿足現(xiàn)有市場成長之后的拓展期，而國內(nèi)的葡萄酒企、酒商卻更多的是處于生存期的拼搏中。存在決定意識，這也是產(chǎn)生不同營銷理念的基礎(chǔ)。

　　由于沒有太多的資金等的壓力，國外葡萄酒在消費忠誠的市場運營中可以靜下心來穩(wěn)步操作，其銷售理念的目的首先是用獨具特色的文化讓消費者喜歡上并愛上它，然后才去消費，以此來形成良性的市場循環(huán)，是在銷售一種生活方式、一種文化。

　　而國內(nèi)的葡萄酒企卻更多的僅僅是把它作為一種酒去運作，作為一種白酒等酒品的替代競爭型產(chǎn)品去運做，只要能夠消費掉就行，無須在意消費者的喝法和飲后的感受，關(guān)注的最主要的是現(xiàn)有的產(chǎn)銷量，是在賣葡萄酒的產(chǎn)品。