夏季本是除啤酒以外的酒類的傳統銷售淡季，由于今年夏天氣溫特別高，再加上酒業進入調整期，酒類消費市場尤為慘淡。經歷了3-8月的漫長淡季，眾酒類商家終于按捺不住了，雖離中秋節還有一個多月，但各種酒類針對中秋節的促銷計劃已悄然擬定，部分酒類甚至開出半年來最大的優惠幅度。不僅如此，一些一線名酒也一反“逢節必漲”的常態，自降身段加入促銷戰，與二線品牌搶市場。

　　酒類促銷忙，優惠幅度半年最大

　　一位經營郎酒和瀘州老窖的經銷商夏先生透露，8月下旬，自己代理的白酒品牌“買一贈一”及減現金活動將要開始。他稱，“上個月，茅臺和五糧液等一線品牌，要么產品降價，要么推出新品，80元―300元之間的酒，勢必會有一場激烈的爭奪戰。”

　　買手告訴記者，自去年底至今，高端白酒由于種種原因，銷售已降至最低點，所以企業急切希望通過促銷讓市場轉暖。對消費者來說，今年中秋節時的白酒價格將是半年來優惠幅度最大的，預計優惠期將有一個月，此時買酒比較劃算。洋酒也不落人后。“今年整體酒水消費環境不佳，洋酒商已經紛紛將這波旺季的促銷提前了。”一位本地酒類經銷商說。

　　日前，“一九在線”董事長黃文雄在廣州人頭馬簽售會上對記者說：“鑒于今年的市場行情不樂觀，今年基本上洋酒品牌都將中秋的這波促銷提前了。”據悉，目前不少洋酒商已經先后推出了中秋優惠促銷套餐，并且暢銷酒品的比例會比以前大。

　　湊熱鬧的還有葡萄酒。近日，“加州四姊妹震撼首發全國放價”大型回饋活動熱鬧開鑼，采取限購的方式，全國限量發售2011年加州四姊妹珍藏版葡萄酒2013箱(在指定發售數量內，消費者可享受到每瓶4折的超級價格優惠，且可以獲得抽獎資格)。

　　據了解，酒水銷售一年主要集中在兩個旺銷季，第一是春節，其次是中秋節。中秋節銷量雖然僅為春節的1/5左右，但由于經過了從3月到8月漫長的淡季，而且離國慶比較近，因此這個能帶動銷售的節日讓酒企十分看重。

　　酒類營銷人士楊先生分析，從去年第四季度以來，受總體經濟環境影響，酒類進入大調整時期，今年整個上半年無論白酒、葡萄酒還是洋酒的銷售情況都不好，中秋、國慶是每年下半年傳統的旺季，酒商們都鉚足了勁指望這一輪把銷量沖上去，提前促銷拉長旺季的做法不失為一個好辦法。

　　白酒：一線品牌“參戰”

　　記者走訪市內超市、煙酒行時發現，部分門店的53度飛天茅臺的價格已經下調，從1519元降到1400元以下，而52度五糧液也從900元以上降到800元附近。在天河一間華潤萬家超市里，原價260元/瓶的西鳳酒，現在兩瓶僅售245元。

　　其他不少中低端白酒的促銷力度都不小，有的每瓶便宜幾十元，有的甚至是買一贈一。酒水柜臺的工作人員表示，夏天是白酒銷售淡季，盡管優惠促銷活動都不少，但各檔次的白酒賣得都不太好。

　　某煙酒連鎖機構的負責人告訴記者，端午節過后，高端白酒就開始止跌回升了，但漲得比較慢。她表示，目前53度飛天茅臺批發價大概900多到1000元，五糧液在六七百元左右。“本身今年白酒行情就不好，夏天又特別熱，所以白酒賣得很差。”他稱，主要是天太熱沒客人愿喝白酒。

　　其次，眾酒企為了搶占9月商機早就各施謀略。今年7月，先有茅臺酒廠砍下漢醬、仁酒五成價格銷售，使得這兩款醬酒的價格帶下移到200元―500元之間；后有五糧液連續推出百元左右的綿柔尖莊以及200元-300元的“五糧頭曲”，豐富了中端產品體系；瀘州老窖、劍南春等也皆對旗下的“腰部產品”進行了一系列的戰略調整。與此同時，多個地方酒企也趕在8月推出新品，價格均著眼于中低端。同樣定位于宴請用酒的多個品牌，今年中秋勢必有一場激戰。

　　在省內從事國際酒城運作的李先生介紹，以往促銷戰主要集中在區域性的地產酒品牌之間，一線名酒少有降價促銷，反倒是逢節必漲。但今年，地方酒促銷計劃變化不大，卻有更多的一線、二線名酒“參戰”，促銷的活動也更多。“今年，53度飛天茅臺將有返現金活動，五糧液52度水晶瓶也會展開促銷。所以，今年中秋的促銷大戰，在一二線名酒之間爭奪會更為激烈。”

　　“今年白酒行業形勢變幻莫測。有人認為高端白酒價格已經見底，9月以后將會逐漸回升；也有人分析明年才會是最低谷。所以，今年中秋節被酒企視為一年行情走向的‘風向標’，經過這個中秋，高端酒的價格走勢可能會更明朗，猛烈的促銷大戰在所難免。”資深白酒業內人士肖臘青這樣分析道。

　　洋酒：欲“強攻”破阻力

　　與正處于行業調整“寒冬”當中的白酒行業相比，洋酒商的情況似乎要樂觀一些。據全球第一大洋酒集團帝亞吉歐上周三公布的截至2013年6月30日的2013財年業績報告顯示，帝亞吉歐2013財年凈銷售額為114.33億英鎊，凈銷售額及營業利潤同比分別增長5%和8%。財報顯示，2013財年，帝亞吉歐大中華區，凈銷售額增長8%。而因為高檔化戰略的成功實施，中國市場高檔和超高檔蘇格蘭威士忌凈銷售額增長59%，市場份額增加了5個百分點。此外，因為市場投入的增加，其百利品牌成功推出“閨密日活動”，凈銷售額也增長了30%。

　　在帝亞吉歐看來，這樣一份成績表顯示其大中華區業績發展穩健。不過，帝亞吉歐在報表中坦承，因為中國政府一系列反對奢侈消費的動作，導致中國市場下半財年增長有所放緩。記者了解到，2013財年，其大中華區的銷量和銷售額增長分別為1%和8%，但2012財年這兩個數字分別為8%和13%。

　　“以往春節比較暢銷的李察、路易十三、至尊等高檔洋酒今年春節期間基本上走不動。”在廣東某知名酒類連鎖的負責人透露，所有洋酒今年的銷售均不是很理想，其今年上半年洋酒品類的銷售額同比跌幅達30%。

　　黃文雄告訴記者，今年“一九在線”做了好幾項“虧本”促銷活動，如原定價過千元的文君酒連折帶送，以不到千元售價“買一贈一”；一款原定價17000多元的皇家禮炮干邑產品買一瓶送一部iPhone手機。“以前從來沒有這樣做過，今年大的環境就這樣，沒辦法。”

　　據悉，目前不少洋酒商已經先后推出了中秋優惠促銷套餐。“從套餐中酒的品類搭配來看，暢銷酒品的比例會比以前大。”上述煙酒連鎖機構負責人認為，這顯然是洋酒商希望以此推動中秋銷售的盤子。

　　面對市場消費不景氣，廠家不得不投入更多資源來深耕市場。人頭馬干邑及產業總監Vincent.J.Géré透露，“人頭馬會繼續在高檔干邑市場投入更多的時間和金錢。”這部分投資一方面將加大在高端客戶身上投資的力度，繼續通過大型晚宴等形式加大品牌宣傳力度。

　　葡萄酒：“買一贈一”賺人氣

　　“買一瓶紅葡萄酒，買月餅時即可享受6折優惠。”日前，在越秀區一家名煙名酒連鎖店內，店主打出了這樣的促銷宣傳語。記者看到，128元的某品牌月餅加上一瓶98元的葡萄酒，折扣后為174元。“中秋節走親訪友，月餅必不可少，一般送禮的禮品價值在200元上下，所以我們推出這個價位的優惠方案，讓消費者可以把酒水和月餅同時搞定。”該店店主告訴記者。

　　記者在市區大型超市內也見到，部分葡萄酒已經啟動“買一送一”促銷活動，這些產品從幾十元的國產葡萄酒到100多元的進口葡萄酒都有。銷售人員反映，夏天買葡萄酒的人不多不少，近期因為有促銷活動，有的消費者路過看到還是會心動購買，銷量有所增加。

　　但昂貴的名莊酒依然被束之高閣。據了解，在節前紅酒消費市場上，名莊酒繼續遇冷。“與去年中秋節相比，名莊酒的銷量下滑了至少60%。”有經銷商透露，而價位在100元―300元的紅酒消費市場空間逐步放大，銷售量持續增長。

　　不過，李先生卻感嘆：“外行都覺得葡萄酒消費熱肯定好賺錢，可現在做酒的太多了，過度競爭的結果就是大家都在拼命賣酒卻都感到賺錢很難。今年因為團購客戶變少，高價的名莊酒銷量下滑明顯，普通的產品雖然能走量，但利潤少。我們現在的總體利潤連30%都不到。”他擔心，如果情況繼續下去，本土經銷商將淪為低價進口葡萄酒的“搬運工”。

　　原本以為會因白酒轉淡而獲得更多市場份額的葡萄酒似乎也沒高興起來，因為毛利的大幅縮水讓盈利預期漸行漸遠。

　　庫存壓力陡增，囤酒者忙甩賣

　　北斗天團營銷顧問劉九學介紹：“國內白酒市場一直存在著逢節必漲的怪圈，每年9月份和春節的白酒銷量和利潤能占到全年白酒銷量和利潤的3/5以上。以往，經銷商往往在節前一兩個月就開始囤酒，但今年卻沒出現這種情況。”

　　就連最俏的茅臺如今也是“泥菩薩過河”。白酒市場分析師指出，茅臺集團營收同比無增長信息明顯低于市場預期，加上茅臺一批價在7月下旬再次往下走。展望中秋，茅臺一批價繼續走低概率高，原因包括：4-6月份的需求回暖本身并非常態，囤貨和透支未來需求這些因素不可持續；茅臺增量7月份進入市場，開始沖擊深圳、北京、上海、廣州等地原有的供給格局；中秋旺季不旺預期下，下游煙酒店等渠道可能減少備貨需求。

　　白酒專家鐵犁表示：“由于經濟下行，去年下半年以來酒類市場有下滑跡象，但由于營銷慣性，廠家還在按計劃向經銷商發貨，因此導致大面積庫存積壓。”

　　供過于求是導致本輪酒價下跌的根本原因。高端白酒價格一路“跳水”，最受傷的當屬市場上的煙酒行經銷商，深圳市場53度飛天茅臺價格，曾經一度達到2500元左右，不少酒企公司、商行趁勢囤貨，而現在跌破千元，商家被迫虧本清理庫存。

　　“高端酒價格普遍在跌，很少有不跌的，以前進的貨，現在虧本幾百塊在賣。”一家酒行老板無奈地說，去年他曾經在拿貨價1800元左右時大量囤貨，最高的時候賣到2300多元一瓶，現在已是虧本出售。“現在茅臺的零售價格已經亂了，有的零售商為了回款不到1000塊也賣。”他還表示，自己庫存充裕，要得多的話優惠可以商量。