3月18日，貴州茅臺[161.72 1.29%]酒廠(集團)昌黎葡萄酒業(yè)有限公司在成都糖酒會現(xiàn)場舉行了“茅臺葡萄酒莊園啟動新聞發(fā)布會暨2010年全國經(jīng)銷商大會”，會上茅臺葡萄酒公司對外宣布，占地350畝、投資近3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項目正式啟動，這也意味著經(jīng)過多年沉淀后，茅臺葡萄酒開始發(fā)力中高端市場。

　　借莊園項目發(fā)力高端

　　茅臺莊園項目的提出是在2008年4月份，在今年的3月5日的茅臺集團董事會上才獲得了通過，籌備期近2年。

　　筆者了解到，今年7月，總投資超過3億的茅臺葡萄酒莊園將正式舉行奠基儀式，整個項目的建設期為兩年半，到2012年底，將建成集葡萄酒釀造、休閑、娛樂、觀光于一體的高檔葡萄酒莊園。茅臺葡萄酒莊位于昌黎觀光葡萄溝的中心地帶鳳凰山腳下，這里在中國黃金海岸線上，離海邊僅有20公里，總占地面積在350畝以上，年生產(chǎn)高端葡萄酒能力為1000噸。

　　茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理鐘懷利表示，公司經(jīng)過近年來的快速發(fā)展后，亟需在品牌方面尋求突破，葡萄酒莊園項目對茅臺葡萄酒公司而言是一個戰(zhàn)略性的投資項目，將對茅臺葡萄酒品牌的塑造、產(chǎn)品結構的調(diào)整起到關鍵的拉動作用，從酒莊項目啟動開始，茅臺葡萄將開始逐步向高端市場挺進——2010年，茅臺葡萄酒將借助茅臺集團的白酒銷售渠道，培養(yǎng)高端消費群體。

　　和五糧液的多元化發(fā)展思路不同，茅臺集團的發(fā)展戰(zhàn)略就是圍繞酒行業(yè)做文章，其中葡萄酒是茅臺集團最為看好的項目。雖然茅臺葡萄酒近年來發(fā)展勢頭不錯，2009年銷售額更是突破了一個億，但茅臺集團對上馬葡萄酒莊園項目還是比較謹慎。

　　鐘懷利在接受記者現(xiàn)場采訪時表示，近年來，不少企業(yè)都在上馬葡萄酒莊園項目，但很多企業(yè)并不是真正想做莊園，而是拿這個當做一個概念。鐘懷利強調(diào)，茅臺葡萄酒莊園項目是茅臺集團的戰(zhàn)略決策，茅臺葡萄酒公司完全是按照國外酒莊的思路來建造莊園：做高端酒和觀光旅游。據(jù)了解，茅臺葡萄酒莊園將西方一流的技術人員對莊園酒的種植、釀造、存儲等等環(huán)節(jié)進行全程指導，并引進專業(yè)的酒店、旅游公司對莊園旅游、觀光休閑方面進行管理，真正打造一個一流葡萄酒莊園。

　　增長勢頭良好

　　2000年以來，隨著葡萄酒逐步被消費者所接受，國內(nèi)不少白酒企業(yè)集團開始涉足葡萄酒產(chǎn)業(yè)，五糧液、古井、茅臺等知名企業(yè)均在葡萄酒項目上有不小的投入。然而，經(jīng)過10年左右的發(fā)展，目前只有茅臺葡萄酒開始逐步走強：2006年銷售額為3600萬，2007年為4800萬并實現(xiàn)了扭虧為盈，2008年雖然受到大環(huán)境的影響，依然保持了51%的增長速度，達到7400萬，2009年，茅臺葡萄酒公司銷售額突破了一個億。

　　鐘懷利在這次大會上表示：“以質量為基石，調(diào)整營銷策略，狠抓落實，與經(jīng)銷商誠信合作，實現(xiàn)共贏，是今后茅臺葡萄酒拓市的重要戰(zhàn)略。2010年保守估計我們將借助白酒渠道實現(xiàn)銷售近6000萬元，年銷售額爭取突破1.6億元。”

　　要實現(xiàn)這一目標，離不開茅臺葡萄酒經(jīng)銷的努力，就在這次大會上，茅臺葡萄酒業(yè)有限公司對其優(yōu)秀經(jīng)銷商進行表彰，黨委書記陳支勇、總經(jīng)理鐘懷利、總工高曉波等企業(yè)領導親自為突破貢獻的經(jīng)銷商進行頒獎。另外，以《放飛夢想》、《回心轉意》等歌曲備受矚目的歌手黑龍應邀出席了這次大會，并被茅臺酒廠授予終身榮譽員工，黑龍也把《放飛夢想》這首勵志歌無償贈送給了茅臺葡萄酒公司。

　　實際上，茅臺葡萄酒之所以能取得今天的成績，除了經(jīng)銷商的努力，茅臺集團的戰(zhàn)略起到了決定性的作用：茅臺進軍紅酒是茅臺集團戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成部分，是茅臺健康理念的延伸，“變的是顏色、不變的是品質”是對這一點最好的詮釋。鐘懷利表示：“茅臺葡萄酒公司是茅臺所有子公司中最具發(fā)展?jié)摿Φ模覀兊囊?guī)劃是在2014年左右達到5個億的銷售額，進而躋身行業(yè)的前五，實現(xiàn)'茅臺干紅紅天下，國酒風采彩五洲'的戰(zhàn)略前景。”