呂咸遜（海納方舟商貿總經理）：“200元以上不動銷”，這是白酒消費大省河南目前呈現的情況。從今年中秋節的動銷情況看，本輪調整期的黃金區間很可能是200元/瓶以下的價格帶，而不是之前被看好的“腰部市場”或者“次高端”。

　　楊凌江（1919酒類專業連鎖超市董事長）：白酒消費會越來越理性，對價格會敏感，以前花別人的錢消費不心疼，這也意味著高度暢銷的名酒不可能是奢侈品，奢侈品的特性一定是少數人的，且名酒到消費者之間的環節能提供的毛利率空間會在20%以內，這還包括了終端的利潤，現在高端白酒出廠價和一批價之間普遍倒掛，只有貴州茅臺（600519.SH）例外，飛天茅臺也只有差不多20%的毛利率。這也意味著，原來高費用的團購渠道，競爭力不強、人均生產效率不高的經銷商都要面臨淘汰，白酒行業不可能再繼續養三層甚至多層的渠道。

　　我們公司在四川省內已經擁有40多家門店，從我們自己銷售情況的統計來看，與政務相關的消費比重比以前降低了接近30個百分點，現在只占到10%左右。

　　林楓（和君咨詢副總裁、酒水事業部總經理）：在白酒產業領域，我們把消費邏輯簡單定義為兩種，即權貴邏輯和價值邏輯。所謂權貴邏輯就是指白酒消費中“購消分離”的現象，即“買的人不喝，喝的人不買”，對價格不敏感，這是過去“黃金十年”中國白酒增長的一個重要驅動因素，茅臺、五糧液（000858.SZ）的高價持續高漲、區域品牌300~800元的次高端形成。

　　從三中全會來看，未來經濟增長的方向就是要把對資源的配置從政府手里轉移給市場，要把市場的因素從基礎因素轉移上升到一個決定性作用，三中全會釋放的一個信號就是“高端政務白酒的衰退”，消費邏輯有從權貴邏輯回歸價值邏輯的趨勢。

　　蔡少浩（貴州董酒股份有限公司執行董事）：未來白酒行業的售后服務會越來越重要，廠家需要將資源從渠道放到消費者層面。