到2013年二季度，茅臺酒的價格大跌1000多元，跌幅腰斬，而到2013年4月末我們完成的市場調查反映，整個白酒經銷商的渠道庫存不足一個月，這意味著茅臺已經完成了價格下跌和清庫存。

　　另外，從整個茅臺產銷價值鏈上的價值和利益分配關系來看，茅臺產銷價值鏈被上市公司和經銷商兩個主體分別占有。在茅臺價格沒有下跌前，上市公司僅占有茅臺價值鏈三分之一，三分之二被經銷商占據了。而價格下跌千元之后，經銷商的利得大幅減少了，而上市公司的利得沒有變化，還小幅上揚（原因是2012年9月1日茅臺提價32%）。

　　茅臺經銷商在承擔了1000元的暴跌之后，可以獲得的利潤水平仍舊是目前中國白酒業最豐厚的，也是整個中國商業流通領域利得最豐厚的。可以說，貴州茅臺已經渡過了本輪危機。

　　通過價格下跌50%，茅臺的民間需求在較短的時間內，消化了歷史形成的大規模渠道庫存，也消化了因限三公消費出現的巨大的需求缺口，未來茅臺將會進入一個新的民間需求渠道的成長期。而且，在1000元之上的高端酒目前只有茅臺一家，五糧液和茅臺的差距大幅拉大，茅臺寡頭地位加強。

　　由于茅臺的零售價基本穩定在1000多元，因此白酒新的價格帶已經劃定，加之新的旺季正在來臨，因此2013年后半年是中端白酒的關鍵脫困期。

　　宏觀經濟在短期內不會發生重大變化，中端白酒憑什么脫困？答案是繼茅臺之后，大幅降價以刺激需求，通過降價提升產品的性能價格比，撬動需求。 類比茅臺的降價幅度，我個人認為，二三線酒降價幅度在20%-30%可以激起民間需求，過去一年，茅臺降價幅度在50%-60%之間，如此大幅的降價才有能效地激起民間需求。中端酒的脫困也必須靠降價，舍此沒有更好的選擇，必須記住，經濟減速、限三公都不會在短期內消失和好轉。