1、考察經銷商實力​經銷商要有較強的資金實力，信譽好，沒有不良信譽事件​經銷商有固定的中高餐飲酒店，首選為買斷白酒進店權的經銷商。

    ​2、考察經銷商合作意識​經銷商認同廠家的營銷理念、通路策略和價格策略；對本產品有濃厚的興趣和信心。​在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌。

    3.​經銷商要有較強的配送能力，有3-5輛送貨車​行銷能力強，并有成功案例的經銷商應做為首選，可采取彈性化合作方式​經銷商要有很強的終端管理和服務意識；對其業(yè)務員的管理，管到“每個人每天的每一件事”；對其客戶的管理，管到“何時進貨，何時銷完，何種價格銷”。

    4.​經銷商要有很強的事業(yè)心；經銷商的決心、毅力和對事業(yè)的投入程度，通常與市場的培育程度成正比；經銷商愿意把生意當事業(yè)來做，沒有“小富即安”的心態(tài)。