浙江義烏葡萄酒消費市場調查
高檔進口紅酒
義烏少人問津
義烏一家進口紅酒經銷處的銷售主管告訴記者，他們公司進入超市和商場銷售的紅酒中，單價100元～150元的品種銷量明顯高于200元左右的紅酒，檔次和價格再高一些的品種，更少有人問津。
從去年開始，在義烏設立進口紅酒銷售處的商家越來越多，僅國際商貿城進口商品館就有十余家經銷法國、西班牙、意大利、阿根廷等國紅酒的展館，然而，義烏中高檔進口紅酒的零售量明顯偏低。
義烏人舍得花數百萬元買豪宅名車，舍得花數萬元買名表等奢侈品，怎么就不愿意多花點錢買好點的紅酒？瑪高酒業負責人童松青認為，買豪宅可以投資，買名車、奢侈品可顯示身份，而紅酒多數時候是在家里喝，買貴的不如買實惠的。
童松青認為，這個現象很有意思，但不能說義烏人不喜歡追求高層次的生活，只能說多數人的消費觀念和外地有所不同。在瑪高酒業，最便宜的是法國進口的一款地區餐酒，標價105元，最貴的是來自法國8大酒莊的8瓶套酒，標價近7萬元，但前者是店里賣得最好的一款紅酒。上千元甚至過萬元一瓶的中高檔進口紅酒，大多數是在義烏創業的溫州等地的人在買，“相對高品位，義烏人更喜歡實惠”。
據了解，目前在義烏賣得最好的進口紅酒，以智利、羅馬尼亞等國的品牌居多，價格一般介于50元～120元之間，其價格比一些國內知名品牌的紅酒還低。
商家看好幅射效應
義烏市盟德進出口有限公司是較早一批介入進口紅酒經銷的商家，所售紅酒涉及歐洲數十個酒莊的高中低檔次品牌，可以說覆蓋了整個紅酒消費市場。
“紅酒有不同的口感，消費者也有不同的品牌認知度，產品能覆蓋整個消費群體，并不意味著一家獨大。”該公司主管張先生介紹，針對義烏人對進口紅酒的消費態度，公司一直在檔次和價格上相互兼顧，尋求平衡點。
張先生坦言，如果單純依靠零售，在義烏專門設立進口紅酒經銷點就顯得過于奢侈。“零售只是業務構成的一小部分，相比之下，公司更看重義烏市場的輻射效應，批量化經營。”
萬國酒業在國際商貿城進口商品館和農貿城名優特農副展銷中心，分別設有進口紅酒的展銷點，經銷來自法國、智利、意大利、澳大利亞、保加利亞和新西蘭等地的紅酒。相比其他進口紅酒經銷商，萬國酒業的紅酒國別更多，給義烏人提供了更大的選擇空間。
“盡管進入義烏市場的進口紅酒經銷商已有不少，但想繼續進駐這里的商家還是大有人在。”義烏商城集團三分公司經理趙東正告訴記者，從業主們的反饋信息來看，相比零售市場，大家更看好義烏市場的輻射效應和品牌展示效應，往來義烏的國內外采購商才是他們的主打目標。
溫馨提示：
買低價進口紅酒
得學會驗明身份
曾在杭州、溫州和金華等地幫業主做過紅酒銷售的姚文廣告訴記者，目前進口葡萄酒在國內銷售基本上有三種渠道，一是代理進口紅酒；二是與國外酒莊合作，分銷原產地的紅酒；三是進口分裝的紅酒。“原裝進口，某地分裝”的低價紅酒，質量很難保證，有的不良商家會在分裝時勾兌質量更差的紅酒，并視銷售區域的消費者口感偏好，添加一些調味原料。
“這些酒初喝時，口感比一些上千元的進口紅酒還要好，但后味很差，沒有厚度。”姚文廣介紹，除非是對紅酒很有研究的消費者，普通人很難辨別。
不過，對于一般消費者而言，進口紅酒價格低并不等于品質不好。決定進口紅酒價格的因素很多，如葡萄品種、產地、年份、出廠價、運輸費用、關稅等，同品質、同款的紅酒在國外賣幾歐元的有不少，這類紅酒進入國內市場也就賣100元左右。
那么，如何辨別低價進口紅酒是否有品質保證呢？業內人士介紹，買酒時首先看標簽，正規產品標有出產國、等級、酒精度、容量和年份等信息，酒瓶口封裝的標簽通常帶有不同廠家的特有標志。正規渠道進口的紅酒都有中文標簽，僅有外文標注的紅酒來源不可靠。
具有一定等級的優質紅酒，如法國產區紅酒（A.O.C）、優良地區餐酒（VDQS）、地區餐酒（Vinde-Pays）、日常餐酒（VindeTable）等，可查看瓶口軟木塞標示的年份是否與標簽的年份一致。
