面對突發壓力 酒企紛紛亮劍 五糧液“逆市提價” 1-06

 “白酒業遭遇了寒冬的同時，也給自身轉型升級帶來了一定契機。”趙先生告訴記者。

     面對突發而至的壓力，一些白酒企業紛紛亮劍，表現最為犀利的當屬五糧液，高調地打出了“逆市提價”的手牌。

     “提價前大概是680元左右的批發價，提價后可能在720元左右。”鐵犁告訴記者，“五糧液宣布準備2月1日提價，目前尚未實施，可能企業也在思考籌備當中，我認為這個可能性還是比較大的。”

     “我還以為這些高檔酒在受到沖擊后會降價呢，怎么還會出現往上調價的現象呢？”市民李先生對此表示很不理解。

     鐵犁分析認為，五糧液可能有三點考慮：一是逐步縮小與茅臺間的競爭差距；二是提升自身品牌；第三點也是最實際的一點，就是給經銷商打氣，幫助他們在春節前實現一定的銷售業績。

     “現在經銷商的利潤在逐步下滑，這也是為什么五糧液要以提價方式幫助經銷商的重要原因。”鐵犁表示，“‘禁酒令’對茅臺、五糧液這樣的酒企來說影響不會太大，更大的壓力其實在經銷商那里，尤其是那種大型的批發商們。”

     鐵犁說：“除了提價外，五糧液下一步還可能會壓縮大經銷商的空間，讓渠道扁平化，增加經銷商的數量，通過完善結構來謀求發展。”

     “像茅臺這樣的企業可以考慮豐富自身產品種類，打造適應不同消費階層的多款產品，這樣不僅能夠促進自身的市場化轉型，也能給消費者帶來諸多利好。”趙先生告訴記者，“像汾酒那樣品種較為齊全、銷售渠道多樣化的企業，受沖擊的可能就會小很多。”

     他說：“鑒于目前‘禁酒令’的擴大程度還未停止，對未來的整體影響尚很難判斷，眼下來說一兩個大品牌受沖擊基本可以說已成定局，不過對于整體白酒行業應該沒有太大的影響。”趙先生還告訴記者，“白酒行業畢竟在中國源遠流長，有著自己悠久的歷史和獨特的文化底蘊，白酒行業并不會因此冷落下去，但未來的發展應該會在新的市場定位中去尋找。”