進口葡萄酒登入中國市場初期都是高端產品，喝進口葡萄酒是一項“貴族運動”，也正因為如此，才奠定了進口葡萄酒發展的根基，為今天的葡萄酒熱創造了良好的市場環境，顯示出日趨成熟而多元化的未來。為了適應潮流，國外品牌發起了“平民化運動”，為消費者創造了更多個價格選擇空間，與此同時也帶來了難以避免的挑戰。
    對于進口葡萄酒產品來說，目前中國消費者仍停留在終端選擇而非品牌選擇上，大多數進口葡萄酒品牌如今在國內的表現基本上依附于終端，譬如大型商超的葡萄酒專柜、店中店、進口便利店以及圍繞酒店等商圈地帶。另一方面，除自身品牌運營、建設外，進口葡萄酒品牌仍依附于國內代理商，所以對于國外品牌來講，中國市場想要規模化運營，終端仍是其主要挑戰。

    對于產品線下行到中低端，進口葡萄酒品牌固然可以撬動國內中低端葡萄酒部分消費份額，但會面臨嚴重的終端問題，即產品線下行后所帶來的與終端利潤分配問題。終端需要品牌，但終端更需要利潤。

    而事實是，中國市場具有強大的山賽消費力量！近兩年糖酒會上已陸續出現此類為題，從品牌名稱到品牌包裝，甚至國內酒莊產地包裝，中國葡萄酒市場山寨化發展正在比擬中國美容化妝世界，而對于進口葡萄酒品牌消費鑒賞力并不普及和深入的中國消費者來說，山寨無疑是當下外來葡萄酒品牌最大的勁敵。無論是原料優勢。物流優勢。終端優勢，還是短期消費市場，進口酒品牌意識欲進入中低端市場必須要面對于山寨葡萄酒長期抗衡的準備。從這個層面上來講，進口葡萄酒進入中低端市場四面楚歌，沒有耐心和實力，國外品牌中低端之路并不好走！

    雖然山路崎嶇，但進口葡萄酒因為市場膨脹而帶來了很多機會，并且在國內被各種資本普遍看好，這是誰也改變不了的實事。在經過多年的發展后，進口葡萄酒從沿海走向內地，從高端走向大眾，而且在一些內地市場抬頭趨勢明顯。即便是在山東這樣的“酒窖子”，進口葡萄酒也已經呈蔓延之勢，據了解，在山東的各大地級市法國吉洛葡萄酒已經陸續進入多個商超賣場其身影隨處可見。有些地區甚至滲透到縣級市場，而人們購買進口葡萄酒的目的也已經不再局限于送禮，越來越多的消費者開始買來自己消費了。

(來源：法國吉洛酒莊 作者：JEAN 原創文章，轉載請注明鏈接)