8月24日，茅臺國紅葡萄酒特許經(jīng)營在北京宣布啟動，北京4家特許商獲得特許經(jīng)營牌匾并正式開張。從建廠之初時的大幅虧損，再到2007年的首度盈利；從最初的產(chǎn)品捆綁銷售，再到主流經(jīng)銷商代理和特許經(jīng)營，茅臺葡萄酒的銷售渠道正在尋求轉(zhuǎn)變。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認為，茅臺葡萄酒只有在銷售渠道上尋求轉(zhuǎn)變，才能在市場上進一步突破。

　　2002年7月30日，在“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣，由貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司與香港通寶葡萄釀酒有限公司共同孕育的茅臺葡萄酒有限公司誕生了。自2002年進入市場以來，茅臺葡萄酒的表現(xiàn)一直比較平淡，無論是品牌知名度，還是市場銷售情況，都無法讓人感到滿意。自建廠至2006年期間，茅臺葡萄酒一直處于虧損狀態(tài)。

　　從2007年下半年，茅臺葡萄酒虧損狀態(tài)開始好轉(zhuǎn)，中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國葡萄酒市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，2007年茅臺葡萄酒在廣東市場銷量還不足400萬元，但2008年卻迅速突破了1000萬元。在銷售上的增長背后其實是茅臺產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變。

　　茅臺一直希望憑借白酒的名聲來帶動葡萄酒的銷售，最初，茅臺葡萄酒采取和茅臺酒進行產(chǎn)品捆綁銷售。在拓市初期，茅臺葡萄酒除了禮盒裝稍有走量外，大部分產(chǎn)品都是“叫好不叫座”。原因是多方面的，其中，渠道因素是主要原因之一。

　　2006年，茅臺葡萄酒將營銷中心遷至鄭州，加快市場反應(yīng)速度的同時也降低非營銷成本，2007年茅臺葡萄酒的非營銷成本比去年降低了30—40%；在外部市場，茅臺葡萄酒在短時間內(nèi)對三分之一的經(jīng)銷商進行調(diào)整，進一步完善銷售渠道。2007年7月，茅臺葡萄酒新政實施，改變了國內(nèi)葡萄酒廠商合作的一貫?zāi)Ｊ剑c經(jīng)銷商的合作實施費用前置模式，下半年，茅臺葡萄酒虧損狀態(tài)開始好轉(zhuǎn)。

　　進入2008年，茅臺葡萄酒方面開始下大力氣對原有渠道進行改革，除了借力原有的分銷商渠道之外，茅臺葡萄酒開始與山東新星、江蘇蘇糖等大經(jīng)銷商合作，借助他們拓展團購、商超等渠道。除了整合傳統(tǒng)渠道外，茅臺葡萄酒還把名煙名酒專賣店資源整合成“茅臺葡萄酒直營店”，大力發(fā)展團購資源以及零售渠道。

　　調(diào)整銷售渠道讓茅臺葡萄酒嘗到了甜頭，從08年下半年開始，茅臺葡萄酒銷售同比增長率超過50%，進入初步盈利的階段。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認為，茅臺葡萄酒只有在銷售渠道上尋求轉(zhuǎn)變，才能在市場上進一步突破。

　　目前，茅臺葡萄酒2009年的市場銷售額計劃是突破一個億，這對茅臺品牌來說，不是一件難事，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和渠道結(jié)構(gòu)進行改進后，茅臺葡萄酒的增速勢必發(fā)生較大的變化。另外，目前國內(nèi)葡萄酒市場正在漸漸回暖，上半年，葡萄酒累計產(chǎn)量為39.88萬千升，增速5.37%，比1-5月的增速上升3.17個百分點，環(huán)比繼續(xù)回升。隨著經(jīng)濟回暖和消費能力上升，下半年葡萄酒的產(chǎn)銷將繼續(xù)回升。