1月6日，茅臺(tái)葡萄酒在南京召開全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，會(huì)上宣布茅臺(tái)葡萄酒2019年銷售收入增長39.5%，利潤增長167%，領(lǐng)跑2019年葡萄酒市場增長。時(shí)隔兩天，一列被命名為“茅臺(tái)葡萄酒”的動(dòng)車由西安北站駛出，由此拉開茅臺(tái)葡萄酒2020年?duì)I銷大戲的序幕。

茅臺(tái)葡萄酒號(hào)動(dòng)車，中國文明+中國速度

1月8日下午三點(diǎn)，由茅臺(tái)葡萄酒與永達(dá)傳媒聯(lián)合舉辦的“茅臺(tái)葡萄酒”高鐵專列首發(fā)儀式在西安北站隆重舉行。茅臺(tái)葡萄酒公司董事長司徒軍，常務(wù)副總經(jīng)理范雪梅，茅臺(tái)葡萄酒銷售公司總經(jīng)理蒯斌，永達(dá)傳媒西北大區(qū)總經(jīng)理閆鈺，第一事業(yè)部總經(jīng)理丁菲菲出席動(dòng)車首發(fā)儀式。

在站臺(tái)上，一列開向上海虹橋的動(dòng)車蓄勢待發(fā)，列車每節(jié)車廂上車廂都印著鮮亮的“茅臺(tái)葡萄酒”五個(gè)大字以及茅臺(tái)葡萄酒的logo。隱隱昭示著茅臺(tái)葡萄酒2020年將會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的發(fā)展速度。

茅臺(tái)葡萄酒公司常務(wù)副總經(jīng)理范雪梅在首發(fā)儀式的致辭中說到：“茅臺(tái)是香飄世界的民族品牌，茅臺(tái)葡萄酒作為茅臺(tái)集團(tuán)的控股子公司，近年來發(fā)展迅速，連續(xù)兩年成為葡萄酒行業(yè)增長冠名。此次借力中國高鐵，搭載“中國速度”，向億萬旅客展示民族品牌新形象，為品牌建設(shè)、企業(yè)發(fā)展之路全力提速！”

永達(dá)傳媒第一事業(yè)部總經(jīng)理丁菲菲表示，高鐵是新時(shí)代國家硬實(shí)力的象征，茅臺(tái)品牌是百年積累的國家軟實(shí)力，當(dāng)高鐵動(dòng)車遇上茅臺(tái)葡萄酒，實(shí)現(xiàn)了“中國文明+中國速度”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，茅臺(tái)葡萄酒搭載上高速奔馳的高鐵，打造國家名片式的現(xiàn)象級(jí)傳播效應(yīng)。

“攻”勢漸露，2020年茅臺(tái)葡萄酒營銷大幕拉開

在日前舉行的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，司徒軍明確表示，2020年茅臺(tái)葡萄酒工作的主基調(diào)就是“攻”，要對市場采取以攻代守，主動(dòng)進(jìn)攻的姿態(tài)，而冠名高鐵這一行動(dòng)便奏響了2020年茅臺(tái)葡萄酒“攻”勢序曲。

經(jīng)過2019年對部分市場的深耕，茅臺(tái)葡萄酒在陜西、湖南、河北、貴州等省市已經(jīng)占據(jù)了牢固可靠的根據(jù)地市場。在這些省份，有經(jīng)銷商主動(dòng)詢問想代理，有消費(fèi)者主動(dòng)尋找要購買，茅臺(tái)葡萄酒逐漸匯聚起一股聲勢，而2020年要將這股聲勢持續(xù)放大，從行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到行業(yè)外，讓更多普通消費(fèi)知道、了解、喜歡上茅臺(tái)葡萄酒。

司徒軍在經(jīng)銷商大會(huì)上指出，2020年要做到每個(gè)月有一場大活動(dòng)，每個(gè)星期有一篇文章發(fā)布。中央電視臺(tái)的廣告繼續(xù)打，對前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高鐵進(jìn)行冠名，在重要城市的機(jī)場、高鐵站發(fā)布廣告。要大力支持經(jīng)銷商開好品鑒會(huì)、推廣會(huì)、團(tuán)拜會(huì)等，用活、用足市場營銷費(fèi)用。

從他的講話中不難看出，茅臺(tái)葡萄酒在2020年布了一盤大棋，一方面要占領(lǐng)中高端價(jià)位段的產(chǎn)品標(biāo)桿地位，另一方面要通過高頻率、廣覆蓋的營銷投入觸達(dá)中高端消費(fèi)群體，從線上到線下，從廣告到活動(dòng)，全方位攻占目標(biāo)消費(fèi)群體的心智。

連續(xù)兩年?duì)I收、利潤高速增長，茅臺(tái)葡萄酒從“行業(yè)小透明”一躍成為行業(yè)前列的葡萄酒企業(yè)，將“茅臺(tái)”的品牌力輻射到葡萄酒行業(yè)。2020年，茅臺(tái)葡萄酒定下了躋身行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，這意味著這一年不僅要保持營收、利潤的增幅，同時(shí)要將品牌和文化做得更廣、更深、更透，建立起茅臺(tái)葡萄酒的價(jià)值輸出。冠名高鐵僅僅是茅臺(tái)葡萄酒猛攻市場的序曲，這一年，還會(huì)給行業(yè)帶來更多驚喜。