一直以來，中秋、國慶期間是白酒銷售的傳統旺季，在今年行業調整形勢下，“雙節”期間的白酒銷量將左右著酒企和經銷商全年目標的達成。記者發現，隨著茅臺酒廠營銷政策調整，其主力產品——飛天茅臺酒開始成為經銷商沖刺業績的“戰略物資”。業內人士分析，目前飛天茅臺酒市場認可度依然最高，且其價格也最為穩定，對于經銷商來說，當下茅臺酒也依然存有良好的利潤空間。因此，經銷商青睞茅臺，并以此備戰旺季銷售也是無可厚非的。

　　最新的一個實例就是五糧液最大經銷商之一——銀基集團獲得了茅臺酒國內經銷權。日前，銀基集團公告，其全資附屬公司銀基貿易發展(深圳)有限公司已與國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司訂立經銷協議，根據經銷協議，深圳銀基貿易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號”形象連鎖店內銷售茅臺酒。

　　另一中國白酒銷售傳統渠道代表——華致酒行也借茅臺酒推出了促銷活動。據其總部相關負責人介紹，近段時期，公司在全國500家門店同時展開促銷活動，以較為優惠的價格投放了上萬箱53度飛天茅臺。活動推出后，市場反響強烈，已經放量出貨萬箱。這顯示出市場逐漸穩定，茅臺酒價格堅挺，同時市場對于茅臺等高端白酒的需求仍然存在。

　　“目前價位的茅臺已是半個大眾消費品。”申銀萬國證券分析師童馴認為，2000元的茅臺主要是政務和商務消費，1000元的茅臺相當一部分已是大眾的飲用型消費和投資型消費，使得消費者感覺“目前茅臺劃算”，從而成為了大眾消費者心智中“性價比最高的高端酒”。記者在電商平臺下的購物留言看到，相當一部分消費者為自飲、收藏或贈送親朋好友。

　　此外，茅臺酒終端價格穩定且高于出廠價，也是經銷商選擇茅臺的重要因素。

　　據記者走訪市場發現，53度飛天茅臺的終端售價基本穩定。其中，商超渠道的價格普遍在1400元以上;大型酒類渠道商的主流渠道價格則穩定在千元以上;電商及團購價格也多集中在1100元左右，基本同茅臺網上商城的短期促銷指導價格一致，且上述價格也均遠高于出廠價。

　　業內人士指出，雖然諸多負面因素影響仍在延續，在終端消費不振、行業競爭加劇的背景下，1-2年內白酒行業或將繼續維持低位，但短期內伴隨旺季回暖復蘇的勢頭也較為明顯。“旺季或將刺激茅臺酒的市場銷售，而此前入手茅臺的經銷商的業績也將得以保證。”