大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。人們比以往更容易接收到新的信息，人們的喜好、選擇等也變成了海量的數(shù)據(jù)且能被廠家感知。這就意味著，廠家能夠更精準(zhǔn)的抓住自己顧客的喜好?；诖髷?shù)據(jù)，通過分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為、習(xí)慣等等因素做到精準(zhǔn)化營銷，這就是數(shù)字化精準(zhǔn)營銷。那么白酒企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下如何營銷呢？

    大數(shù)據(jù)下的商機(jī)

    在近日舉行的第六屆國際酒類博覽會上，“大數(shù)據(jù)+白酒”成為了主題。如今，越來越多的白酒企業(yè)開始運(yùn)營大數(shù)據(jù)，并結(jié)合電商平臺升級產(chǎn)品營銷平臺。然而，業(yè)內(nèi)人士表示，“大數(shù)據(jù)”的應(yīng)用有利于企業(yè)發(fā)展，但人才和技術(shù)成為制約白酒企業(yè)發(fā)展“大數(shù)據(jù)”營銷的一大因素。

    數(shù)據(jù)顯示，81.6%的網(wǎng)民都會閱讀網(wǎng)絡(luò)新聞，資訊已經(jīng)成為移動時代核心需求，是實(shí)至名歸的營銷前沿陣地。而匯聚了年輕、高端受眾的騰訊新聞，正是急需擺脫困境的白酒企業(yè)的首選陣地，借助騰訊新聞的內(nèi)容優(yōu)勢及騰訊全媒體、全平臺、全覆蓋的優(yōu)勢，白酒企業(yè)在數(shù)字媒體上正在逐漸實(shí)現(xiàn)品牌價值回歸。

    白酒大鱷青睞“大數(shù)據(jù)”營銷

    實(shí)際上，茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)早在去年便開始籌建自己的電商平臺。據(jù)了解，目前茅臺云商也已經(jīng)上線。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國甚至表示，茅臺將加入全球大數(shù)據(jù)浪潮，利用3-5年時間建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺，把互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)融入到企業(yè)戰(zhàn)略及生產(chǎn)經(jīng)營中。

    除了自建電商，五糧液還聯(lián)合電商平臺蘇寧，通過互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面整合對“90后”進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國對此表示，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，對白酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行探索。

    此外，一些地方性酒企或中檔白酒還運(yùn)營“大數(shù)據(jù)”與科技企業(yè)合作，通過智能酒柜銷售的方式進(jìn)駐餐飲企業(yè)。據(jù)悉，“來e杯”目前已與董酒、珍酒、釣魚臺、金沙回沙酒等多家酒企達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。顧客可以在智能酒柜中購買白酒，省去了自帶酒水的繁瑣。

    大數(shù)據(jù)營銷可以怎么做？

    1、針對消費(fèi)人群，洞察消費(fèi)需求 

    企業(yè)必須了解自己的客戶是誰，消費(fèi)者的需求是什么，怎樣才能滿足消費(fèi)者的需求？只有通過提高自己對客戶需求的洞察能力，不斷的分析客戶，有針對性地做出營銷決策，滿足消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場定位、價格定位、品牌定位等。 

    2、營銷傳播平臺的選擇 

    傳統(tǒng)的廣告形式、銷售平臺隨著科技的發(fā)展顯然有些滯后，新興媒體的形式給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，依托于數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的精準(zhǔn)招商、銷售平臺將成為趨勢。同時針對不同需求的客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的人性化服務(wù)。并且依托消費(fèi)者日常使用互聯(lián)網(wǎng)終端軟件，微博、微信、微電影、論壇等進(jìn)行廣告植入、銷售引導(dǎo)，為客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品。 

    3、依托有效的大數(shù)據(jù)分析，做到顧問式營銷，提供個性服務(wù)

    數(shù)據(jù)化的時代，消費(fèi)者各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集整理，針對消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、價格等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)人群，劃分出不同及相同的目標(biāo)消費(fèi)人群，提供針對性服務(wù)；同時通過數(shù)據(jù)分析得知消費(fèi)者的購買習(xí)慣、方式、間隔時間等等，進(jìn)行顧問式的銷售模式，建議顧客消費(fèi)的一種營銷模式。 

    4、基于數(shù)據(jù)化的消費(fèi)者溝通方式的建立 

    消費(fèi)者溝通方式，一直局限于消費(fèi)者面對面的溝通、回訪、電話營銷、回訪等形式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不斷的趨向或基于互聯(lián)網(wǎng)，淘寶的興起，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時候會更多的參照已購買產(chǎn)品消費(fèi)者的評論，消費(fèi)者購買汽車，也不會在4s店中迷茫的徘徊，更多的是在網(wǎng)絡(luò)上了解更多的產(chǎn)品、屬性、性能、評價等等，鎖定車型，再到實(shí)體店中進(jìn)行購買。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，涌現(xiàn)出的新的溝通方式將成為主流，如微博、微信等等。 

    5、數(shù)字營銷人群年輕化，將其培養(yǎng)為潛在的客戶 

    互聯(lián)網(wǎng)，這個名詞在幾年前可能是個新興的產(chǎn)物，是年輕人追逐的“獵物，但是隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已是人們工作、生活中必不可少的一種方式、工具，各種網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)店不斷的興起，年輕人為追求時尚、前衛(wèi)開始選擇網(wǎng)絡(luò)購物，但是白酒，作為傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，其主要消費(fèi)群體集中在35-45歲區(qū)間，但是年輕的80、90后是重要的潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費(fèi)人群，而年輕的80、90后的消費(fèi)者容易接受新事物，尋求新體驗(yàn)，是產(chǎn)品的重要的潛在或后期主銷售人群。

     6、企業(yè)人員的儲備，技術(shù)性力量的支持 

    隨著數(shù)字營銷，大數(shù)據(jù)時代的帶來，對企業(yè)來說，尤其是白酒企業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)知識欠缺，技術(shù)落后等現(xiàn)象不斷涌出，沒有高效的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，高效的數(shù)據(jù)處理平臺，高效的技術(shù)團(tuán)隊是很難適應(yīng)數(shù)字化時代，所以對傳統(tǒng)行業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，儲備人才，提升技能是迫在眉睫之事。

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