2022年，是國企改革三年行動的收官之年，汾酒改革也已經進入深水期，走向全面復興的新征程。12月26日，“踐行‘三新’要求 全方位推動汾酒高質量發展”2021汾酒全球經銷商大會在山西杏花村汾酒廠舉行。為防控疫情，今年的經銷商大會改為線上加線下互動形式舉行，并同時在廣州、南京、天津、重慶、鄭州、內蒙古等全國各地設立10個分會場，汾酒與上千名經銷商共迎清香龍頭汾酒的偉大復興。汾酒黨委書記、董事長袁清茂做出重要講話。他用“四大優勢”、“四個專注”、“四個堅持”和“四點希望”為汾酒未來發展指明方向。

袁清茂提出，汾酒要向更優結構、更好效益、更高質量進發，對營銷工作提出市場結構和產品結構雙優化的工作目標，對公司內部提出品質和管理雙提升的工作要求。并特別強調，要以堅定的信仰扛起汾酒品牌文化傳播的大旗，以革新的理念加強終端建設，著力提高渠道掌控力，以共贏的姿態，強力推動廠商團隊共建設同成長，汾酒要做到以無畏的心態，搶抓構建新發展格局的戰略機遇，以優質的服務共同踐行以消費者為中心的理念。

（12月26日，2021汾酒全球經銷商大會現場）

“四大優勢”凸顯  汾酒已經具備邁向白酒行業第一陣營基礎

“今天是我履職汾酒集團的第十天，如何帶領汾酒干部職工繼往開來，接續奮斗，推動汾酒全方位高質量發展，是我履新以來一直思考的問題。”袁清茂說，在與汾酒的班子和相關同志進行了深入的交流，調研了解企業情況后，他指出，汾酒目前勢能聚集，優勢凸顯，汾酒已經邁入新發展階段。

2021年，汾酒經營業績創造了歷史新高。根據上市公司前三季度營業收入實現172.57億，同比增長了66.24%，凈利潤實現48.79億元，同比增長95.13%。汾酒股價也屢創新高，實現了十四五的良好開局，四大優勢進一步的顯現。在經銷商和全國化進程方面，汾酒成績顯著。

對此，袁清茂指出汾酒的四大優勢。

第一，改革優勢。汾酒作為山西國資國企改革的排頭兵，持續推進體制機制變革，企業規模和效益節節攀升。通過改革，汾酒積累了具有汾酒特色的經驗、理念、方法，在應對新挑戰的實踐中煥發了強大的競爭力，為高質量發展的新征程積累雄厚優勢。

第二，品類優勢。汾酒作為清香型白酒龍頭企業，口感具有更加接近年輕消費者需求的潛在優勢。近幾年來清香型白酒市場占比持續提升。從國際市場來看，清香型白酒與國際的烈性酒口味最為接近，市場的潛力巨大。

第三，產品線優勢。公司擁有汾、竹葉青、杏花村三大馳名商標，產品線覆蓋多價位段，結構具有層次性、多樣性、互補性，可以實現多消費層次人群的無縫對接。

第四，市場優勢。汾酒全國化戰略成效顯著，省外市場有力擴張，市場結構更加合理，市場運行態勢良好，夯實了汾酒高質量發展的根基。

這四大優勢為汾酒向白酒行業第一陣營進軍，實現全方位高質量發展奠定了堅實的基礎。

（汾酒黨委書記、董事長袁清茂在本次經銷商大會上作重要講話）

中國酒業從高速增長轉向高質量增長，汾酒以“四個專注”乘勢而上

目前，白酒行業保持著健康發展趨勢，呈現出名優酒企快速增長，集中加速提升的態勢。一方面市場競爭加劇，逐步建立良性競爭機制，另一方面落后產能不斷淘汰，逐步優化資源配置，市場供需關系和消費需求已經發生變化。中國酒業正在從高速增長逐漸轉向高質量增長。在“十四五”已經開好局的前提之下，汾酒該如何創造，走向更強的復興之路？

“未來三年，將是汾酒的重大戰略發展期。2022年至關重要。我們要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發。”“白酒產業品牌為王，我們要把品牌作為企業的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升體現在企業運營的各個環節。”袁清茂如是說。

那么汾酒又該如何乘勝追擊、乘勢而上？袁清茂表示，需切實做到四個專注：

第一，要專注于市場結構優化。穩扎穩打，立足汾酒的傳統優勢市場——山西與環山西區域，并主動出擊我國經濟的高速增長區——長三角珠三角區域，以全國一盤棋的思維，發揮汾酒優勢市場對周邊市場的輻射帶動作用，形成星火燎原之勢；同時，應立足于國家雙循環新發展格局，拓展海外增量市場，聚焦亞太市場，充分利用粵港澳大灣區的發展機遇，首先在東盟國家發展新機遇，下好先手棋，打好主動仗。

第二，要專注于產品結構優化。堅持供給側結構性改革，突出中高檔酒的發展定位，持續在青花產品系列上發力，持續釋放青花汾酒的頭部效應，強化塑造腰部產品，進而引領需求，同時，從消費趨勢的變化出發，關注消費者的新追求，不斷優化產品結構，提供新價值，不斷提升消費者體驗。

第三，要專注于品質提升。抓好優質原酒擴容，統籌做好原酒產能儲能的規劃，持續提升原酒產量和儲量，同時，抓好全產業鏈的管控，加大從田間到餐桌全過程全環節的管控力度，用品質美譽度，提升品牌的忠誠度。

第四，要專注于管理提升。持續完善現代企業制度，優化發展治理結構，厘清各自的主題的權責邊界；持續深化數字數據化管理，著力推動管理信息化、營銷數字化、供應鏈網絡化；持續深化綠色低碳發展，把握國家雙碳發展趨勢和要求，確保生產工藝和生產園區綠色低碳。

四個堅持，四點希望：為早日實現汾酒復興的夢想奮斗

“汾酒復興是幾代汾酒人持續不斷的追求，為早日實現這個夢想，除了以上四個專注，我們還必須堅定不移的做到四個堅持。”袁清茂表示。

何為四個堅持？

一是要堅持增強戰略定力。瞄準復興目標，應進一步提升戰略管控能力，不斷提高品牌的價值，堅持中高檔酒發展定位，持續推動國際化、全國市場化的布局，全方位推動汾酒高質量發展。

二是堅持深挖文化內涵。堅持中國酒魂戰略定位，不斷挖掘汾酒文化內涵，豐富形式，讓文化有血有肉，進一步以文化賦能營銷，把深厚的文化內涵轉化為品牌價值和市場的競爭力。

三是堅持深化國企改革。汾酒要當好改革的“領頭羊”，發展的排頭兵，全面深化改革提質增效，為山西轉型發展創新作出應有的貢獻，這既是省委省政府對汾酒的殷殷之托，也是汾酒走向奮進的必由之路。為此，汾酒必須緊跟發展大勢，科學應變，主動求變，深入推進重要領域和關鍵環節的改革，尤其要進一步強化人才激勵機制，以高素質的人才隊伍助力汾酒發展。

四是堅持強化風險防控。在宏觀層面嚴防白酒市場波動帶來的不確定性，加強風險研判；在中觀層面嚴防經營風險，不斷加強內控體系建設；在微觀層面嚴防品牌和食品安全風險，嚴守食品安全法律法規，加大品牌形象的維護維度。應做到以新理念認識新時代，以新舉措推動新工作，以新方法解決新問題，以新面貌開創新局面。

最后，袁清茂提出合作共贏的四點希望：第一，搶抓構建新發展格局的戰略機遇；第二，共同踐行以消費者為中心的理念；第三，堅定扛起汾酒品牌文化傳播大旗；第四，全面加強終端建設提升渠道掌控。

作為清香型白酒龍頭，汾酒順應時代發展機遇，品牌認知度與美譽度持續上升，經銷商與渠道層面信心持續加強。如何把握新發展階段，貫徹新發展理念，融入新發展格局，推動汾酒高質量發展，袁清茂在此次2021汾酒全球經銷商大會上作出了重要的工作指示。未來，汾酒必將以更高的智慧，全方位開創高質量發展的新時代。

（汾酒黨委書記、董事長袁清茂上臺為獲獎企業代表頒獎！）