“未來10年，隨著90后、00后、10后的消費人群的崛起，低度酒市場將迎來千億級增量市場。”知名品牌戰略專家、成都高參品牌CEO徐向良表示，當茅臺等高端白酒被炒得熱火朝天時，新生代年輕人的低度酒市場正在悄悄生長。

　　據不完全統計，2016年至今，低度酒賽道完成近30輪融資，其中有21次在2020年之后。以低度酒品牌“醉鵝娘”為例，2017年，“醉鵝娘”就獲得過由青驄資本領投、真格基金和上海曙夕等跟投的1500萬元融資。而就在兩個月前，“醉鵝娘”又獲千萬級A輪融資，也是第一個從線上走向線下的低度酒品牌。

　　“資本對低度酒市場的關注，一方面能夠快速推動低度酒市場的生長，培育出一些新的品牌。但另一方面，由于資本的過度集中，也會滋生行業的浮躁情緒，導致一些企業忽略市場的底層邏輯，最終只是曇花一現，錯失最好的成長時機。”徐向良表示，低度酒品牌的布局既不要一味迎合資本，也不要一味迎合受眾。

　　他介紹，銳澳（RIO）曾經在低度酒領域一枝獨秀，而后逐漸陷入低谷，并不是因為低度酒沒有市場。主要原因有三：一是銳澳超前洞悉市場，提前布局，承擔了宣傳、教育市場的主要任務；二是銳澳品牌雖然渠道建設做得好，但品牌戰略定位并不清晰，品牌建設不成功，導致營銷一直很重；三是后起之秀對市場的占領和瓜分，生產市場增量比例和消費市場增量比例不對稱。

　　徐向良分析說，未來低度酒市場將面對三撥人群，一是年輕消費者；二是女性消費者；三是“新生代”老年群體。這些人有共同的消費理念：不接受高度酒的濃烈，以及保有對高度酒不健康的固有認知。這三個群體的低度酒，不屬于同一范疇，但每一個領域都可能誕生百億級企業。

　　“盡管資本爭相瞄準低度酒，但從目前的供應市場看，低度酒市場仍處于發展的級階段。未來，隨著資本的助推、行業新進入者的增多，會有更多巨頭飲料企業布局低度酒。”知名品牌戰略專家、成都高參品牌CEO徐向良說，低度酒品牌一定要超前布局品牌戰略，找準賽道，提前搶占制高點。

　　據天貓統計數據，今年第一季度，天貓、淘寶銷售渠道上，銷售額增速在100%及以上的酒類品牌有2449家，其中低度酒品牌多達1415家，占到57.8%。此外據2021年天貓618酒類戰報，低度酒銷售額同比增長超過90%，其中果酒、梅酒分別同比增長100%、200%。

　　“雖然低度酒走熱，但整個行業的從業者還沒有成長起來。目前來看，大多數低度酒都停留在代工廠生產、針對年輕人等95%企業的共識性錯誤之中。”徐向良表示，許多低度酒經營者仍存在市場投機的僥幸，沒有深入洞察行業和消費者，總幻想在資本市場圈一遍錢，然后走人。類似的想法不利于行業的成長，也不利于企業自身的發展。

　　“營銷是術，從0到1建設品牌是道。術重要，但道更重要。目前的低度酒市場，絕大多數產品經營者都僅僅只是在做市場運營。要想真正把低度酒品牌做好，必須從產業鏈進行布局，從未來的市場趨勢看，進行低度酒的產業鏈布局是值得投資的。”徐向良說。

　　“嚴格意義來講，低度酒領域只有商標和產品、尚無品牌，更談不上領軍品牌。網紅產品不少品牌、暢銷一年兩年的產品也不叫品牌，真正的品牌具備持久的生命力。”知名品牌戰略專家、成都高參品牌CEO徐向良說，低度酒品牌不是靠營銷運營構建起來的，也不是靠資本推動出來的，而是靠科學的品牌戰略布局和老老實實做產品，由消費者持續的購買培養出來的。

　　他指出，目前，國內低度酒市場規模大概在150億-200億左右，僅占到啤酒市場3%，而對比低度酒市場較為成熟的日本，該比例能達到30%，低度酒在轉化啤酒的存量市場上有新的機會點。所以，如果能夠占有啤酒市場10%-15%的量，就是個千億級的市場了。

　　“我預估，未來15年，低度酒市場將會迎來千億級的增量，到2035年中國低度酒市場規模將突破2000億，是目前市場的10倍左右。低度酒市場不僅是一個巨大的資本風口，更是一個巨大的品牌風口。未來，會有越來越多的低度酒品牌走向全國、甚至走向世界。”知名品牌戰略專家、成都高參品牌CEO徐向良預言。（完）