白酒銷售主要還是靠傳統渠道，上游企業要積極探討模式創新，并維護好原有渠道。類似博弈其實以往也出現過，例如五糧液(000858,股吧)曾因為零售價“過低”，向沃爾瑪、百佳等斷過貨。

　　專家指出，眼下這些沖突發生的大背景是白酒產業正在發生大調整，高端酒價格都有所回調，這影響了經銷商的利益，也給生產企業帶來了很大的壓力。

　　“例如，紅花郎出廠價300多元，目前零售價200多元就能買到了。”鐵犁說，他認為既不是企業存心與銷售者為難，也不能簡單地說是白酒企業在壟斷價格，畢竟像茅臺(600519,股吧)目前也做不到壟斷價格了。

　　至于這些沖突是否標志著白酒流通環節的重大變革，鐵犁認為仍不至于。他指出，傳統的白酒銷售是沿用渠道商、流通批發為主的模式。但近年酒行連鎖、酒類電商崛起，帶來了變革和影響，但后兩者估計只占到2%~3%的流通量，10年內最多也只增長到一兩成。