7月初，茅臺在全國范圍內推出營銷措施，針對行業酒商給出以999元/瓶的團購價訂取一定量的飛天茅臺，明年就能晉升為茅臺經銷商。此后經銷商陣營開始騷動，部分五糧液經銷商通過6000萬元甚至上億的打款額成為茅臺經銷商，而五糧液有關人士則表示，通過推新品及新政策等措施，也有部分茅臺經銷商轉做五糧液。

　　據了解，五糧液在7月末的新品推介會上參會的經銷商中有不少是原本經銷劍南春、瀘州老窖而從未經銷過五糧液的。

　　華創證券調研發現作為中國酒文化底蘊最厚重的數家酒企之一，山西汾酒依靠品牌拉動和渠道利潤空間的吸引力，使一批優質的經銷商資源從郎酒等品牌轉投汾酒。

　　“2013年顯然是經銷商的洗牌年，不僅茅臺、五糧液的經銷商相互串跳，經銷商陣營還向汾酒、西鳳等正在全國化的二線老名酒品牌傾斜。”知名白酒營銷專家肖竹青表示，部分品牌經銷商手里的庫存過高，在價格這張多米諾骨牌被推倒之后，為避免損失，抓住知名品牌推新品、推新政策機會跳槽將會更加頻繁，“經銷商頻繁跳槽也倒逼酒廠推出新政策或者提高銷售費用以吸引經銷商。”

　　華泰證券認為，白酒企業中山西汾酒2013年1季度實現營業收入27.95億，同比增長26.25%，其增速突出的原因就在于公司1季度的銷售費用率達到24.66%，較去年同期上升了4 個百分點，“隨著白酒行業的調整，行業內部的競爭加劇，加大市場投入，吸引優質經銷商的加入將讓白酒企業實現穩定增長。”

　　新概念謀求突破
　　價格牌、政策牌都僅僅是酒企解決短期陣痛的治標之舉，實際上在大多數業內人士看來，白酒行業真正需要的是對消費者斷層問題來一次治本之舉。

　　有調查數據顯示，白酒消費人群主要集中在30歲-55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1970年以后出生，年齡在21歲—41歲的消費群體正在逐步成為白酒市場的消費主力軍。

　　但一直以來，中國白酒品牌喜歡走大氣、恢弘的路線，給消費者造成一種嚴肅、刻板的感覺，讓年輕人親近不得。而當70后、80后逐漸成為主流消費群體時，以“時尚浪漫、活力四射”為標簽的啤酒、葡萄酒和洋酒早已俘獲了一大批年輕消費者的心，面對危機中國白酒企業又該何去何從?

　　“為了促進白酒未來的可持續消費，白酒品牌必須更加關注年輕代消費群體，了解當代年輕消費者尤其是70后、80后的價值觀、生活態度等，開發年輕人喜愛的口感、度數、香型的產品，設計年輕人喜歡的瓶型、包裝，推廣年輕人喜歡的飲用方式，采用與年輕人情感契合度高、互動性強的營銷手段等，才能拉近白酒與年輕人的距離。” 業內專家分析說：“只有當產品能夠真正滿足消費者的需求時，企業才有生存下去的希望。”

　　現在，部分酒企已經意識到了這一點，在年輕和時尚化方面大做文章，希望在白酒營銷的空白之地尋求突破。不久前河北獻王酒業推出了一款定位于80、90后的“漂流瓶”酒，市場價僅為59元。此外還有亞特蘭蒂斯進出口貿易公司推出的炸彈二鍋頭、河南宋河酒業推出的“嗨80”、河南寶豐酒業推出的“小寶X-boy”品牌、還有重慶的“江小白”白酒等，同樣號稱是定位于年輕人的時尚白酒，未來這種突破傳統白酒思路的產品應該會越來越多。

　　“酒市低迷之際，一些中小白酒企往往會熬不住，首先行動起來，但在品牌打造和文化積淀方面，這些中小酒企存明顯不足，或是靠搶注流行詞，或是靠賣萌營銷打出的所謂時尚白酒噱頭，在消費者度過了新鮮期之后究竟能在市場上走多遠仍屬未知。”一位白酒行業資深人士表示：“現在市場需要真正的具有品牌影響力和強大制造工藝的大型酒企行動起來，針對目標人群的消費理念設計出真正時尚化的新型酒品，引領消費潮流，才能讓中國白酒回歸到健康的發展軌道上來。”