溫州人的葡萄酒消費能力龐大
溫州市酒類行業協會會長陳柏龍對《華夏酒報》介紹，如今溫州的進口葡萄酒商已經達到200家至300家了。這個發展速度，讓從葡萄酒消費前沿地趕來的參會嘉賓——廣州科通世界名酒推廣中心總經理賈燕平都感到吃驚。
消費力龐大
溫州人的葡萄酒消費能力幾乎可以用“龐大”兩個字來形容。
把葡萄酒當啤酒一杯干的豪飲方式，在中國不少地方都能看到，而在溫州，這種情況尤其明顯。溫州人在酒店吃飯，喝酒通常不是按杯計算，而是論瓶喝，一桌下來至少要喝六瓶，多的甚至能喝十幾瓶。對于擅長做生意的溫州人來說，商務宴請是再尋常不過的事了。隨著溫州人與全國各地商貿往來的日益頻繁，加上溫州旅游業和本地特色餐飲業的推波助瀾，極大地刺激了葡萄酒消費。
幾乎每一瓶酒都要加上盒子包裝才能賣，這大概也是溫州的一道“風景”。“在一些縣市級地區，連辦喜宴的用酒都是有包裝盒的。不管是20元的酒還是200元的酒，基本上都有一個漂亮的包裝。”上海東珍貿易有限公司營銷總監劉廷芳對《華夏酒報》記者介紹，在溫州，制造這種葡萄酒外包裝盒的工廠特別多，這也從側面反映了溫州人對葡萄酒消費需求的旺盛。
隨著進口葡萄酒的大量涌入，越來越多的消費者開始接受并且認同進口葡萄酒的品質。有人估計，溫州進口葡萄酒一年的消費額在3億元左右，按照溫州市戶籍總人口800萬人計算，相當于每人每年在進口酒上的花費是37.5元，這對于城市居民人均可支配收入過30000元、農村居民人均純收入過萬元的溫州來說，簡直是“毛毛雨”，進口葡萄酒在溫州市場的發展空間依然廣闊。
進口酒“高溫”
在溫州，僅鹿城區就有將近200家酒莊，競爭異常激烈，但仍然有新的酒商不斷地加入進來。這些酒商之前可能是做鞋服，可能是做餐飲，也可能是做煤礦生意的，如今，他們都把目光投向了進口酒。
除了從各行各業轉行到進口葡萄酒業的新興酒商外，溫州進口酒代理商中還有一部分是原本以經營張裕、王朝等葡萄酒起家的酒水商。
溫州對外貿易往來頻繁，國際化程度比較高，居民結構以外向型為主，擁有豐富的僑務資源和遍布世界各地的溫商資源，這些都為溫州進口葡萄酒市場的發展提供了便利。從2006年開始，溫州葡萄酒進口數量及美元值均居浙江省首位。到今年，溫州進口葡萄酒數量已經連續5年快速增長。
數據顯示，2010年1來源中國酒業新聞網月至5月，溫州市累計進口葡萄酒貨值為1141萬美元，同比增長137.7%，進口葡萄酒數量達到330.8萬升，同比增長170%。事實上，溫州市進口葡萄酒的數量遠不止于此，不少進口葡萄酒是從上海等其它口岸進入，轉而到達溫州的。
“上海、廣州、天津、深圳的很多進口酒貿易公司，背后的老板都是溫州人。”陳柏龍對《華夏酒報》記者說。
據了解，目前，在溫州本地經營葡萄酒的只占溫州酒商的30%左右，還有70%的溫州酒商散布在上海等地。
洋品牌創新
CASTEL如今已經成為中國市場炙手可熱的進口葡萄酒品牌，然而CASTEL的中文名字“卡斯特”三個字卻是被溫州商人先注冊成功的。且不論這一事件誰是誰非，至少從商業智慧的角度來看，這反映了溫州人在品牌方面的超前意識。
進口酒代理商有時會遇到這樣的問題：花費很多精力取得了某國家某款產品的代理權，但只簽了一年的代理合同，又花費很多精力把這款產品在中國市場賣開時，卻出現了產品供應遠遠滿足不了需求的情況。溫州人在遇到這種問題之后想到了一個變通的方法，就是將世界品牌本土化，這樣一來，在同等等級的情況下，溫州可以自己組織貨源。
來自于進口葡萄酒消費重鎮的廣東省酒類行業協會副秘書長李唐對《華夏酒報》記者表示，“在大家都在做國外世襲產品、名莊產品的情況下，溫州對于自有知識產權的培育和保護意識比較強。”
然而，這種品牌創新與通常所說的“傍名牌”是有本質區別的。“傍名牌”是有意識地誤導消費者混淆品牌，比如“拉菲兒”、“拉斐爾”，甚至于“卡斯特拉菲”這一類虛假品牌；而品牌創新是基于對西方葡萄酒文化的尊重和推介，不涉及品牌的“混淆視聽”，也不違背品牌發展的規律。
集散地可能
溫州人敢想敢做是出了名的。
在今年溫州“兩會”上，有政協委員提出了“關于打造溫州為中國葡萄酒集散基地”的建議。
目前，溫州海關已經推出了公共保稅倉庫存儲進口葡萄酒暫不繳納關稅、整存零取、對大宗葡萄酒進口實行價格預磋商和預審單制度。從今年4月21日起，溫州市樂清外貿公共保稅倉庫已經開始接受溫州市進口葡萄酒，享受“暫時不納關稅、整存零取”等海關優惠政策。
溫州市酒類行業協會秘書長徐亮表示，作為中國葡萄酒消費的重要城市，溫州豐富的僑務資源和遍布世界各地的溫州商人，使溫州具備了成為中國進出口葡萄酒集散地的實力和優勢。
“溫州在打造進出口葡萄酒集散地方面具有獨到的優勢，比如說，遍布世界各地的溫州商人可以幫助溫州實現全球采購，在貨源方面更加全面，甚至是能采購到市場上不常見的產品。”李唐的話肯定了溫州作為進出口葡萄酒集散地的優勢，同時，他對溫州打造進出口葡萄酒集散地也提出一些中肯的建議，主要圍繞著“推廣”二字。
李唐解釋道，現在大多數保稅區非常注重買進產品環節，包括怎么降低采購成本、怎么縮短采購周期等等，都有一套體系，但是在產品真正到達中國市場以后的出口方面，力度是很弱的，發揮不了整體效應，最多是在落地服務上做得更完善一些，比如在倉儲結算等方面降低企業的營運成本，但這屬于“節流”部分，無法實現“開源”。
“在開源方面，溫州是有用武之地的。”李唐認為，首先，溫州市場的管理模式是“小政府大社會”，市場比較開放，流通渠道以民營企業占主導，且不分行當，只要是某個市場有發展機會，資金、人才、渠道會迅速積累；其次，溫州在全國各地有百萬甚至幾百萬銷售大軍，這些人只要看到溫州什么好賣，就會在全國賣什么，沒有門戶概念和行業限制；再者，溫州資金充足，在運作上能提供強大的動力。