三公禁令給白酒行業(yè)帶來(lái)寒冬，原本白酒企業(yè)不明顯的管理矛盾也顯得更加突出。2013年間，白酒行業(yè)究竟面臨了怎樣的混亂呢？

　　第一，銷(xiāo)售策略亂了。各家企業(yè)急了之后，有所忙亂，忙亂過(guò)程當(dāng)中，不考慮市場(chǎng)實(shí)際，不考慮企業(yè)實(shí)際，不考慮品牌和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，盲目出一些營(yíng)銷(xiāo)政策與策略，使得我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中事倍功半。

　　第二，企業(yè)急了。面對(duì)這種形勢(shì)，在之前的二十年當(dāng)中，應(yīng)該是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。所以在這個(gè)時(shí)期，很多企業(yè)不知道該怎么辦。在今年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，有的酒廠(chǎng)在調(diào)整結(jié)構(gòu)，有的酒廠(chǎng)在調(diào)整渠道，有的酒廠(chǎng)在調(diào)整市場(chǎng)促銷(xiāo)政策，使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)亂。

　　第三，價(jià)格垮了。由之前的1萬(wàn)元以上的高端白酒，到現(xiàn)在高檔只有1000元左右，包括其他1000元以下的高端白酒，都在這一輪市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)了價(jià)格的崩潰與下跌。

　　第四，新面孔多了。不同的產(chǎn)品、不同的包裝、不同的規(guī)格都在涌進(jìn)市場(chǎng)，都在想讓消費(fèi)者接受，但真正的消費(fèi)者能接受多少？

　　第五，消費(fèi)群體變了，大家在找消費(fèi)的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目文章來(lái)源華夏酒報(bào)標(biāo)群體，有點(diǎn)盲目了。到底產(chǎn)品出來(lái)是什么樣的消費(fèi)群體，是80后還是90后，是70后還是60后，定位失去了目標(biāo)，市場(chǎng)定位也失去了目標(biāo)。

　　第六，行業(yè)該洗牌了。目前行業(yè)遇到了問(wèn)題與困難，不是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。目前，我們應(yīng)該去提振行業(yè)士氣、提振消費(fèi)者士氣。

　　第七，在這一輪的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，產(chǎn)品趨勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。在未來(lái)發(fā)展當(dāng)中，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進(jìn)去，這是要調(diào)整和改變的。

　　第八，經(jīng)銷(xiāo)商茫然了。每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經(jīng)銷(xiāo)商，但現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商如何去忠誠(chéng)于企業(yè)，在這個(gè)調(diào)整時(shí)期，不少經(jīng)銷(xiāo)商不知所措，有的在觀(guān)望，有的在等待，在這一輪調(diào)整過(guò)程當(dāng)中，會(huì)有一大批的沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有渠道、沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在最終的洗牌當(dāng)中應(yīng)該會(huì)被淘汰出局。