為應對白酒行業的寒冬，不少酒企推出小瓶裝、低價位的新品，而經銷商的地位也得到了提高，改變了過去的狀況，很多酒企放下身段搶奪經銷商。

　　在瀘州老窖(000568,股吧)展臺上，記者仍看到公司展出了不少酒，而市場價基本是400元以下的品種。五糧液(000858,股吧)也主推幾十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”，而“一滴醇”是今年10月份剛剛亮相的新品種。

　　“五糧液今年市場下滑的很厲害，700億的任務，目前只完成了400億，高端酒壓力這么大，原酒還在源源不斷地出，所以今年才決定推出親民價位的酒，其實中低價位的酒已經醞釀有4年了，之前誰都看不上。”五糧液相關部門負責人告訴記者。

　　過去市場火爆的時候，經銷商要代理某知名品牌，都要“求爺爺告奶奶”，除了支付天價的代理費，還要每年定任務。但今年市場轉了風向。

　　“根據市場情況，我們以后會給代理商最大力的優惠，除了費用報銷，還有會展、品酒會等方面的支持。”五糧液營銷中心的一位負責人告訴記者。

　　瀘州市博鴻商貿公司一位負責人也對記者表示，“趁著市場轉型，要把其他品牌的經銷商都拉過來。我們給的政策很優惠，任務不會定死，首單沒有要求。”

　　“渠道在經銷商手上，酒企也急了，現在市場這樣，他們也要放下身段了。”參會的一經銷商南京習家莊酒業的人士稱。