白酒市場已經(jīng)被各大品牌占據(jù)，對眾多的小品牌來說，想要生存下來實屬不易，怎么利用"捉襟見肘"的財力建設(shè)自己的品牌營銷戰(zhàn)略？面對呼嘯而來的全球化經(jīng)濟，各類新的營銷概念和技術(shù)層出不窮，中小品牌必須要轉(zhuǎn)變觀念尋求創(chuàng)新的發(fā)展思路。接下來，中國糖酒網(wǎng)小編就為您分享一下，中小品牌白酒如何突出重圍。

    借助渠道宣傳

    借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇。比如"公牛插座"。公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下，通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進行宣傳，引導消費者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得"中國馳名商標"只用了短短的10年時間。

    抓住餐飲渠道

    中小品牌白酒第一主渠道當為餐飲渠道，尤其是BC類餐飲店，其次為煙雜店、二批。餐飲店必須強行滲透，并分階段進行促銷活動，推廣并培養(yǎng)消費者口感，拉動消費。二三線新品牌在區(qū)域市場餐飲渠道沒有做成熟后不要冒然運作流通渠道。

    立足網(wǎng)絡(luò)營銷

    成功建立品牌營銷戰(zhàn)略的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費者有價值的特殊能力，品牌營銷戰(zhàn)略是把這種價值強調(diào)出來，并在消費者心智中與競爭對手區(qū)分開來。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢、消費者的消費成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌營銷戰(zhàn)略建設(shè)方法。現(xiàn)在白酒市場同質(zhì)化嚴重，推出新產(chǎn)品時，中小品牌可以劍走偏鋒，找出新賣點。

    關(guān)注“微營銷”

    伴隨著品牌國際化的浪潮前進，以“微博”、“微電影”、“微信”、“微小說”、“微劇”等為主的“微營銷”受到了國內(nèi)營銷界越來越多的關(guān)注。因此酒飲企業(yè)在打造自身品牌價值最優(yōu)化的同時，也需要與時俱進，融入更多的時代理念來傾注微營銷的新突破。“微營銷”以“微博”、“微電影”為主要傳播手段。

    利用電商平臺

    一般來說，酒飲企業(yè)可通過三種方式進行網(wǎng)上銷售：一是借助淘寶網(wǎng)、京東、當當?shù)痊F(xiàn)有電子商務(wù)平臺，二是搭建品牌專屬網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，第三個便是基于C2C的網(wǎng)店聯(lián)盟。

    這三種方式已經(jīng)成為眾多鞋企的主要方式。而在網(wǎng)絡(luò)銷售具體運營上，目前酒飲廠商主要按兩種方式進行推售：一是將線下實體店的原有品牌產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上銷售，但不足之處，這將與線下市場發(fā)生價格沖突，不利渠道控制；另一種是完全自創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌（淘寶上叫“淘品牌”），這類企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)市場為生存基地，從市場定位、品牌定位、產(chǎn)品定位等營銷和推廣環(huán)節(jié)，全部依據(jù)網(wǎng)絡(luò)買家消費習慣而決策、開展。

    在網(wǎng)游中植入品牌

    中國有1億左右的網(wǎng)絡(luò)玩家，市場很大，前景無限。其實，網(wǎng)絡(luò)游戲里面有很多可供進行品牌宣傳、產(chǎn)品促銷的空間，它不受形式的限制，只要酒飲企業(yè)愿意參與，都是可以通過一些巧妙的創(chuàng)意與搭配、軟性、硬性廣告的結(jié)合，針對這個龐大群體實現(xiàn)品牌塑造、信息傳遞的目的。比如可把廣告商品變成游戲的道具。當廣告商品在玩家不經(jīng)意時巧妙地變成游戲中的某個道具，玩家非但不會覺得厭煩，反而感覺增強了虛擬社會的真實感。

    后續(xù)維護

    1． 公司制定高效的路線維護圖，業(yè)務(wù)人員根據(jù)線路進行周期性的勤拜訪、勤維護。

    2． 業(yè)務(wù)員要做到三勤：腳勤：多跑餐飲終端維護客情，了解本品竟品動向，加強老板及服務(wù)員關(guān)系；手勤：多出手調(diào)整產(chǎn)品陳列位置及形狀，KT板或其它廣宣物料的宣傳位置，幫店家打打下手；眼勤：多看其他竟品的活動操作，產(chǎn)品陳列設(shè)置，促銷方案，自己產(chǎn)品在終端的一切情況，及時向上級匯報溝通。

    3． 在維護終端的同時加強自己網(wǎng)絡(luò)的市場覆蓋率、及時配送、價格統(tǒng)一管理。

    4． 要多給商家及服務(wù)員宣傳品牌文化及產(chǎn)品銷售信心。多關(guān)心店家，及時調(diào)整店家需求，要給店家做到十足的信心來推銷我們的產(chǎn)品。在掃街式回訪時加強給服務(wù)員宣傳瓶蓋費，幾日內(nèi)及時兌現(xiàn)；針對店家或服務(wù)員的促銷品要及時到位；客情到位后及時把產(chǎn)品調(diào)整到陳列黃金位置；對于終端的客情維護要制度化。以勁酒為例：他們?yōu)榻K端業(yè)務(wù)人員制定了完善的操作流程，制定了嚴格的行為規(guī)范和考核標準，從而使得其終端銷量穩(wěn)步上升。

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