中央改變作風八項規定一出，進入“寒冬”的不僅僅是餐飲行業，高端酒水銷售商的日子也同樣難過。 　　去年年底以來，在鄭州經營高端酒水的經銷商們，不再像往年春節那樣意氣風發，取而代之的是焦慮與無奈。河南商報記者走訪發現，今年春節期間，鄭州高端酒水經銷商的出貨量均出現了不同程度的下降，少則三成，多了達到五成以上，飛天茅臺單一品種，便讓不少經銷商少賺上百萬元。 　　現象 　　量價齊跌經銷商有些坐不住了 　　“對茅臺、五糧液經銷商來說，未來的地位由今天決定。”劉忠（化名）是五糧液公司在鄭州較大的經銷商之一，這位平時溫文爾雅的中年男人，日前在接受記者采訪時竟然煙不離手，甚至面對記者時也有些心不在焉。 　　“老弟，我的銷售量的確下滑了，但真實數據不敢告訴你。”劉忠說，飛天茅臺、52度普裝五糧液、五糧液1618與國窖1573這些產品，今年春節銷量下滑較大，價格也跌了很多。 　　“我要繼續做五糧液的經銷商，所以我現在的日子不好過。”劉忠表示，52度普裝五糧液的一批價一跌再跌，如今已經跌破了每瓶700元大關。這種價格不僅讓部分經銷商焦急難耐，同時也讓一些人有了放棄經營高端白酒的想法。 　　劉忠說，能夠成為五糧液的經銷商，是他幾經努力才實現的。在這個高端白酒量價齊跌的關口，他需要與廠家一起打一場“價格保衛戰”，而不是落井下石去背叛這家企業。 　　在這個低谷中，如果他能夠與廠家一起渡過難關，便可決定他未來在五糧液廠家的地位。劉忠認為，對此次高端白酒“寒冬”的到來，他已經做好了2013年經營五糧液不掙錢的打算。 　　調查 　　高端酒水銷量減少五成以上 　　針對零售價每瓶600元以上的白酒，河南商報記者日前選取了53度飛天茅臺、52度普裝五糧液、52度國窖1573、52度井臺水井坊、52度品位舍得幾款白酒，對其售價與銷售量進行了一次調查。 　　正如劉忠所言，記者經過多日走訪發現，鄭州市場上的高端白酒，53度飛天茅臺、52度普裝五糧液、52度國窖1573受“節儉風”的影響較大。 　　例如，53度飛天茅臺的一批價約為1250元，實際銷售價也就1300元~1400元之間；52度普裝五糧液的一批價已經跌破了700元，實際銷售價在750元~800元之間；52度國窖1573的一批價約在780元，實際銷售價也就900元。 　　河南省副食品有限公司、一品放心酒行、河南惠軒商貿有限公司等高端白酒經銷商均承認，鄭州市場上的飛天茅臺、普裝五糧液與國窖1573，今年春節期間的確出現了量價齊跌的情況。就銷售量而言，與去年同期相比少則下滑了30%，多則下滑50%以上。 　　“經營這3款高檔白酒，與去年相比起碼少賺100萬元以上。”河南惠軒商貿有限公司總經理王志峰坦言，過去都是別人求著他購買茅臺、五糧液，今年的情況卻反了過來。 　　變化 　　放下“身段”，廠家主動聯系經銷商 　　“過去，說給你100件，多一瓶也沒有。”談及高端白酒廠家，王志峰頗為感慨地說，以前向廠家申請供貨，高端白酒廠家一般是根據簽約量壓縮供應，即便經銷商跑到廠家死纏爛打，也未必能多拉走一件酒。 　　“只要打款過來，價格好商量。”王志峰表示，如今一些高端白酒廠家已不像過去那樣“牛氣”，不僅開始主動聯系經銷商，甚至還在電話中開始噓寒問暖，放下了過去高挺的“身段”。 　　據了解，今年春節前后，不論是茅臺、五糧液還是國窖1573的廠家，均采取了一定的措施，以便穩定其銷售價格，防止經銷商私下低價出貨。 　　早在去年12月18日，茅臺董事長袁仁國提出要求，誰低價銷售就取締誰；今年1月開始，五糧液的出廠價更是逆市上調了10%，并將漲價部分返還給經銷商，以便穩定經銷商的情緒，減少拋貨。 　　同時，省內多位經銷商還告訴記者，今年3月份的成都全國糖酒會，已有不少高端白酒廠家前去預訂了展位。這種高端白酒企業放下“身段”去招商的情況，在過去是不多見的。 　　應對 　　增加產品線或轉型 　　河南省副食品有限公司可謂鄭州最有名氣的高端白酒銷售商，對春節期間高端白酒的銷售，其總經辦副主任楊玉峰坦言，今年春節不能與去年相比，不僅銷售量少了，更可怕的是價格賣不上去。 　　“擴大二線白酒銷售，或可提高一些贏利點。”楊玉峰認為，高端白酒銷售量價齊跌，并不是他們一家經銷商遇到的情況，下一步的關鍵是經銷商如何找到更好的贏利渠道。 　　“五糧液，我們現在斷貨了。”日前，記者以消費者的名義向鄭州喜洋洋商貿有限公司團購五糧液時，一位工作人員表示，其公司的五糧液年前已經銷售完畢，目前處于缺貨狀態，何時補貨目前還不好說。 　　業內人士分析認為，鄭州喜洋洋商貿有限公司這種暫時不補貨的做法，應是在思考企業下一步的發展問題。 　　河南今代實業有限公司董事長趙翔宇認為，未來幾年，從事高端白酒銷售的經銷商，日子未必能好過到哪里去。他正準備通過向市民、農村消費者供應低價格的白酒，來實現企業的異軍突起。 　　說法 　　高端白酒前景堪憂 　　亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤說，中央改變作風八項規定的出臺，實際上是從小事反腐的一個開始。從這個角度上來看，未來限制高端白酒消費的時間還會很長。 　　牛恩坤認為，如果以此為基礎來考慮白酒企業及經銷商的發展，他建議高端白酒企業應放棄一味堅守穩定價格的做法，將產品放到真正的市場中去，只有這樣才能夠讓產品更具有生命力。 　　對經銷商來說，由于高端白酒消費受限、量價齊跌，必然會壓縮經銷商的利潤空間。此時經銷商不應一味將銷售品種固定在高端白酒，同時應經營一些二線品牌及紅酒、黃酒等。 　　思卓戰略咨詢董事長祝有華認為，2013年不是白酒行業的冬天，而是目標清晰、調整及時、內功扎實的企業的發展機會。經過這一輪調整，行業內將可能有1~2種二線名酒或區域名酒快速成長。