安岳檸檬走出去了

    受金融危機(jī)影響，世界檸檬消費(fèi)水平下降，國際市場(chǎng)檸檬競(jìng)爭激烈。“中國檸檬之鄉(xiāng)”———四川省安岳縣檸檬銷售如何？初夏的一天，記者來到安岳。穿過一片片濃郁的檸檬林，看到一車車的檸檬正往外運(yùn)。在金大地檸檬專業(yè)合作社和綠峰檸檬有限公司，偌大倉庫早已空空如也。縣檸檬生產(chǎn)局局長劉孝林說，2009年全縣30萬畝檸檬產(chǎn)量10余萬噸，到5月23日只剩下4000噸，已基本銷完。由于安岳檸檬品質(zhì)好、品牌響，在市場(chǎng)中依然暢銷，越走越遠(yuǎn)，除臺(tái)港澳地區(qū)和歐洲、東南亞各國，近年又拓展到俄羅斯、阿聯(lián)酋等市場(chǎng)……

    安岳檸檬怎樣打入國際市場(chǎng)的呢？

    保品質(zhì)，搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

    經(jīng)過多年的“基地拉動(dòng)、龍頭帶動(dòng)、科技驅(qū)動(dòng)”，安岳檸檬年產(chǎn)量和市場(chǎng)占有量已占全國檸檬的80%。國內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和，如何打入國際市場(chǎng)？安岳人清醒地認(rèn)識(shí)到，必須擯棄傳統(tǒng)的種植模式，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這是對(duì)接國際市場(chǎng)、提高檸檬競(jìng)爭力必過的關(guān)口。

    為確保檸檬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的全覆蓋，全縣建立29個(gè)檸檬基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，并以科技為抓手，助推檸檬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提速。比如，在品種培育上，嚴(yán)格檸檬苗木繁育許可證制度，主推以無病毒容器育苗為主的苗木繁育模式；在源頭控制上，全面落實(shí)以物理生物防治為重點(diǎn)的病蟲草害綜合防治措施，禁止使用單質(zhì)肥料和高毒、高殘留農(nóng)藥；在標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)上，爭取制定安岳檸檬的國家標(biāo)準(zhǔn)……為引導(dǎo)廣大種植戶嚴(yán)格按照檸檬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行種植、管理，特別是科學(xué)用藥，安岳縣還從2008年起，推行檸檬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的物化補(bǔ)貼，并多種形式培訓(xùn)干部、果農(nóng)4萬人次，為全縣檸檬提質(zhì)增量奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

    此外，安岳縣首先加強(qiáng)檸檬品質(zhì)的國際認(rèn)證和出口基地的備案工作。縣商務(wù)、檢疫部門對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化體系執(zhí)行過程進(jìn)行全程監(jiān)控，使全縣很快有檸檬出口備案基地4萬多畝，為檸檬出口打下良好基礎(chǔ)。2008年，德國DEM公司與香港禹王集團(tuán)考察了安岳檸檬后，欣然簽購2000噸安岳檸檬合同，從此安岳檸檬進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

    抓推廣，走品牌化道路

    經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)認(rèn)證，安岳檸檬在檸檬酸、氧化物等多項(xiàng)指標(biāo)高于美國、意大利檸檬，但卻一直“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，國際市場(chǎng)知名度不高。

    原因何在？就是不會(huì)推銷，沒打響品牌。為打響安岳檸檬品牌，安岳人多措并舉。首先成功注冊(cè)了“安岳檸檬”商標(biāo)，并通過國家綠色食品和原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)安岳人利用各種媒體，大張旗鼓，宣傳造勢(shì)，強(qiáng)化品牌宣傳。相繼舉辦七屆特產(chǎn)文化節(jié)和連續(xù)舉辦了三屆中國檸檬節(jié)，“安岳檸檬商務(wù)洽談會(huì)”，并積極亮相國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等各種展會(huì)。安岳檸檬先后獲得泰國國際水果博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品等殊榮，讓“中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳”的美譽(yù)傳播更遠(yuǎn)。特別是2008年12月，被稱為“檸檬書記”的安岳縣委書記鐘毅，響亮地提出把安岳打造成“中國檸檬之都”的戰(zhàn)略，到2020年，安岳檸檬要形成“種植、加工、研發(fā)、銷售、特產(chǎn)文化”五大中心，檸檬種植100萬畝，產(chǎn)量100萬噸，讓安岳檸檬成為“中國第一，世界知名品牌”，更擴(kuò)大了安岳檸檬的知名度和美譽(yù)度，從而引起國內(nèi)外關(guān)注。15年前曾來安岳考察檸檬的美國企業(yè)代表詹寧斯，今年6月16日，又一次來安岳。如今在可口可樂公司任職的他，看到安岳檸檬種得越來越多，越來越好，欣然表示，他力促可口可樂在安岳投資建亞洲最大的檸檬深加工基地。今年7月9日科技部授予安岳“檸檬國際科技合作基地”稱號(hào)。目前，縣里正制定與國際接軌計(jì)劃，在前年引進(jìn)意大利7個(gè)頂級(jí)檸檬品種的基礎(chǔ)上，近期再向“西天取經(jīng)”，引進(jìn)世界一流檸檬種植技術(shù)。

    走出去，打國際化市場(chǎng)

    好品質(zhì)+好品牌，使安岳檸檬如虎添翼，向國際市場(chǎng)發(fā)力，向銷售終端挺進(jìn)。幾年來，安岳相繼成立20多家檸檬銷售公司（其中自主出口企業(yè)7家），100多個(gè)專業(yè)合作組織，還有1萬多安岳經(jīng)紀(jì)人。他們常年活躍在上海、廣州、深圳、北京等30多個(gè)大城市，搭建各種銷售平臺(tái)，把檸檬外貿(mào)生意做得有聲有色。

    2008年，安岳通過外貿(mào)配額出口、中轉(zhuǎn)站銷售、企業(yè)自主出口形式打通了東亞等市場(chǎng)，自營出口到英國、俄羅斯、新加坡、吉爾吉斯斯坦，打破了過去一直靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易的單一局面，共出口檸檬1萬噸。2009年出口近3萬噸，今年上半年已出口1萬多噸，下半年預(yù)計(jì)出口2萬多噸。

    尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售，更是生意紅火。安岳綠峰檸檬產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理廖文毅深有體會(huì)。他告訴記者，過去信息不靈，對(duì)國際市場(chǎng)又聾又瞎，賣檸檬全靠中間商，結(jié)果利潤大都被人家吞吃。近兩年搞起網(wǎng)絡(luò)銷售，直接對(duì)接國際市場(chǎng)大客商簽單，效益大增。目前，該公司通過網(wǎng)絡(luò)已成功聯(lián)系了俄羅斯大客商，檸檬由過去年銷幾十噸，到這一二年，每年銷售3000-5000噸。每年到11月前后，安岳檸檬成熟下樹，可看到高鼻碧眼的各國人來洽談生意。

    如今的安岳檸檬，已經(jīng)不再是未見世面的鄉(xiāng)下娃，而是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的大明星。安岳努力的腳步并沒有停下來，他們計(jì)劃著讓安岳的檸檬成為中國的名片。