“劉老板，好多?20件10年紅花郎，10件普通版五糧液哇，價(jià)格照舊哈，要得要得，我馬上安排人，半小時(shí)內(nèi)送到。”、“成運(yùn)煙酒店哇，好多，15件普通版五糧液哇，好好好，馬上送到。”1月28日，大年三十前兩天，就在市民們盤(pán)算著如何喜迎春節(jié)之時(shí)，酒商陳先生的手機(jī)響個(gè)不停，已經(jīng)很疲憊的他陷入了又累又樂(lè)的境界中。用他的話來(lái)說(shuō)，在基本休息了2013年整整一年后，從2013年12月開(kāi)始，他和公司的10多名員工突然就處于每天接單、發(fā)貨的狀態(tài)之中，倉(cāng)庫(kù)中產(chǎn)品出庫(kù)率突然驟升。

　　經(jīng)過(guò)2013年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，令眾多行業(yè)人士感到有些意外的是，在2014年春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)旺季之時(shí)，白酒行業(yè)迎來(lái)了讓人喜悅的銷售開(kāi)門紅。社會(huì)消費(fèi)力的突然爆發(fā)讓行業(yè)人士喜上眉梢，感嘆“中國(guó)白酒消費(fèi)基礎(chǔ)依然健在”，這也為中國(guó)白酒企業(yè)走出此輪調(diào)整期注入了一劑強(qiáng)心針。

　　銷量喜人 名酒庫(kù)存基本歸零

　　“2013年2月份，我看著倉(cāng)庫(kù)中價(jià)值近1000萬(wàn)元的紅花郎、青花郎、五糧液等名酒，再想到根本不動(dòng)銷的情況，人都要瘋了。誰(shuí)知道，最近2個(gè)月，倉(cāng)庫(kù)中的名酒庫(kù)存基本要?dú)w零了。”累得聲音都沙啞了的陳先生興奮地向記者訴說(shuō)著自己的喜悅。

　　看到希望的并不僅僅是陳先生，在成都擁有30多家酒類連鎖門店的1919董事長(zhǎng)楊陵江同樣迎來(lái)了豐收的旺季。“2014年1月份，我們總體銷售額達(dá)到1.2億元，比2013年同期增長(zhǎng)近300%。社會(huì)大眾消費(fèi)者成為此波購(gòu)買的主力軍。”

　　記者走訪白酒生產(chǎn)企業(yè)也聽(tīng)到了不少喜訊。從郎酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲知，春節(jié)前1個(gè)月的時(shí)間，全國(guó)酒商打款8億元左右，這意味著在2013年壓得酒商苦不堪言的庫(kù)存獲得了極大釋放，從廠家打款拉貨的常態(tài)開(kāi)始逐漸恢復(fù)。2月7日，五糧液西南營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人告訴記者，今年春節(jié)期間，五糧液出現(xiàn)了搶購(gòu)熱潮。

　　價(jià)格合理 引爆社會(huì)需求增長(zhǎng)

　　到底是什么原因引發(fā)了此輪搶購(gòu)熱潮呢?在對(duì)酒商、專家等行業(yè)人士的采訪中，大家普遍將其原因歸結(jié)為價(jià)格合理，激起了社會(huì)大眾的消費(fèi)需求這一點(diǎn)上。

　　據(jù)了解，2013年，五糧液、茅臺(tái)、紅花郎等名酒價(jià)格都出現(xiàn)了普遍下滑之勢(shì)，這樣的狀態(tài)直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。記者在2014年成都新春年貨購(gòu)物節(jié)上看到，不少普通市民在五糧液、茅臺(tái)等名酒面前紛紛掏腰包買單。市民宋先生一口氣買了1件普通版五糧液。宋先生告訴記者，名酒在老百姓心目中的地位很尊貴。過(guò)年了，不管是走親訪友還是聚會(huì)聚餐，酒都是不可或缺的載體。以往雖然向往名酒，但是，動(dòng)輒每瓶上千元、每瓶幾千元的價(jià)格實(shí)在讓人望而興嘆，但是，今年名酒價(jià)格回歸，讓老百姓在一年一度的春節(jié)面前也能夠“奢侈”一把。
　　北京盛初咨詢公司董事長(zhǎng)王朝成則認(rèn)為，此波熱銷說(shuō)明了春節(jié)期間消費(fèi)者對(duì)白酒的剛性需求的存在，不光是老百姓買，連政府工作人員也會(huì)自己掏錢買上幾瓶用于家庭聚會(huì)飲用。社會(huì)需求的爆發(fā)迎來(lái)了2014年的開(kāi)門紅。

　　終端斷貨 刺激消費(fèi)者購(gòu)買熱情

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，今年白酒的旺銷還有一個(gè)偶然性的特點(diǎn)。那就是，多數(shù)終端并沒(méi)有預(yù)測(cè)到此波旺季的到來(lái)，而出現(xiàn)了終端斷貨現(xiàn)象。春節(jié)前的終端斷貨，也從側(cè)面刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。這一現(xiàn)象不僅僅在四川市場(chǎng)上，在全國(guó)各地都普遍存在。

　　據(jù)王朝成介紹，由于2013年國(guó)慶、中秋雙節(jié)白酒的銷量并不理想，所以2014年春節(jié)前，終端對(duì)白酒銷售情況普遍抱謹(jǐn)慎甚至悲觀的預(yù)期，庫(kù)存并不多。但是，面對(duì)突然而來(lái)的購(gòu)買力，終端出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象。缺貨也給消費(fèi)者造成了一定的刺激，所以出現(xiàn)了搶購(gòu)的現(xiàn)象。不過(guò)，王朝成也表示，雖然酒商在努力補(bǔ)救，向終端積極供貨，但因?yàn)閺木粕虃}(cāng)庫(kù)到終端有一定的時(shí)間差，所以不可避免地流失了部分銷量。