互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒行業(yè)內(nèi)有很多人開(kāi)始討論如何在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代出奇制勝。雖然，中國(guó)白酒線上銷(xiāo)售量雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)卻不可小看。各個(gè)線上平臺(tái)帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)于白酒業(yè)者其實(shí)是非常大的寶藏。很多人只是模糊的知道“大數(shù)據(jù)”的重要性，卻未明確給出如何破解“大數(shù)據(jù)”方式方法。本期財(cái)富百科，中國(guó)糖酒網(wǎng)小編就為您介紹一下白酒營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)。

    “大數(shù)據(jù)”是什么？

    所謂消費(fèi)大數(shù)據(jù)，就是世界上所有人的消費(fèi)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出內(nèi)容龐大，多樣，價(jià)值密度低，商業(yè)價(jià)值高。單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理等的數(shù)據(jù)，是沒(méi)有規(guī)律、無(wú)序的，但是大量消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及數(shù)據(jù)卻是呈現(xiàn)出一定的規(guī)律，預(yù)示著未來(lái)商業(yè)的發(fā)展方向。

    大數(shù)據(jù)有什么用？

    經(jīng)過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的推波助瀾，大數(shù)據(jù)洪流已開(kāi)始彰顯威力。它至少可以為我們未來(lái)發(fā)展提供三大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：

    一、預(yù)見(jiàn)未來(lái)、把握消費(fèi)。

    海量的數(shù)據(jù)，第一次毫無(wú)偏見(jiàn)地為我們提供了成千上萬(wàn)人、而不是少數(shù)人的詳細(xì)行為記錄。借助這些數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的計(jì)算技術(shù)，物理學(xué)家、心理學(xué)家以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行仔細(xì)研究并充分證明：人類(lèi)的大部分行為都受制于規(guī)律，而且他們的可重現(xiàn)性和可預(yù)見(jiàn)性與自然科學(xué)不相上下。

    客戶(hù)所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量，可以使?fàn)I銷(xiāo)人員深入了解‘每一個(gè)人’而不是‘目標(biāo)人群’。有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以將交易、社交、服務(wù)及搜索數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)，以形成對(duì)客戶(hù)新的認(rèn)知和理解，從而對(duì)潛在客戶(hù)做出更加準(zhǔn)確的判斷。

    二、變革商業(yè)模式。

    大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的商機(jī)，同時(shí)會(huì)衍生出一系列與大數(shù)據(jù)相關(guān)的商業(yè)機(jī)遇與商業(yè)模式，數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值會(huì)源源不斷發(fā)揮作用。不難預(yù)見(jiàn)：未來(lái)圍繞數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)生成而形成的一條數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈必將應(yīng)運(yùn)而生。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒營(yíng)銷(xiāo)手段多元化、渠道多元化、電子商務(wù)分割、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)或者顧客數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)正成為大多數(shù)白酒企業(yè)津津樂(lè)道的營(yíng)銷(xiāo)寶典。數(shù)據(jù)在每一次使用中新生，是數(shù)據(jù)能成其大的核心之魂，是白酒商業(yè)模式的聚變之鈾……商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一個(gè)自然選擇的過(guò)程。沒(méi)有完美的永恒商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境變革的商業(yè)模式！

    三、變革思維。

    因?yàn)橛泻Ａ康臄?shù)據(jù)作基礎(chǔ)，未來(lái)，我們可能更加關(guān)注的是數(shù)據(jù)的相關(guān)性，而非它的精細(xì)度。

    白酒行業(yè)一向以傳統(tǒng)戰(zhàn)法行銷(xiāo)居多，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要轉(zhuǎn)換思路，將糟粕留下，把美麗帶走。

    白酒大數(shù)據(jù)，要了解什么？

    1、洞察未來(lái)白酒的主流消費(fèi)者，了解他們?cè)谙胧裁矗麄冊(cè)敢馊绾蜗M(fèi)，他們?cè)趺纯创拙疲麄兿矚g喝什么樣的白酒；

    2、精確了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，某個(gè)品牌在某個(gè)市甚至某個(gè)縣的容量有多大，某款品牌的單一產(chǎn)品的知名度如何，哪一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品最受歡迎，最終可以確定哪個(gè)品牌哪個(gè)系列哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品可以撕開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的缺口。

    大數(shù)據(jù)時(shí)代如何抓住有效數(shù)據(jù)？

    1、依托一個(gè)省級(jí)酒水門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將省內(nèi)規(guī)模以上的酒企的產(chǎn)品全部錄入，供網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)。

    2、是通過(guò)微博、微信、百度貼吧以及社區(qū)論壇等，將年輕一代網(wǎng)友中的酒友合理的引流到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

    3、不斷通過(guò)線下的品酒微聚會(huì)，將年輕人交友、文化交流以及酒水文化等需求有機(jī)結(jié)合在一起，然后通過(guò)建立QQ群等，將數(shù)據(jù)提供人牢牢的黏合在網(wǎng)站上。

    4、最后通過(guò)建立行之有效的積分商場(chǎng)，讓酒友通過(guò)點(diǎn)評(píng)酒水，分享心得甚至改編詞條，都可以獲得積分，最終積分可以換取相應(yīng)的酒水，通過(guò)這樣的激勵(lì)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的人氣爆棚。

    假以時(shí)日，根據(jù)全省各個(gè)地市的網(wǎng)友反饋的數(shù)據(jù)，出具一份比較完善的本地酒水的數(shù)據(jù)報(bào)告，公布于網(wǎng)絡(luò)，必然成為業(yè)內(nèi)人士為企業(yè)服務(wù)重要參考，成為企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。一旦數(shù)據(jù)累積到一年以上，可以出具更為細(xì)致的報(bào)告，某個(gè)企業(yè)某個(gè)系列某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的反映，某個(gè)年齡段對(duì)某款產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而方便外省企業(yè)和本地企業(yè)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)做好目標(biāo)市場(chǎng)。

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